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深耕市場 提升競爭力
——河鋼宣鋼角鋼品牌發(fā)展側(cè)記

2019-09-10 09:14:00     作者:

  本報(bào)記者 李巍 通訊員 柴麗濤

  8月21日上午,在河鋼宣鋼型材事業(yè)部中型產(chǎn)線成品庫內(nèi),某塔機(jī)客戶采購負(fù)責(zé)人正仔細(xì)觀察著下線的塔機(jī)角鋼產(chǎn)品,他一邊同產(chǎn)線技術(shù)人員交流產(chǎn)品參數(shù)詳情,一邊用手機(jī)記錄著產(chǎn)品關(guān)鍵工藝流程……

  作為河鋼宣鋼特色品牌,塔機(jī)角鋼和耐低溫角鋼深受客戶青睞。優(yōu)質(zhì)耐低溫角鋼成功應(yīng)用于青海至河南特高壓直流輸電線路工程等6條特高壓輸電項(xiàng)目,產(chǎn)品更是出口到新加坡、丹麥等國家,用于塔機(jī)設(shè)備制造,品牌影響力不斷提升。1月~8月份,河鋼宣鋼累計(jì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)塔機(jī)角鋼2萬余噸,同比翻番。

  定制塔機(jī)角鋼引優(yōu)質(zhì)客戶探訪

  今年初以來,河鋼宣鋼持續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向,圍繞客戶個(gè)性化需求,積極開拓高端塔機(jī)角鋼新領(lǐng)域,在超厚塔機(jī)角鋼和歐標(biāo)塔機(jī)角鋼的基礎(chǔ)上又開發(fā)、生產(chǎn)出了高端耐低溫塔機(jī)角鋼。

  8月12日,河鋼宣鋼塔機(jī)重點(diǎn)工程保供小微團(tuán)隊(duì)成員樊超偉接到來自陜西某客戶的電話:“樊經(jīng)理,您好!為進(jìn)一步加深對貴公司塔機(jī)角鋼生產(chǎn)工藝的了解,我們計(jì)劃到貴公司進(jìn)行實(shí)地考察?!?/p>

  “沒問題!歡迎!”樊超偉回答。

  該客戶是河鋼宣鋼塔機(jī)角鋼產(chǎn)品的重要客戶,河鋼宣鋼先后為其開發(fā)、生產(chǎn)了規(guī)格為26毫米厚的超厚塔機(jī)角鋼、12號歐標(biāo)塔機(jī)角鋼等多個(gè)定制產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到客戶高度贊揚(yáng),雙方合作也因此持續(xù)加深。

  今年6月份,該客戶向河鋼宣鋼表示,急需一批用于丹麥塔機(jī)設(shè)備制造的D級高端耐低溫塔機(jī)角鋼。

  “D級耐低溫塔機(jī)角鋼,我們沒有生產(chǎn)過!”這是河鋼宣鋼型材事業(yè)部中型產(chǎn)線作業(yè)長李健接到生產(chǎn)任務(wù)后的第一反應(yīng)。但他沒有遲疑,迅速與客戶對接,并投入到Q355D高端耐低溫塔機(jī)角鋼的生產(chǎn)中。

  為滿足用戶個(gè)性化需求,河鋼宣鋼依托客戶開發(fā)小微團(tuán)隊(duì),采用EVI(供應(yīng)商先期介入)模式,第一時(shí)間掌握客戶對D級耐低溫塔機(jī)角鋼的技術(shù)質(zhì)量要求。針對客戶提出的產(chǎn)品尺寸精度按照正公差控制的要求,河鋼宣鋼優(yōu)化生產(chǎn)組織模式、工藝技術(shù)保障、崗位人員操作等各個(gè)環(huán)節(jié),全力確保小批量產(chǎn)品質(zhì)量。

  在生產(chǎn)中,技術(shù)人員準(zhǔn)確計(jì)算坯料數(shù)量,合理安排加熱爐順序;生產(chǎn)人員加強(qiáng)軋機(jī)調(diào)整控制,強(qiáng)化“三點(diǎn)差”(角鋼根部、中間、邊部)尺寸控制,保證產(chǎn)品尺寸正公差精度;技術(shù)質(zhì)量工程師全程跟蹤指導(dǎo),督導(dǎo)加熱、軋制、矯直等關(guān)鍵崗位人員操作,強(qiáng)化崗位工藝執(zhí)行力,全力滿足客戶定制化需求。

  生產(chǎn)完成后,河鋼宣鋼將Q355D高端耐低溫塔機(jī)角鋼產(chǎn)品第一時(shí)間發(fā)往客戶。

  優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)增加了客戶黏度,更引來了客戶的關(guān)注??蛻舻奶皆L便是一個(gè)很好的例子。探訪中,客戶深入到河鋼宣鋼角鋼生產(chǎn)線,從轉(zhuǎn)爐冶煉、連鑄澆注到角鋼軋制,每到一處都停下來駐足詢問,并得到了相關(guān)人員耐心細(xì)致的解答。

  “我們用貴公司生產(chǎn)的塔機(jī)角鋼組裝生產(chǎn)了一座近70米高的塔機(jī)!現(xiàn)在這座塔機(jī)正作為樣板進(jìn)行展示,你們的產(chǎn)品真的不錯!”聽著客戶的贊揚(yáng),樊超偉格外自豪。

  優(yōu)質(zhì)鐵塔角鋼服務(wù)清潔能源工程

  客戶端的高度決定了產(chǎn)品的高度,產(chǎn)品的高度決定了企業(yè)的高度。河鋼宣鋼堅(jiān)持走以市場、產(chǎn)品和客戶為核心的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品高端路線,全力打造耐低溫角鋼等拳頭產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品頻頻建功國內(nèi)外重點(diǎn)工程,河鋼宣鋼角鋼品牌效益不斷增強(qiáng)。

  8月24日,型材事業(yè)部技術(shù)質(zhì)量科科長高志剛被“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺中的一篇文章所吸引。當(dāng)看到“張北可再生能源柔性直流電網(wǎng)試驗(yàn)示范工程完成整體工程量的80%”這一消息時(shí),高志剛異常興奮。原來,該工程使用了河鋼宣鋼優(yōu)質(zhì)鐵塔角鋼,其中85%為耐低溫角鋼。

  張北可再生能源柔性直流電網(wǎng)試驗(yàn)示范工程,是世界上首個(gè)輸送大規(guī)模風(fēng)電、光伏、抽水蓄能等多種能源的四端柔性直流電網(wǎng),能有效解決可再生能源送出與消納問題,促進(jìn)大型能源基地集約化開發(fā)和清潔能源高效利用,提升京津冀地區(qū)清潔能源外送和接納能力。

  為保障工程進(jìn)度,提升客戶滿意度,河鋼宣鋼成立了保供團(tuán)隊(duì),在去年5月份獲得首批訂單后,多次組織銷售、技術(shù)人員走訪該客戶,提供前期介入服務(wù),與客戶進(jìn)行深入的技術(shù)交流,并收集反饋意見,為客戶提供定制化生產(chǎn)技術(shù)方案。

  在生產(chǎn)過程中,河鋼宣鋼根據(jù)該客戶對耐低溫角鋼的需求,及時(shí)優(yōu)化和精準(zhǔn)控制工藝參數(shù),強(qiáng)化全流程質(zhì)量監(jiān)管,優(yōu)化物流發(fā)貨組織,保障了外發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量,滿足了客戶需求,跟上了項(xiàng)目施工進(jìn)度。

  目前,河鋼宣鋼累計(jì)為該工程供貨1.86萬噸,合同兌現(xiàn)率穩(wěn)定在100%。

  “不僅如此,今年我們還為世界首條專為清潔能源外送而建設(shè)的特高壓通道網(wǎng)青海至河南特高壓直流輸電線路工程生產(chǎn)了2萬余噸高強(qiáng)耐低溫角鋼!”高志剛興奮地表示。

  《中國冶金報(bào)》(2019年09月10日 08版八版)

編輯:宋玉錚

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