近日，攀鋼與大連造船廠工具實業(yè)公司正式簽訂了產(chǎn)品購銷合同，意味著攀鋼特鋼產(chǎn)品在北方區(qū)域首次進(jìn)入海工項目領(lǐng)域，標(biāo)志著雙方的合作之路邁上“寬闊大道”。

　　據(jù)悉，大連造船廠工具實業(yè)公司是一家專業(yè)化的造船工具及裝備、船舶及海洋工程系泊設(shè)備制造企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于船舶、海洋工程、橋梁和鋼結(jié)構(gòu)等裝備制造行業(yè)。該公司所用材料在耐腐蝕、耐沖擊等性能方面具有較高的要求，并且具有較高的技術(shù)含量及經(jīng)濟(jì)附加值。雙方實現(xiàn)合作，將有利于攀長特發(fā)揮深厚的技術(shù)儲備優(yōu)勢，也符合攀鋼產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。

　　在市場調(diào)研走訪過程中，國貿(mào)公司西北商務(wù)處營銷人員獲得了大連造船廠工具實業(yè)公司產(chǎn)品需求的信息。為抓住市場機(jī)遇，國貿(mào)公司立即制訂了客戶開發(fā)計劃，安排專人開展走訪交流，經(jīng)過多次上門拜訪，在營銷、技術(shù)、體系等方面開展立體式深入交流，與該公司領(lǐng)導(dǎo)、采購部門、技術(shù)部門進(jìn)行了深層次業(yè)務(wù)合作商討，及時了解該公司的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品特點、材料需求及技術(shù)指標(biāo)等方面情況；積極協(xié)調(diào)攀長特相關(guān)部門，針對客戶特殊的要求，開展產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)論證工作。通過各方共同努力，雙方達(dá)成了合作意向。

　　為爭取到合作機(jī)會，國貿(mào)公司邀請該公司及其終端用戶到訪攀長特進(jìn)行參觀考察，堅定了該公司使用攀鋼產(chǎn)品的信心。雙方還就合作有關(guān)事宜進(jìn)行了深入的會晤交流，形成了“聚共識、促合作、謀發(fā)展”合作共識，最終獲得了該客戶訂單。