“盯”指標(biāo)，加強產(chǎn)銷銜接，確保生產(chǎn)銷售無縫對接。銷售是公司的最后一道工序，銷售指標(biāo)的完成情況，也對公司經(jīng)營水平起著決定性因素。元月份，銷售員緊盯公司鋼材產(chǎn)、銷量，并以增效品種、鋼材效益排名、高價位區(qū)域投放比例等關(guān)鍵性指標(biāo)為抓手，第一時間與韓城公司確認(rèn)銷售計劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)煉鋼、軋鋼生產(chǎn)作業(yè)，始終以“以效定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”的銷售思路，確?！靶б妗a(chǎn)量、銷量”三駕齊驅(qū)。元月份鋼材銷售量環(huán)比增加1.7萬噸，增幅5.38％，產(chǎn)銷率環(huán)比升高2.14％。 

　　“定”措施，多維度，全方位，確保銷售目標(biāo)順利完成。元月份以來，供銷部安排專人對公司鋼材主導(dǎo)市場成都、重慶等地進(jìn)行了走訪，并對漢中周邊各經(jīng)銷商、工地等銷售、使用情況和庫存進(jìn)行了摸排，根據(jù)國內(nèi)外宏觀、微觀信息，結(jié)合漢鋼公司實際銷售情況，對后期銷售市場進(jìn)行“日、周預(yù)判”。同時，銷售員每天對銷售的鋼材進(jìn)行效益排名，為漢鋼公司生產(chǎn)計劃的制定和韓城公司銷售計劃的編制提供了可靠依據(jù)。此外，銷售員還緊跟生產(chǎn)節(jié)奏，聯(lián)系物流運輸部門加快鋼材出庫，確保鋼材直供客戶24小時內(nèi)收貨，滿足客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量。元月份鋼材增效品種生產(chǎn)占比較公司計劃提高10.74％，高價位區(qū)域投放比例較公司計劃提高3.22％，均完成公司經(jīng)營目標(biāo)。 

　　“釘”落實，夯實責(zé)任，確保銷售效益最大化。面對2020年機遇與挑戰(zhàn)并存的情況，供銷部要求部門全員要有“釘釘子”精神，強化責(zé)任落實。一是銷售員進(jìn)一步細(xì)化市場信息動態(tài)掌控，緊盯國內(nèi)外大事件，對可能引起鋼材市場變動的任何一個信息都要做到“不放過”，確保市場分析、預(yù)判的準(zhǔn)確性；二是不斷細(xì)化銷售報表，從原來的“粗略式”，向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變，將每天的銷售量、價格、效益、庫存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)及時做好傳遞；三是加強與生產(chǎn)部、物流中心、軋鋼廠、韓城公司的溝通，從銷售計劃、生產(chǎn)計劃、出庫量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強管控；四是根據(jù)市場需求、銷售情況，提高增效品種銷售量和高價位區(qū)域投放比例，提高公司銷售效益。元月份鋼材增效品種銷售占比環(huán)比提高4.6％，非定尺材銷售均價與常規(guī)材差價較上月縮小19.81元/噸，為公司效益最大化作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。 

　　據(jù)悉，隨著漢鋼公司鋼材直配庫的建成并投入使用，將進(jìn)一步提高配貨出庫效率及高價位區(qū)域投放的掌控能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。（來婧  王炯）