9月份,河鋼承鋼瞄準客戶高端、產(chǎn)品高端精準發(fā)力,嚴格按照“以釩定鋼”生產(chǎn)組織模式推進高端產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn),通過采取創(chuàng)新營銷模式、推進技術創(chuàng)新等措施,推動高強薄規(guī)格、汽車鋼等高端熱軋卷板比例完成62.67%,環(huán)比提升10.32%,創(chuàng)歷史最好水平,進一步提升了產(chǎn)品的市場綜合競爭力。
該公司創(chuàng)新營銷模式,采取多維角度銷售方式,挖掘銷售綜合潛力,提升客戶服務水平、產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)效能力。通過推行“一單一策”戰(zhàn)略,按照定期溝通、定期走訪、定期服務的理念,組織產(chǎn)品工程師為大客戶提供“點對點”式售前、售中和售后服務,全月累計開展客戶走訪36次。堅持以技術創(chuàng)新為抓手,充分發(fā)揮產(chǎn)線智能化、信息化裝備技術,優(yōu)化“高強+超薄”特色高端產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,推動特色產(chǎn)品提檔上量,形成高端品牌效應。將釩鈦資源優(yōu)勢與耐候鋼、汽車鋼等高端產(chǎn)品生產(chǎn)相結合,進一步拓寬產(chǎn)品種類,豐富產(chǎn)品性能,多方面、多角度滿足高端客戶定制化需求,提升產(chǎn)品市場競爭力。牢固樹立客戶需求就是產(chǎn)線生產(chǎn)標準的理念,從鐵水條件入手制定生產(chǎn)工藝控制辦法,在關鍵煉鋼環(huán)節(jié)采用釩強化、鈦強化技術手段,大幅提高產(chǎn)品屈服強度,確保性能滿足客戶需求,全月累計生產(chǎn)包括S700MC、SPHETi-3等30余種含釩特色高端產(chǎn)品達18.14萬噸,高端客戶特殊需求得到高效兌現(xiàn)。