1-9月份，南鋼鋼材出口接單量同比增長43%，出口走船量同比增長98.5%，創(chuàng)歷史最高水平；出口鋼材主要為管線鋼、調(diào)質(zhì)鋼、風(fēng)電鋼、軸承鋼等高附加值產(chǎn)品......南鋼加強(qiáng)市場研判，持續(xù)提升產(chǎn)品國際市場份額和影響力，國際競爭力和潛力繼續(xù)釋放。
堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，發(fā)展海外事業(yè)，是企業(yè)發(fā)展的需要。近年來，南鋼堅(jiān)定不移實(shí)施國際化戰(zhàn)略，憑借自身的生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢，推進(jìn)企業(yè)全球化發(fā)展。積極主動(dòng)地在國際競爭的大風(fēng)大浪中挑戰(zhàn)自我、突破自我，爭當(dāng)時(shí)代的“弄潮兒”，為推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)力量。南鋼擘畫的海外產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖正逐一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局
推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展
沙特阿美客人來訪南鋼
“請放心，我們一定加足馬力，保質(zhì)保量，確保訂單順利交付......”今年以來，南鋼國貿(mào)公司接待室格外熱鬧，供應(yīng)商、終端客戶、貿(mào)易商等相繼登門洽談，謀求合作共贏。當(dāng)前，全球環(huán)境不確定性因素增多，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)尚待加固，行業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)加大。在此形勢下，南鋼聯(lián)通國內(nèi)外兩個(gè)市場，打造高效韌性供應(yīng)鏈，內(nèi)外貿(mào)深度融合，在融入“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略過程中不斷推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。
國貿(mào)公司作為南鋼的全球化窗口，是南鋼全球化創(chuàng)新的基石。2022年以來，在全球市場波詭云譎的環(huán)境下，國貿(mào)公司以堅(jiān)韌不拔的毅力和創(chuàng)新求變的思維，全面圍繞“五大轉(zhuǎn)變”指導(dǎo)思想，推行南鋼全球化戰(zhàn)略，積極應(yīng)對非常態(tài)化挑戰(zhàn)，創(chuàng)造了超越歷史的優(yōu)異業(yè)績。“今年以來，我們內(nèi)抓降本挖潛，外促市場創(chuàng)效；抓住資源錯(cuò)配新機(jī)遇，提升國際品牌影響力；服務(wù)南鋼重點(diǎn)項(xiàng)目，保供物流穩(wěn)步推進(jìn)；創(chuàng)新采購銷售模式，開辟新業(yè)務(wù)、新市場；黨建聯(lián)盟創(chuàng)新增效，協(xié)同發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏?！蹦箱摽偛弥砑鎳Q(mào)公司總經(jīng)理李超表示。
在復(fù)雜多變的國際形勢下，人民幣匯率走勢的不確定性增加。南鋼進(jìn)口業(yè)務(wù)大于出口業(yè)務(wù)，外匯收支不平衡，存在匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，南鋼將提高全球化資源配置，降低原料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)敞口，降低生產(chǎn)成本，降低波動(dòng)性；突破產(chǎn)品壁壘，全面提升產(chǎn)品在國際市場的競爭力和影響力；平衡美元資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模，擇機(jī)進(jìn)行結(jié)售匯操作。
此外，南鋼強(qiáng)化市場研判，快速響應(yīng)、搶抓機(jī)會。進(jìn)一步完善數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，上線黑色市場智慧管理系統(tǒng)，加強(qiáng)期現(xiàn)結(jié)合，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供及時(shí)的決策依據(jù)。
拓品種
搶占全球市場份額
南鋼國貿(mào)公司參展“中阿產(chǎn)能合作示范園2023中國工業(yè)品展會”
1-9月份，南鋼韓國辦事處中標(biāo)多個(gè)“一帶一路”項(xiàng)目。除了打造海外項(xiàng)目，基于在性能和質(zhì)量上的雙重保障，南鋼產(chǎn)品也早已揚(yáng)帆出海，遠(yuǎn)銷世界60多個(gè)國家和地區(qū)，包括沙特、阿聯(lián)酋、韓國、越南、土耳其等“一帶一路”合作伙伴。
“今年年初，我們一共去了歐洲、中東、東南亞三地9個(gè)國家，包括德國、西班牙、比利時(shí)、土耳其、沙特、新加坡等。”南鋼國貿(mào)公司副總經(jīng)理李新亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“出?！睗M載而歸。在一個(gè)多月的行程中，南鋼共取得20萬噸鋼材出口意向訂單。途中，還參加了一年一度的中東石油展，獲得了高端管線用鋼項(xiàng)目訂單；同時(shí)，獲得歐洲高端汽車軸承鋼訂單的突破，首次將南鋼重點(diǎn)產(chǎn)品球扁用鋼批量出口。
在中俄東線天然氣管道工程項(xiàng)目中，南鋼負(fù)責(zé)為黑河—長嶺段提供X80超大口徑鋼材，用于制作約13公里長的天然氣管線。這是目前國內(nèi)應(yīng)用在工程項(xiàng)目上厚度最大、管徑最大、技術(shù)難度最高的管線鋼訂單。南鋼通過調(diào)整合金比例和工藝路線，成功達(dá)到了該線段對鋼材的特殊要求。與此同時(shí)，南鋼配合用戶開展一系列技術(shù)專題研究，并通過了大口徑、大壁厚、高噸位鋼管連頭質(zhì)量試驗(yàn)，驗(yàn)證了自主研制鋼管的安全可靠性。
南鋼加快資源投入及服務(wù)體系建設(shè)，嵌入合作伙伴的技術(shù)服務(wù)、工程承包、大型成套設(shè)備出口等項(xiàng)目合作業(yè)務(wù)鏈，積極參與“一帶一路”沿線橋梁、港口、機(jī)場、風(fēng)電、水電、石油管道等項(xiàng)目建設(shè)。此外，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新合作，在科技人文交流、共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、科技園區(qū)合作、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方面，在全球范圍內(nèi)展開智慧協(xié)同，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈。
“定制化”服務(wù)
不斷提升用戶體驗(yàn)感
南鋼中東公司跟蹤產(chǎn)品發(fā)貨
讓南鋼產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更離不開南鋼優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。近年來，南鋼通過強(qiáng)化對重點(diǎn)客戶的“點(diǎn)對點(diǎn)”溝通，建立了技術(shù)交流互訪機(jī)制，以良好的服務(wù)保持用戶黏性，促進(jìn)客戶和南鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。同時(shí)，根據(jù)客戶需求提供“定制化”服務(wù)，促進(jìn)了南鋼眾多產(chǎn)品出口量的大幅增長。
“今年以來，我們深入市場一線走訪調(diào)研客戶需求，充分發(fā)揮南鋼定制化生產(chǎn)優(yōu)勢，滿足用戶個(gè)性化需求，贏得了更多訂單?！苯衲?-9月份，南鋼越南辦事處新開發(fā)用戶8家，中標(biāo)橋梁、海上風(fēng)電等多個(gè)“一帶一路”項(xiàng)目。
“我們加強(qiáng)了全球布局和產(chǎn)品定制化服務(wù)，圍繞客戶痛點(diǎn)和需求，提升響應(yīng)速度和配套能力。通過展會、客戶拜訪、通信聯(lián)絡(luò)等多種方式，展示南鋼產(chǎn)品、宣傳南鋼品牌。積極開拓市場，在產(chǎn)品交付、使用等細(xì)節(jié)上服務(wù)好客戶，增進(jìn)了客戶對南鋼的了解與信任。"南鋼中東公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。今年1-9月份，南鋼中東區(qū)域承接了多個(gè)重點(diǎn)海工、管線項(xiàng)目。
