本報(bào)通訊員 郭領(lǐng)菊 安治中

　　日前，河鋼宣鋼成都辦事處迎來了設(shè)立兩周年的日子。這個(gè)為河鋼開拓西部市場(chǎng)立下汗馬功勞的辦事處，就是河鋼銷售宣鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王志堅(jiān)帶頭走訪調(diào)研后成立的。

　　2018年以來，王志堅(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域“主戰(zhàn)場(chǎng)”取得了階段性成果：區(qū)域市場(chǎng)用戶百分之百實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一直供；借助EVI（供應(yīng)商提前介入）模式與客戶聯(lián)手開發(fā)新品種帶鋼，實(shí)現(xiàn)帶鋼銷售品種比例明顯提升；成都市場(chǎng)客戶從最初的3家發(fā)展到現(xiàn)在的21家，銷量實(shí)現(xiàn)了從首筆訂單4000噸到目前超2萬噸的新突破；從“跟跑”變“領(lǐng)跑”，品種鋼月銷量超7000噸，噸鋼售價(jià)高出當(dāng)?shù)刂髽I(yè)20元以上……

　　王志堅(jiān)的身上有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：主動(dòng)出擊，決不放棄！

　　這離不開他當(dāng)年參軍的經(jīng)歷——在山東某野戰(zhàn)部隊(duì)服役的兩年，高強(qiáng)度的訓(xùn)練挑戰(zhàn)著身體和精神極限，青春的底色在汗水與磨煉中固化。這些經(jīng)歷也成為王志堅(jiān)日后堅(jiān)守崗位、開拓市場(chǎng)永不放棄的動(dòng)力源泉。

　　早在兩年前的盛夏，已成長(zhǎng)為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老兵”的王志堅(jiān)接到了一個(gè)新任務(wù)：到西南區(qū)域特別是重慶、成都及周邊市場(chǎng)走訪調(diào)研，探索拓展該區(qū)域品種鋼市場(chǎng)的可行性。

　　人生地不熟！王志堅(jiān)就挨家挨戶上門拜訪鋼材用戶，進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，逐一了解目標(biāo)客戶或潛在客戶對(duì)河鋼高強(qiáng)、大規(guī)格螺紋鋼的需求。

　　對(duì)于習(xí)慣了河北張家口涼爽天氣的王志堅(jiān)來說，天天待在南方就像在蒸籠里蒸煮，而王志堅(jiān)卻沒有叫苦。他說：“走訪市場(chǎng)，特別是開拓新市場(chǎng)，吃點(diǎn)兒苦是正常的。不可能坐在家里就把市場(chǎng)輕松開發(fā)出來……”

　　就這樣，憑借踏實(shí)的工作作風(fēng)、熱忱真摯的工作態(tài)度，王志堅(jiān)通過走訪拿到了第一手的市場(chǎng)信息，也獲得了客戶的肯定與支持，得到了來自終端客戶的很多好建議。根據(jù)他遞交的信息詳實(shí)、數(shù)據(jù)可靠的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，分公司果斷設(shè)點(diǎn)，河鋼宣鋼成都辦事處就此掛牌！

　　辦事處成立后，為盡快打開河鋼建材產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，讓更多當(dāng)?shù)乜蛻袅私夂愉?，?yōu)先選用河鋼產(chǎn)品，王志堅(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)果斷“出擊”——他們帶著河鋼宣傳資料和產(chǎn)品走進(jìn)客戶企業(yè)，向目標(biāo)客戶積極宣傳、推介河鋼的產(chǎn)品；他們來到施工工地，直接與重點(diǎn)工程的監(jiān)理方溝通對(duì)接，取得了直供終端客戶的信任……在成都及周邊市場(chǎng)上，河鋼產(chǎn)品被越來越多的業(yè)主和工地方優(yōu)先選用。

　　“特別是集團(tuán)產(chǎn)品批量直供成都天府新區(qū)、全國(guó)最大物流園，以及四川天府新機(jī)場(chǎng)這個(gè)全國(guó)排名第三的重點(diǎn)工程。其中，四川天府新機(jī)場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)、航站樓和跑道地基，用的都是咱河鋼的產(chǎn)品，河鋼產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成了當(dāng)?shù)仡H具影響力的品牌！”獲評(píng)河鋼“十大杰出青年崗位能手”的王志堅(jiān)，格外自豪。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年08月21日 04版四版）