7月20日，在首鋼集團(tuán)黨委擴(kuò)大會(huì)暨上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，集團(tuán)通報(bào)：水鋼公司完成時(shí)間過半、任務(wù)過半，超額實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。這一成績反映了水鋼公司上半年經(jīng)營生產(chǎn)取得的斐然業(yè)績，同時(shí)也意味著水鋼公司的綜合競爭實(shí)力正在邁上新臺(tái)階。

　　上半年，水鋼公司干部職工以銳意進(jìn)取、永不懈怠的精神狀態(tài)和敢闖敢干、一往無前的奮斗姿態(tài)，推動(dòng)水鋼公司市場化經(jīng)營取得了新進(jìn)展。成績來之不易，是水鋼公司干部職工擼起袖子干出來的，是用智慧和汗水拼出來的……

　　購銷部門：市場背后的智慧博弈

　　上半年，受進(jìn)口礦市場大幅上漲的影響，采購跑贏市場、使用成本跑贏指數(shù)的目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)?這對(duì)水鋼采購部門來說挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　對(duì)此，作為采購部門的原材料公司并沒有“坐以待斃”，而是主動(dòng)出擊，到市場中去尋找機(jī)遇。

　　為應(yīng)對(duì)進(jìn)口礦價(jià)格上漲對(duì)采購成本帶來的不利影響，原材料公司通過達(dá)量優(yōu)惠、價(jià)格政策、優(yōu)化用料結(jié)構(gòu)等方式，最大限度降低采購成本。上半年，國內(nèi)礦比預(yù)算目標(biāo)降本增效64.91萬元。在進(jìn)口礦價(jià)格高位震蕩時(shí)期，原材料公司堅(jiān)持“小批量、多批次”采購原則和“快進(jìn)快出”庫存控制原則，從采購節(jié)奏、采購數(shù)量、采購時(shí)點(diǎn)多方面強(qiáng)化控制，上半年采購量達(dá)206.23萬噸，共實(shí)施采購批次50次，并成功與淡水河谷公司簽訂了長期合作協(xié)議，確保資源穩(wěn)定供應(yīng)。

　　6月底，原材料公司主管采購的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到盤州市開展客戶調(diào)研。在灣田公司、益民洗煤廠、天能公司，原材料公司對(duì)供應(yīng)商的煤礦頂板處理、原煤和精煤生產(chǎn)、洗選及精煤質(zhì)量、外銷等情況，以及持續(xù)降雨對(duì)生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)挠绊懙冗M(jìn)行了解。針對(duì)目前降雨量大、持續(xù)時(shí)間長、盤州市煤價(jià)仍處于高位運(yùn)行的情況，原材料公司提出合作建議，實(shí)現(xiàn)雙贏。為后續(xù)的煤炭采購資源保供奠定基礎(chǔ)。

　　面對(duì)殘酷的市場博弈，原材料公司迎難而上，采購工作成效顯著。1—5月份，水鋼公司國內(nèi)礦采購跑贏市場0.34個(gè)百分點(diǎn)，在首鋼集團(tuán)內(nèi)位居第二;進(jìn)口礦采購跑贏市場4.51美元，使用成本跑贏指數(shù)6.08美元。

　　采購如此，銷售也在齊頭并進(jìn)。

　　上半年，國內(nèi)建筑鋼材市場呈現(xiàn)先揚(yáng)后抑的運(yùn)行態(tài)勢。面對(duì)風(fēng)云變幻的市場形勢，銷售部門面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。市場有壓力，部門就有動(dòng)力。在嚴(yán)峻形勢下，銷售公司多措并舉，為實(shí)現(xiàn)價(jià)格跑贏長材指數(shù)創(chuàng)造了較好條件。

　　精耕省內(nèi)市場，加大高價(jià)區(qū)域銷售渠道開拓力度，全力開拓六盤水周邊的畢節(jié)、草海、納雍、赫章及云南的昭通、曲靖市場。同時(shí)積極聯(lián)系銅仁、懷化市場、重慶市場作為特殊時(shí)期的分流渠道。

　　持續(xù)做好“四個(gè)優(yōu)化”，嚴(yán)格按照“優(yōu)化資源流向、優(yōu)化品規(guī)、優(yōu)化銷售時(shí)點(diǎn)、優(yōu)化價(jià)格”原則開展?fàn)I銷工作，緊盯目標(biāo)，以日保周、以周保月，力爭實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)，動(dòng)態(tài)關(guān)注優(yōu)鋼與普通建材市場價(jià)格差異，結(jié)合價(jià)差情況適時(shí)調(diào)整優(yōu)鋼銷量，在優(yōu)鋼價(jià)格無優(yōu)勢時(shí)，突出對(duì)重點(diǎn)客戶的供應(yīng)保障，強(qiáng)化了渠道維護(hù)。

　　轉(zhuǎn)變思維模式，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。同時(shí)，通過提高大小規(guī)格、四級(jí)鋼與三級(jí)鋼價(jià)差，并提高銷量，上半年實(shí)現(xiàn)品規(guī)價(jià)格貢獻(xiàn)在去年同期基礎(chǔ)上增加43.2元/噸。

　　堅(jiān)持走直付終端路線，在人員配置、生產(chǎn)軋制、物流保供、資源分配等各方面對(duì)工程需求優(yōu)先，特別是自主投標(biāo)工程更是全力保證，切實(shí)提高鋼材直供銷售比例。

　　上半年，銷售公司通過一系列有力措施，1—6月份，累計(jì)跑贏指數(shù)4.75個(gè)百分點(diǎn)。

　　鋼鐵主業(yè)：堅(jiān)持問題導(dǎo)向見實(shí)效

　　在應(yīng)對(duì)環(huán)保限產(chǎn)、高爐大修、礦價(jià)上漲等種種困難同時(shí)，針對(duì)鋼鐵業(yè)面臨的嚴(yán)峻生存形勢，水鋼公司堅(jiān)持問題導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)要自我加壓，對(duì)標(biāo)對(duì)表，實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升與進(jìn)步。

　　一場與時(shí)間賽跑、與指標(biāo)較量的戰(zhàn)役在水鋼全面打響。戰(zhàn)役一旦打響，目標(biāo)只有一個(gè)：全力以赴，用實(shí)干奪取勝利。

　　控制鐵成本，必須先控制焦炭成本。今年5月29日，外購焦采購業(yè)務(wù)成建制劃撥鐵焦事業(yè)部后，鐵焦事業(yè)部成立了外購焦合同價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組，全面接手外購焦定價(jià)、采購計(jì)劃分配、組織物料進(jìn)廠、結(jié)算等業(yè)務(wù)。前期，在保質(zhì)保量供料的前提下，與昆鋼初步達(dá)成采購聯(lián)盟。

　　為確保生產(chǎn)所需，鐵焦事業(yè)部堅(jiān)持利用每周一、周四與原材料公司、財(cái)務(wù)部3家單位合署辦公會(huì)，對(duì)原燃料的信息及時(shí)、準(zhǔn)確溝通，快捷掌握市場瞬息萬變的情況，做到了快速?zèng)Q策。在礦焦?jié)q價(jià)的過程中，噴吹煤1—5月份累計(jì)降價(jià)達(dá)50元/噸，為降低鐵成本、優(yōu)化配料結(jié)構(gòu)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在煉焦煤方面，堅(jiān)持用料結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強(qiáng)煉焦煤種質(zhì)量的把控，重點(diǎn)關(guān)注煤揮發(fā)分指標(biāo)，合理引進(jìn)煉焦煤資源。4月份，對(duì)照行業(yè)指標(biāo)，煉焦煤采購成本首次低于行業(yè)平均22元/噸。

　　在生產(chǎn)組織過程中，鐵焦事業(yè)部從兩方面著手，一是攻關(guān)調(diào)整高爐用料結(jié)構(gòu)，上半年對(duì)7號(hào)燒結(jié)機(jī)進(jìn)行加寬加高升級(jí)改造，快速實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，為高爐采取上調(diào)燒結(jié)率、停用普球、加大鈦球比例、提高熟料率等措施提供了保障;二是攻關(guān)調(diào)整燒結(jié)粉礦結(jié)構(gòu)，根據(jù)礦粉性價(jià)比測算結(jié)果動(dòng)態(tài)調(diào)整加大(降低)國內(nèi)礦比例、狠抓槽位、篩分管理。

　　通過系列措施，1—6月份，優(yōu)化用礦降本增效指標(biāo)累計(jì)完成5092萬元，完成全年攻關(guān)目標(biāo)7000萬的72.74%。

　　上半年，水鋼3號(hào)高爐長期穩(wěn)定順行，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，上半年日產(chǎn)達(dá)3921噸。

　　其中，鋼軋事業(yè)部以攻關(guān)“產(chǎn)量”為重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，落實(shí)細(xì)節(jié)管控，嚴(yán)格生產(chǎn)組織，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，圓滿完成了鋼材產(chǎn)量、降本增效等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的安全穩(wěn)順。

　　強(qiáng)化生產(chǎn)組織。生產(chǎn)過程堅(jiān)持抓大局、抓關(guān)鍵點(diǎn)，堅(jiān)持低溫快鑄生產(chǎn)組織要求，以“連鑄快拉不凍流、轉(zhuǎn)爐降低出鋼溫度不斷流”為目標(biāo)，互創(chuàng)條件盯產(chǎn)量提高，重點(diǎn)關(guān)注連鑄跨熱修包、中包溫度、上鋼時(shí)限、轉(zhuǎn)爐爐下車的聯(lián)系確認(rèn)，確保生產(chǎn)連續(xù)順暢，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。針對(duì)轉(zhuǎn)爐爐況調(diào)整后出鋼溫度發(fā)生變化的情況，鋼軋事業(yè)部將合金烘烤位置由料倉調(diào)整到轉(zhuǎn)爐爐后，合金烘烤溫度達(dá)到400℃以上，轉(zhuǎn)爐出鋼溫度平均減少15℃。上半年，合金成本完成247.55元/噸，比預(yù)算指標(biāo)300.02元/噸下降52.46元/噸。

　　加大設(shè)備管控。嚴(yán)格按檢修計(jì)劃安排好各類檢修、除塵系統(tǒng)的清灰，對(duì)潛在的設(shè)備隱患嚴(yán)格控制，重點(diǎn)對(duì)各部行車、各臺(tái)鑄機(jī)臺(tái)下部位及油缸等設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查維護(hù)，確保高溫以及汛期天氣下的正常運(yùn)行，為生產(chǎn)提供設(shè)備保障。

　　1—6月份，生產(chǎn)合格鋼182.31萬噸，比公司產(chǎn)量計(jì)劃超產(chǎn)0.39萬噸。

　　維檢中心堅(jiān)持“線上長周期，線下精修理”的理念，當(dāng)好設(shè)備“保姆”。各職能部門、能源事業(yè)部、物流倉儲(chǔ)事業(yè)部、智能應(yīng)用事業(yè)部等單位協(xié)同作戰(zhàn)、同向發(fā)力，全力做好保產(chǎn)服務(wù)，不斷做大水鋼公司經(jīng)營生產(chǎn)的“大蛋糕”。

　　多元產(chǎn)業(yè)：圓滿交出精彩答卷

　　上半年，在鋼鐵主業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)捷報(bào)頻傳的同時(shí)，水鋼多元化產(chǎn)業(yè)也交出了精彩答卷——營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)20.89億元，利潤總額實(shí)現(xiàn)3887.51萬元，均超額完成年度考核計(jì)劃和攻關(guān)計(jì)劃指標(biāo)。其中，博宏公司貢獻(xiàn)率為50%，瑞泰公司24%，賽德公司12.5%。

　　在上半年工作中，水鋼博宏公司在非鋼產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的道路上首當(dāng)其沖，在闖創(chuàng)市場的同時(shí)，完成了小河、白云石、觀音山片區(qū)“三供一業(yè)”2506戶的供水系統(tǒng)改造任務(wù);50萬噸廢鋼回收加工利用項(xiàng)目，通過省級(jí)預(yù)驗(yàn)收，同意推薦申報(bào)國家驗(yàn)收;石灰石礦山選址基本確定，礦山建設(shè)逐步有序啟動(dòng)。

　　水鋼賽德公司對(duì)現(xiàn)有的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行精簡優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源有效配置和高效利用;自主研發(fā)的六層升降橫移停車設(shè)備，通過國家起重機(jī)械運(yùn)輸機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢查中心現(xiàn)場檢測，并頒發(fā)了特種設(shè)備型式試驗(yàn)合格證書;獲得《一種龍門吊車軌道防護(hù)結(jié)構(gòu)》等實(shí)用新型專利證書5項(xiàng)、實(shí)用新型專利授權(quán)3項(xiàng)，《一種立體停車設(shè)備以及智能停車系統(tǒng)》等發(fā)明專利授權(quán)3項(xiàng)。

　　品牌是最大的效益，瑞泰公司深刻認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，把著力點(diǎn)放在企業(yè)“名片”的打造上，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量兩手抓、兩手硬，贏得了廣大客戶的認(rèn)可。在六盤水市中心城區(qū)，瑞泰公司加氣混凝土砌塊的產(chǎn)量占比50%，但市場占有率達(dá)到了80%以上，市場半徑還拓展到威寧、納雍、赫章、六枝等周邊縣市，使產(chǎn)能得到充分釋放，效益不斷得到提升。瑞泰公司還與六盤水市實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提升了知名度與影響力。

　　歲月無聲，奮斗有痕，回望水鋼公司上半年的發(fā)展歷程，主業(yè)和輔業(yè)齊頭并進(jìn)，一幅邁向高質(zhì)量發(fā)展的宏偉藍(lán)圖正在慢慢展開，并一步一步從理想變成現(xiàn)實(shí)。下半年，水鋼公司將再接再厲，創(chuàng)造更大業(yè)績。