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為客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航
——河鋼承鋼營銷人員戰(zhàn)疫情拓市場側(cè)記

2020-04-15 08:48:00

  本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬國君 通訊員 田海霞 徐晶

  3月,提前完成4月訂單計(jì)劃;
  3月,訂單兌現(xiàn)率繼續(xù)保持在百分百;
  3月,新增直供終端客戶7家;
  ……
  一串串閃光的數(shù)據(jù),匯聚成河鋼承鋼營銷系統(tǒng)沉甸甸的成績單。
  新冠肺炎疫情暴發(fā)以來,河鋼承鋼營銷人員面對復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢,主動出擊,努力在市場危機(jī)中求生機(jī),在困境中謀突破,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)。
  化危為機(jī)
  助力國家項(xiàng)目建設(shè)
  3月份,河鋼承鋼積極響應(yīng)黨中央復(fù)產(chǎn)復(fù)工號召,全面優(yōu)化營銷、產(chǎn)線、物流、原燃耗料組織,確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定順行。3月25日,河鋼承鋼營銷系統(tǒng)作為生產(chǎn)經(jīng)營的急先鋒,直奔西南、華東、華南營銷主戰(zhàn)場,全面了解當(dāng)?shù)貜?fù)工進(jìn)度和產(chǎn)品需求,全面服務(wù)國家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
  3月31日,河鋼承鋼商貿(mào)公司經(jīng)理李正團(tuán)和同事們趕往中國水利水電某局。李正團(tuán)說:“當(dāng)前市場形勢嚴(yán)峻,我們變壓力為動力,重點(diǎn)了解國家重點(diǎn)交通項(xiàng)目進(jìn)展及后續(xù)需求,搶抓復(fù)工有利時(shí)機(jī),支持項(xiàng)目建設(shè)。”他們跟緊項(xiàng)目復(fù)工做好產(chǎn)品服務(wù)同時(shí),提前對接開工項(xiàng)目,隨時(shí)為建設(shè)方提供產(chǎn)品解決方案。目前,已經(jīng)在鋼材總需求量達(dá)50萬噸的一國家重點(diǎn)高速公路項(xiàng)目中達(dá)成合作意向。
  當(dāng)日下午,河鋼承鋼助力深中通道項(xiàng)目復(fù)工的首批450噸直徑50毫米的大規(guī)格含釩高強(qiáng)鋼筋送達(dá)工地。河鋼承鋼廣州區(qū)域營銷經(jīng)理戴向陽第一時(shí)間趕到現(xiàn)場,對卸車后的產(chǎn)品外觀情況等進(jìn)行確認(rèn)。深中通道建設(shè)方集采負(fù)責(zé)人稱贊道:“在運(yùn)期長達(dá)15天的情況下,河鋼承鋼產(chǎn)品從下單到進(jìn)現(xiàn)場只用了20天的時(shí)間,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是最棒的!”
  據(jù)悉,河鋼承鋼發(fā)揮產(chǎn)品含釩鈦、易焊接、耐腐蝕、高強(qiáng)度等優(yōu)勢,先后直供港珠澳大橋、白云機(jī)場、深圳地鐵等多項(xiàng)重點(diǎn)工程。在復(fù)產(chǎn)復(fù)工期間,河鋼承鋼將以服務(wù)華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,讓更多產(chǎn)品助力國家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
  逆勢增長
  高端產(chǎn)品直通終端
  一批批高端產(chǎn)品的直供直銷,增強(qiáng)了河鋼承鋼與客戶之間的合作關(guān)系,也推動了產(chǎn)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級,實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)效能力穩(wěn)步攀升。
  3月31日,河鋼承鋼成都區(qū)域營銷經(jīng)理范如斌,完成了到達(dá)白沙大橋工地的產(chǎn)品應(yīng)用情況的實(shí)地確認(rèn)。這批直徑為40毫米的含釩高強(qiáng)抗震鋼筋,將穩(wěn)穩(wěn)擎起這座世界級橋梁的主橋塔。范如斌介紹:“白沙大橋全長1329.9米,為主跨520米的雙塔獨(dú)柱中央平行索面斜拉橋。這是四川地區(qū)的首批復(fù)工項(xiàng)目之一。我們克服疫情期間影響,利用遠(yuǎn)程平臺和營銷網(wǎng)絡(luò),第一時(shí)間了解項(xiàng)目復(fù)工建設(shè)需求,制訂了周密的產(chǎn)品直供方案,贏得了建設(shè)方的信賴,真正將產(chǎn)品直銷到工地?!?/span>
  河鋼承鋼華南區(qū)域板材高端產(chǎn)品訂單計(jì)劃提前完成,且高端產(chǎn)品比例環(huán)比提升了30個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品營銷的李兆遠(yuǎn)介紹說:“疫情期間,汽車零部件產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊。復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中,汽車用鋼、高強(qiáng)鋼、1.5毫米厚度以下薄規(guī)格產(chǎn)品的需求量上升,我們充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢,第一時(shí)間為客戶提供高端定制產(chǎn)品,并配套提供產(chǎn)品深加工方案,幫助客戶化解復(fù)產(chǎn)的難題,深化了與中鐵重工等一大批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合作?!?/span>
  無縫對接
  戰(zhàn)略合作共贏未來
  “小田,我要的汽車鋼還有多少噸?”
  “400噸,正在深加工。”
  “尾款我提前給你們轉(zhuǎn)過去了,幫我盯著點(diǎn)。”
  “好的!”
  ……
  3月30日,正在江蘇無錫走訪的上海區(qū)域營銷經(jīng)理田皓元接到了上??蛻舻碾娫?。田皓元介紹:“疫情防控期間,每一筆回款對企業(yè)都相當(dāng)重要。沒有收到產(chǎn)品,就能提前打款,客戶給予我們的不僅僅是對產(chǎn)品的信任,更是風(fēng)雨共擔(dān)的情誼?!?/span>
  據(jù)了解,疫情期間,河鋼承鋼營銷人員充分利用信息化平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)直勢頭對接客戶,實(shí)現(xiàn)了所有銷售業(yè)務(wù)的網(wǎng)上辦公,實(shí)現(xiàn)了訂單簽訂到結(jié)算全部網(wǎng)絡(luò)化,確保了與終端客戶的無縫對接,保障了疫情期間的穩(wěn)定供貨。
  4月1日,正在廣州進(jìn)行市場調(diào)研的河鋼承鋼營銷人員劉嚴(yán)瑋,收到了國內(nèi)一大型房地產(chǎn)企業(yè)的邀約,洽談雙方在華北、華南地區(qū)的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,該企業(yè)在華北地區(qū)一直與河鋼承鋼擁有緊密的合作關(guān)系。
  “在全國大規(guī)模復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期,河鋼承鋼能夠第一時(shí)間從千里之外趕來,我們很是感動!”客戶感慨道。
  疫情防控期間,河鋼承鋼牢牢把握市場和產(chǎn)品兩大關(guān)鍵,持續(xù)深化與戰(zhàn)略客戶無縫對接,增強(qiáng)與客戶合作黏度,實(shí)現(xiàn)了互信雙贏。
  因時(shí)而動,識勢而為。河鋼承鋼營銷人員堅(jiān)持以咬定青山不放松的奮斗姿態(tài)、勇往直前的開拓精神,深耕市場,服務(wù)客戶,全力在服務(wù)企業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中踏浪前行,為客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航。
  《中國冶金報(bào)》(2020年04月15日 04版四版)

來源:中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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