鏡頭一：千方百計跑市場找訂單

　　庫存降不下來，就會倒逼減產(chǎn)，直接影響到現(xiàn)金流，影響到職工工資。但物流不暢，工地不開工，降庫存難上加難，怎么辦？

　　“那段時間，記不清每天要接打多少個電話、協(xié)調(diào)多少個工地工程、溝通多少個客戶才能成功一個，談判多少輪才能促成一次。看著每天生產(chǎn)出來的鋼材庫存一直漲，壓力巨大。很多時候，為了能盯緊一個客戶，飯都顧不上吃，有的同事說，吃了飯再談怕啥？怕啥？不盯緊客戶下單，一瞬間就可能變成別的鋼廠的客戶。手機更是不能離手，就連去廁所都不能放下，別人用異樣眼神看過來，也顧不了那么多，不為別的，只為全力保障公司效益”。銷售員閆永鑫至今記憶猶新。

　　圍繞產(chǎn)銷順暢目標，全體銷售人員通過電話、微信、騰訊會議等多種形式，進一步拓寬銷售渠道，尋求市場訂單。同時，強化效益優(yōu)先的意識，靈活調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，為公司產(chǎn)銷順暢提供強有力保障。

　　此外，他們做好現(xiàn)有用戶的維護，加強與用戶的溝通，積極尋找新用戶。將銷售任務(wù)分解到人，實行定區(qū)域、定任務(wù)的銷售方式。信息群里每天都要曬各部任務(wù)完成量，在銷售中心早調(diào)會上，各業(yè)務(wù)部不僅要對當天的任務(wù)量如何完成進行具體匯報，而且還要對前一日未完成量進行詳細分析，形成日事日畢、日清日高的良好工作作風。

　　合理把控產(chǎn)品出庫量和價格之間的關(guān)系，確保效益最大化。認真分析疫情對建材市場的影響，緊密跟蹤終端工程復工情況，與中鐵系統(tǒng)、中建系統(tǒng)以及省內(nèi)路橋等重點工程對接，與晉煤國貿(mào)公司多方溝通，及時了解其復工情況及開工后的品種、規(guī)格需求計劃等，提前在產(chǎn)銷銜接、銷售服務(wù)等方面籌劃安排。

　　——為進一步激勵業(yè)務(wù)員主動開拓市場的積極性和主動性，制定了《2020年銷售中心績效考核方案》《2020年銷售狀元激勵政策》制度。

　　——全員銷售考核。月度銷售總?cè)蝿?wù)、銷售種類，逐一量化分解，從上至下職責清晰，一目了然。

　　——設(shè)立銷售狀元業(yè)績榜，對全體銷售業(yè)績量進行掛圖作戰(zhàn)和業(yè)績公示。對三個業(yè)務(wù)部的業(yè)績量進行排名考核，并對月度銷售業(yè)績排名前三的業(yè)務(wù)員給予重獎，對未完成任務(wù)量的業(yè)務(wù)員績效限額發(fā)放，績效獎最高達五位數(shù)，最低的兩位數(shù)，差距之大遠遠超出了我們的想象……

　　靠著實打?qū)嵉淖黠L，1—4月，共銷售鋼材88.93萬噸，鋼坯11.04萬噸。

　　鏡頭二：多方協(xié)調(diào)保運輸

　　面對疫情期間需求停滯，汽車發(fā)運受阻等一系列困難，加強產(chǎn)銷、發(fā)運等銷售流程的協(xié)同，合理統(tǒng)籌，成為擺在銷售中心干部職工面前的又一個難題。

　　——提前同運輸部門溝通，做好車皮計劃的申報，協(xié)同運輸部做好車皮發(fā)運等相關(guān)工作。同時，加強對承運公司的管控，確保運輸工作平穩(wěn)有序。

　　——對資源分配中的分配方案加強防控，制定下發(fā)《銷售中心資源分配管理辦法》，提高風險管控能力，更加公平、合理地分配資源。

　　——修訂下發(fā)《鋼材承運管理辦法》，加強了對運輸公司的管控力度，確保運輸公司能夠按電商平臺中客戶指定的地址送貨，避免竄貨情況的發(fā)生。

　　——規(guī)范銷售行為，制定下發(fā)《圓鋼系列產(chǎn)品定價管理辦法》《關(guān)于工程網(wǎng)價的定價相關(guān)規(guī)定》，進一步提升管理水平。

　　鏡頭三：戰(zhàn)略客戶抱團取暖

　　長鋼公司是中國共產(chǎn)黨在太行山根據(jù)地親手創(chuàng)建的第一個紅色鋼鐵企業(yè)，有著深厚的紅色文化底蘊，且鋼材鋼質(zhì)純凈、成份穩(wěn)定。經(jīng)過70多年的市場耕耘，積累了良好的口碑，培育了一大批具有共同價值觀的客戶。

　　面對疫情期間嚴峻考驗，戰(zhàn)略客戶從戰(zhàn)略合作的高度，誠信為本，充分發(fā)揮其在資金方面的優(yōu)勢，幫助長鋼渡過銷售不暢的難關(guān)。

　　長鋼公司銷售中心咬定目標不放松，用愛崗敬業(yè)、擔當盡責為實現(xiàn)公司效益最大化作著積極貢獻。