本報(bào)記者 王起津 通訊員 王鳳東 杜娟
起吊、裝車，伴隨著一聲汽笛長鳴，徐徐開動的列車滿載著高品質(zhì)無縫鋼管奔向土庫曼斯坦……
搭乘“一帶一路”快車，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱天管）努力探尋合作共贏的發(fā)展之路，自2016年以來，已有100余萬噸高品質(zhì)的無縫鋼管銷往20多個(gè)“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，助力“一帶一路”建設(shè)。今年1月~9月份，天管又有17萬余噸的產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。其中，天管自主研發(fā)的TP150V套管成功中標(biāo)土庫曼斯坦石油公司超深井套管采購項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了首次向國際市場供貨。
依托技術(shù) 突破自身極限
土庫曼斯坦東部地區(qū)天然氣項(xiàng)目是中亞天然氣管道及“西氣東輸”主供氣源。按照正常工期，一個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)至少需要兩年。為了盡快實(shí)現(xiàn)“西氣東輸、增產(chǎn)保供”目標(biāo)，確保2018年我國華北地區(qū)冬季天然氣穩(wěn)供，土庫曼斯坦東部地區(qū)天然氣項(xiàng)目的計(jì)劃用時(shí)整整縮短了一半。只有盡快找到能夠保障鋼管產(chǎn)品質(zhì)量與交貨期的可靠供應(yīng)商，才能確保該項(xiàng)目順利進(jìn)行。
緊要關(guān)頭，天管憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和長期以來的良好信譽(yù)，贏得了客戶信賴，承接了我國華北地區(qū)冬季天然氣保供任務(wù)重中之重的集輸干線、凝析油管道所需的近2萬噸抗硫管線管合同，肩負(fù)起履行“外氣內(nèi)輸”保供的重要使命。
天管對此高度重視、全力以赴，研發(fā)人員深入生產(chǎn)一線破解技術(shù)難題，生產(chǎn)人員科學(xué)組織，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，僅用了不到3個(gè)月的時(shí)間，便按時(shí)高質(zhì)量完成了訂單，贏得工程公司和業(yè)主的充分肯定和高度贊揚(yáng)，也為雙方今后在大型工程項(xiàng)目上的進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，該項(xiàng)目已成為中土兩國在“一帶一路”能源領(lǐng)域共建繁榮的合作典范。
“我們又一次突破了自己的極限！”天管國貿(mào)公司出口科科長激動地說，“為了保證‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)產(chǎn)品的高質(zhì)穩(wěn)供，我們一次次接過重任，憑借有擔(dān)當(dāng)、敢作為的精神，將不可能變成了可能。”
量身定制 實(shí)現(xiàn)無縫對接
“用戶的需求就是我們前進(jìn)的動力，只有不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，才能為客戶提供各種個(gè)性化服務(wù)?！碧旃芗夹g(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人對《中國冶金報(bào)》記者說。
近年來，天管以科技創(chuàng)新為動力，走高端化、專業(yè)化、差異化發(fā)展道路，發(fā)揮技術(shù)、設(shè)備、人才的優(yōu)勢，加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的無縫對接。
2018年，為確保烏茲別克斯坦蘇爾汗河州M25天然氣開采項(xiàng)目第一口勘探井套管下井順利完成，天管國貿(mào)公司中亞辦事處派專人赴項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行全程跟蹤，并提供相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。用時(shí)39個(gè)小時(shí)，天管219支套管成功下井，深度達(dá)2468米，并在接下來的6個(gè)小時(shí)內(nèi)順利完成固井工作。
天管還通過了國內(nèi)外多家公司對天管特殊扣產(chǎn)品的認(rèn)證和評價(jià)試驗(yàn)，加速高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，滿足了客戶的特殊需求。天管相繼在烏茲別克斯坦、俄羅斯、越南、馬來西亞、印度尼西亞等具有代表性的“一帶一路”沿線國家，建立了哈法亞、艾哈代布、越南NSRP、馬來西亞RAPID等多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，在國家能源戰(zhàn)略的實(shí)施中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。2016年~2018年，天管特殊扣產(chǎn)品出口到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的數(shù)量占該產(chǎn)品總出口量九成以上。
擦亮品牌 擴(kuò)展朋友圈
天管與戰(zhàn)略合作方通過優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)合“一帶一路”相關(guān)國家和地區(qū)能源開發(fā)和大型工程項(xiàng)目，進(jìn)一步構(gòu)建起全方位、互利共贏的緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系。相繼在多個(gè)國家和地區(qū)成立海外公司、設(shè)立辦事處，并新增多個(gè)特殊扣海外授權(quán)廠。
2018年以來，天管國貿(mào)公司多層面分析市場需求，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的市場信譽(yù)贏得新客戶，積極參與國際市場的激烈角逐，收獲了一份出色的成績單：中標(biāo)埃及高端套管長期合同，成為該用戶在中國的指定制造商；再次中標(biāo)埃及管線管采購項(xiàng)目，穩(wěn)定了天管在埃及高鋼級管線管產(chǎn)品市場的霸主地位；中標(biāo)泰國烯烴和聚乙烯化工廠項(xiàng)目，使中國制造的無縫鋼管首次打入到泰國化工項(xiàng)目領(lǐng)域，打破了該類項(xiàng)目用無縫鋼管長期被國外產(chǎn)品壟斷的局面……
“我們的朋友圈越來越大，近3年來，天管出口到‘一帶一路’國家和地區(qū)的產(chǎn)品占天管出口總量的70%以上。天管與中國石油工程建設(shè)公司和以歐美知名工程公司為代表的國際知名工程公司合作，為國家‘一帶一路’能源保供項(xiàng)目譜寫了新篇章?！碧旃車Q(mào)公司負(fù)責(zé)人告訴《中國冶金報(bào)》記者。
《中國冶金報(bào)》（2019年10月22日 08版八版）
