2019年,面對鋼材整體市場價(jià)格下行的情況,供銷部主動作為,創(chuàng)新工作思路,通過有效的市場分析、靈活調(diào)整非定尺材銷售策略,全年非定尺材銷售量較2018年同比增加49.62%,截至2019年底,非定尺材庫存降幅為86.93%,創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄。
加強(qiáng)市場走訪、調(diào)研,確保資源有效投放。為有效獲取市場信息,供銷部安排專人對公司非定尺銷售主要地成都、漢中、安康、西安等地進(jìn)行調(diào)研、走訪,并對各地區(qū)的需求量、價(jià)格、庫存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行摸排、匯總。同時(shí),銷售員還依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析和預(yù)判,形成周/月度分析材料,確定銷售重點(diǎn)區(qū)域,及時(shí)調(diào)整發(fā)貨方向和發(fā)貨節(jié)奏,不僅與終端客戶建立良好的客戶渠道和信息采集渠道,還為加大非定尺材銷售量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
靈活調(diào)整銷售策略,非定尺材“量價(jià)齊升”。在優(yōu)先將資源投向高價(jià)位區(qū)域,提高非尺材整體售價(jià)的基礎(chǔ)上,銷售員還根據(jù)當(dāng)期銷售情況及時(shí)調(diào)整銷售節(jié)奏,采取“以量定價(jià)”“搭配銷售”等多種定價(jià)方式,2019年非定尺材銷售均價(jià)與常規(guī)材差價(jià)較2018年縮小54.7元/噸,同時(shí)非定尺材庫存同比下降3900余噸,均創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄,不僅加快了資金的快速回籠,還為公司2020年經(jīng)營目標(biāo)的順利完成奠定了基礎(chǔ)。(薛龍)