本報通訊員 肖鳳梅 記者 孟祥林
“不斷為客戶提供滿意的高品質產(chǎn)品，是我們始終不變的追求?！北小耙允袌鰹閷?、以用戶為中心、為用戶創(chuàng)造價值”的理念，今年初以來，鞍鋼集團攀鋼攀枝花鋼釩有限公司（以下簡稱攀鋼釩）冷軋廠努力付諸實踐并探索，想用戶之所想，急用戶之所急，為用戶提供技術支持和貼心服務，贏得了用戶的“芳心”。
定制化服務贏訂單
5月7日，在攀鋼釩冷軋廠新重卷線上，工藝技術員朱大軍在全線跟蹤檢查0.5毫米×900毫米的門業(yè)鋼卷信息，以保證產(chǎn)品質量達到用戶要求。朱大軍說：“這是給咱們戰(zhàn)略用戶定制的門業(yè)用鋼，產(chǎn)品發(fā)出去，用戶使用滿意了，咱心里的一塊石頭才算真正落地?！?/p>
攀鋼釩深入推進產(chǎn)線對接用戶工作，努力在激烈的市場競爭中開拓市場。攀鋼釩冷軋廠針對每一個訂單產(chǎn)品制訂生產(chǎn)技術聯(lián)絡單，將其轉化為板形質量、工藝性能、涂層保護以及卷取質量控制等具體指標，以更好保證合同兌現(xiàn)率。圍繞重點客戶、直供合同等，工作人員對上下游產(chǎn)線的過渡銜接編排計劃，避免鋼種、規(guī)格切換時對產(chǎn)品質量造成影響。
“當前，圍繞‘市場’和‘產(chǎn)品’兩大主題，強化為用戶定制化服務，加速產(chǎn)線深度對接市場，是我們贏得更多訂單的法寶?！痹搹S負責人說。今年初以來，攀鋼釩冷軋廠在開發(fā)新用戶的同時，還與美的、長虹等老客戶建立了長期供貨關系，并在此基礎上增加了月供合同量。
4月份，攀鋼釩冷軋廠與長虹簽訂了第一份熱鍍鋅原板直接涂裝試用合同。為提高用戶滿意度，攀鋼釩冷軋廠對產(chǎn)品性能進行了詳細的分析，特別制訂了長虹涂裝用鍍鋅卷工藝操作流程。針對用戶對產(chǎn)品膜厚質量的新需求，該廠進一步優(yōu)化工藝組織生產(chǎn)，對鍍鋅生產(chǎn)過程中涂層質量、烘干溫度、帶鋼速度等嚴格控制，保證了產(chǎn)品優(yōu)質高效地發(fā)往用戶手中，為進一步爭取批量合同奠定了基礎。
高質量保用戶滿意
產(chǎn)品賣得好不好，“賣相”很重要。
攀鋼釩冷軋廠以“打造更穩(wěn)定的用戶端質量”為目標，通過強化用戶意識和市場意識，夯實質量基礎管理，不斷提高產(chǎn)品質量。
在生產(chǎn)過程中，攀鋼釩冷軋廠采用“用戶使用情況跟蹤和信息歸類”的方法，總結不同用戶的使用特點，形成一套完整的用戶信息檔案下發(fā)到班組，引導崗位職工關注市場，關注產(chǎn)品質量。
根據(jù)已承接的新產(chǎn)品研發(fā)任務和新產(chǎn)品研發(fā)急需解決的質量問題，攀鋼釩冷軋廠組織召開新產(chǎn)品研發(fā)質量問題解決專題推進會，力保新產(chǎn)品按質按量交付。在生產(chǎn)計劃中，該廠明確標注產(chǎn)品的使用客戶，讓生產(chǎn)作業(yè)區(qū)的工作人員明確產(chǎn)品的流向，并根據(jù)不同用戶對產(chǎn)品的使用需求，嚴格控制用戶所需產(chǎn)品“敏感”缺陷的發(fā)生率。
同時，攀鋼釩冷軋廠以夯實質量基礎管理為抓手，梳理和完善質量管控體系相關制度，對質量職責與分工進行了進一步的明確，由作業(yè)區(qū)（室）制訂內部各崗位的質量職責與流程，為提高質量管理水平提供了保障。此外，攀鋼釩冷軋廠還將質量事故報告編輯成冊，定期組織員工們傳閱學習，以提高崗位人員處理質量問題的能力，穩(wěn)定和提升產(chǎn)品質量，確保用戶持續(xù)滿意。
全流程保障贏“芳心”
面對客戶對產(chǎn)品售后服務的高要求，攀鋼釩冷軋廠建立用戶服務制度，并將服務用戶范圍擴展到了運輸、裝卸各個環(huán)節(jié)，提供全程的服務解決方案。
攀鋼釩冷軋廠與美的、長虹等重點用戶建立月度例會制度，圍繞產(chǎn)品質量問題溝通交流，使問題得到更直接、更高效的解決，這成為其提升產(chǎn)品質量、滿足客戶需求的重要方式。根據(jù)客戶的反饋和意義，該廠認真進行質量異議整改，加強實施用戶質量投訴分級通報制度，組織相關技術部門分析認定并形成整改方案，以確保質量異議得到完整處理。
攀鋼釩冷軋廠非常注重冷軋產(chǎn)品市場推廣，經(jīng)過多次上門為客戶介紹銷售方案，提供各種宣傳資料和樣品，在爭取到客戶的試用機會后，深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場進行技術服務和指導，幫助客戶解決生產(chǎn)中遇到的難題。
及時優(yōu)化包裝、裝車等各個環(huán)節(jié)的工作流程也是必不可少的。例如，攀鋼釩冷軋廠解決了運輸途中出現(xiàn)的產(chǎn)品硌傷等問題，得到了用戶的好評。目前，攀鋼釩冷軋廠已與多家門業(yè)、家電用戶建立長期伙伴關系，產(chǎn)品訂單量呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。
《中國冶金報》（2019年05月28日 03版三版）
