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推動產(chǎn)品多元化,增添銷售軟實力

2019-09-06 09:16:00     作者:來婧

  近期,面對鋼材市場的持續(xù)疲軟下滑,陜鋼集團漢鋼公司供銷部銷售員想方設(shè)法,積極尋找突破口,以推行“品種鋼”生產(chǎn)和銷售為依托,不斷提高銷售競爭力,助推公司高質(zhì)量發(fā)展步伐。 

  加強市場調(diào)研,摸清需求。8月份以來,供銷部聯(lián)合公司技術(shù)質(zhì)量管理部、軋鋼廠等相關(guān)人員前往西安、成都、重慶等地區(qū)對“品種鋼”進行了實地調(diào)研,通過對各品種品規(guī)的市場需求、價格、運輸方式、庫存、競爭鋼廠生產(chǎn)能力等信息進行統(tǒng)計,認真核算生產(chǎn)成本與效益,充分證明“品種鋼”既是公司豐富品規(guī)的有效方式,也是提高市場銷售競爭力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的有效“武器”。 

  加快生產(chǎn)進度,確保質(zhì)量。結(jié)合前期市場調(diào)研結(jié)果,公司抓緊落實,根據(jù)品種鋼的“性能”特點,不斷調(diào)整生產(chǎn)工藝。9月初,Ф12.5mm規(guī)格YL82B鋼絲鋼絞線已實現(xiàn)批量化生產(chǎn),同時,產(chǎn)品性能穩(wěn)定,表面質(zhì)量、尺寸等各項性能指標均符合要求。后期,在其它鋼種的生產(chǎn)上,將持續(xù)以“快速、精準”為目標,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,不斷加快各品種鋼的生產(chǎn)進度,豐富產(chǎn)品品規(guī)。 

  加大銷售溝通,實現(xiàn)創(chuàng)效。9月初,銷售員加大與成都、重慶、漢中周邊等銷售商的溝通力度,目前部分“品種鋼”產(chǎn)品已與客戶確定需求量和質(zhì)量指標、技術(shù)標準。同時,銷售價格較常規(guī)材為正差價,銷售員將以此為契機,不斷拓展銷售半徑,擴大銷售范圍,加大“品種鋼”的銷售力度,加大資金的回籠,為公司“提質(zhì)增效”和規(guī)避市場風(fēng)險作出應(yīng)有的貢獻。

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