2月中旬,河鋼邯鋼接到長(zhǎng)城汽車需求,其新車型設(shè)計(jì)涉及多層焊接新工藝,急需一批4個(gè)汽車板牌號(hào)500多片焊接試樣,用于開展試驗(yàn)分析研究,要求3月初完成。
如果焊接試驗(yàn)不能按時(shí)開展,將影響新車型上市。為了滿足客戶需求,確保推進(jìn)河鋼邯鋼-長(zhǎng)城汽車聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室新車型焊接新技術(shù)EVI項(xiàng)目工作正常推進(jìn),技術(shù)中心研發(fā)第一黨支部黨員牛月鵬和入黨積極分子楊西鵬,第一時(shí)間與客戶通過網(wǎng)絡(luò)交流溝通,確認(rèn)技術(shù)條件。由于所需樣品數(shù)量多,時(shí)間緊任務(wù)重,考慮疫情特殊要求,他們發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用,克服重重困難,積極聯(lián)系公司相關(guān)部門,協(xié)調(diào)所需牌號(hào)生產(chǎn)、跟蹤、取樣工作,確保其質(zhì)量滿足要求。同時(shí)加班加點(diǎn)開展試樣檢測(cè)、樣品深加工和分類包裝等工作,確保樣品質(zhì)量滿足客戶要求。就這樣,在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,他們按照客戶要求時(shí)間節(jié)點(diǎn),圓滿完成了客戶新車型所需焊接樣品取樣、檢測(cè)和加工工作,保證了新車型的研發(fā)順利進(jìn)行,進(jìn)一步推動(dòng)了公司與長(zhǎng)城汽車深度EVI技術(shù)服務(wù)。
千方百計(jì)保訂單
25MnVk是邯鋼公司優(yōu)線產(chǎn)品中毛利較高的產(chǎn)品之一,主要用于生產(chǎn)高等級(jí)礦用提升鏈和發(fā)電廠用鏈條等,對(duì)于公司提升線材產(chǎn)品售價(jià)和打開高端圓環(huán)鏈?zhǔn)袌?chǎng)有著較大的幫助。
技術(shù)中心線材銷售經(jīng)理、黨員石橋與江蘇某公司采購(gòu)經(jīng)理溝通市場(chǎng)及用戶情況時(shí),發(fā)現(xiàn)該用戶有將近三百噸的25MnVK產(chǎn)品訂單需求。他第一時(shí)間想到的就是,如果能把這個(gè)訂單承接過來,不僅能鼓舞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的士氣,也能為公司貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄的力量。
于是他在做好防護(hù)措施的情況下,立即回到公司,了解該鋼種的庫(kù)存坯料情況、價(jià)格及政策,并與客戶溝通確認(rèn)價(jià)格及交貨期信息。一開始,因?yàn)橐咔榈木壒?,該客戶?duì)節(jié)后市場(chǎng)始終不看好,訂貨意愿并不強(qiáng)烈。經(jīng)過好幾天的詳細(xì)交流,石橋時(shí)刻替對(duì)方考慮的心情和誠(chéng)意,最終打動(dòng)了客戶,促成了這一筆將近300噸的25MnVK的訂單。
在此期間,他沒有絲毫松懈,時(shí)刻關(guān)注生產(chǎn)情況。因?yàn)樵摽蛻羲啴a(chǎn)品為出口訂單,他在產(chǎn)品生產(chǎn)出來的第一時(shí)間,就為客戶協(xié)調(diào)出庫(kù),順利在客戶要求的時(shí)間內(nèi),將產(chǎn)品送到客戶指定的倉(cāng)庫(kù)。
協(xié)同發(fā)力保生產(chǎn)
作為一名共產(chǎn)黨員,特鋼棒材營(yíng)銷室棒材銷售經(jīng)理朱新堂在筑牢疫情第一防線的同時(shí),始終牢記自己的本職工作,加大營(yíng)銷工作力度,為公司生產(chǎn)保駕護(hù)航。
疫情期間,受道路管制影響,物流運(yùn)輸困難,導(dǎo)致公司部分外庫(kù)庫(kù)存嚴(yán)重。在困境中為公司解決困難是每一名職工應(yīng)盡的義務(wù),他積極了解外庫(kù)情況,掌握哪些庫(kù)爆滿、哪些庫(kù)還可以入庫(kù)。在詳細(xì)了解周邊庫(kù)存情況以后,他開始與客戶溝通,將當(dāng)前公司及周邊庫(kù)的庫(kù)存情況進(jìn)行了耐心地解釋溝通,讓客戶明白變更外庫(kù),平衡外庫(kù)資源的重要性。耐心的解釋、周到的服務(wù)得到了用戶的體諒,順利將400噸圓鋼變更了外庫(kù),用自己的努力為公司解了燃眉之急。
這是朱新堂工作的一個(gè)縮影。雖然說,他只是做了一件小事、平常事,但在疫情防控戰(zhàn)線上,像他這樣的黨員比比皆是。點(diǎn)點(diǎn)光亮匯聚的光亮可以照亮黑暗,而那點(diǎn)點(diǎn)光亮便是全體黨員干部的擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)。
來源:河鋼邯鋼版 作者:朱鑫