2月中旬，河鋼邯鋼接到長(zhǎng)城汽車(chē)需求，其新車(chē)型設(shè)計(jì)涉及多層焊接新工藝，急需一批4個(gè)汽車(chē)板牌號(hào)500多片焊接試樣，用于開(kāi)展試驗(yàn)分析研究，要求3月初完成。
如果焊接試驗(yàn)不能按時(shí)開(kāi)展，將影響新車(chē)型上市。為了滿足客戶需求，確保推進(jìn)河鋼邯鋼-長(zhǎng)城汽車(chē)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室新車(chē)型焊接新技術(shù)EVI項(xiàng)目工作正常推進(jìn)，技術(shù)中心研發(fā)第一黨支部黨員牛月鵬和入黨積極分子楊西鵬，第一時(shí)間與客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流溝通，確認(rèn)技術(shù)條件。由于所需樣品數(shù)量多，時(shí)間緊任務(wù)重，考慮疫情特殊要求，他們發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，克服重重困難，積極聯(lián)系公司相關(guān)部門(mén)，協(xié)調(diào)所需牌號(hào)生產(chǎn)、跟蹤、取樣工作，確保其質(zhì)量滿足要求。同時(shí)加班加點(diǎn)開(kāi)展試樣檢測(cè)、樣品深加工和分類(lèi)包裝等工作，確保樣品質(zhì)量滿足客戶要求。就這樣，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，他們按照客戶要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圓滿完成了客戶新車(chē)型所需焊接樣品取樣、檢測(cè)和加工工作，保證了新車(chē)型的研發(fā)順利進(jìn)行，進(jìn)一步推動(dòng)了公司與長(zhǎng)城汽車(chē)深度EVI技術(shù)服務(wù)。
千方百計(jì)保訂單
25MnVk是邯鋼公司優(yōu)線產(chǎn)品中毛利較高的產(chǎn)品之一，主要用于生產(chǎn)高等級(jí)礦用提升鏈和發(fā)電廠用鏈條等，對(duì)于公司提升線材產(chǎn)品售價(jià)和打開(kāi)高端圓環(huán)鏈?zhǔn)袌?chǎng)有著較大的幫助。
技術(shù)中心線材銷(xiāo)售經(jīng)理、黨員石橋與江蘇某公司采購(gòu)經(jīng)理溝通市場(chǎng)及用戶情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)該用戶有將近三百?lài)嵉?5MnVK產(chǎn)品訂單需求。他第一時(shí)間想到的就是，如果能把這個(gè)訂單承接過(guò)來(lái)，不僅能鼓舞營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣，也能為公司貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄的力量。
于是他在做好防護(hù)措施的情況下，立即回到公司，了解該鋼種的庫(kù)存坯料情況、價(jià)格及政策，并與客戶溝通確認(rèn)價(jià)格及交貨期信息。一開(kāi)始，因?yàn)橐咔榈木壒?，該客戶?duì)節(jié)后市場(chǎng)始終不看好，訂貨意愿并不強(qiáng)烈。經(jīng)過(guò)好幾天的詳細(xì)交流，石橋時(shí)刻替對(duì)方考慮的心情和誠(chéng)意，最終打動(dòng)了客戶，促成了這一筆將近300噸的25MnVK的訂單。
在此期間，他沒(méi)有絲毫松懈，時(shí)刻關(guān)注生產(chǎn)情況。因?yàn)樵摽蛻羲啴a(chǎn)品為出口訂單，他在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的第一時(shí)間，就為客戶協(xié)調(diào)出庫(kù)，順利在客戶要求的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品送到客戶指定的倉(cāng)庫(kù)。
協(xié)同發(fā)力保生產(chǎn)
作為一名共產(chǎn)黨員，特鋼棒材營(yíng)銷(xiāo)室棒材銷(xiāo)售經(jīng)理朱新堂在筑牢疫情第一防線的同時(shí)，始終牢記自己的本職工作，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，為公司生產(chǎn)保駕護(hù)航。
疫情期間，受道路管制影響，物流運(yùn)輸困難，導(dǎo)致公司部分外庫(kù)庫(kù)存嚴(yán)重。在困境中為公司解決困難是每一名職工應(yīng)盡的義務(wù)，他積極了解外庫(kù)情況，掌握哪些庫(kù)爆滿、哪些庫(kù)還可以入庫(kù)。在詳細(xì)了解周邊庫(kù)存情況以后，他開(kāi)始與客戶溝通，將當(dāng)前公司及周邊庫(kù)的庫(kù)存情況進(jìn)行了耐心地解釋溝通，讓客戶明白變更外庫(kù)，平衡外庫(kù)資源的重要性。耐心的解釋、周到的服務(wù)得到了用戶的體諒，順利將400噸圓鋼變更了外庫(kù)，用自己的努力為公司解了燃眉之急。
這是朱新堂工作的一個(gè)縮影。雖然說(shuō)，他只是做了一件小事、平常事，但在疫情防控戰(zhàn)線上，像他這樣的黨員比比皆是。點(diǎn)點(diǎn)光亮匯聚的光亮可以照亮黑暗，而那點(diǎn)點(diǎn)光亮便是全體黨員干部的擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)。
來(lái)源:河鋼邯鋼版 作者:朱鑫
