“今年以來，面對新冠肺炎疫情和國際市場形勢對鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質(zhì)量交付，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標穩(wěn)中有進，上半年實現(xiàn)了時間過半、任務過半的預期目標。”山鋼國貿(mào)總經(jīng)理李強篤介紹。
該公司生產(chǎn)經(jīng)營報表顯示，山鋼國貿(mào)上半年實現(xiàn)利潤總額4484.63萬元，同比增長11.57%；出口鋼材60.79萬噸，其中主業(yè)出口44.38萬噸，完成年度計劃的64.32%；鋼材出口比例高出全國平均水平0.23個百分點。
一邊是國際疫情不斷蔓延的大趨勢，一邊是國內(nèi)鋼材需求收窄的客觀實際，在夾縫中求生存的山鋼國貿(mào)，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”的經(jīng)營思路，闖出了一條鋼材出口的特色之路，盡管個別指標和去年同期相比略有下降，但總體持續(xù)向好的經(jīng)營態(tài)勢沒有變，在一次次化危為機、化險為夷中保持強有力的市場競爭力。
形勢：疫情對鋼材出口影響前所未有
進入2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，對經(jīng)濟社會發(fā)展帶來前所未有的沖擊，新矛盾、新問題、新情況疊加而至。二季度以來，受疫情全球爆發(fā)的影響，鋼材出口、進口、社會貿(mào)易、金融等領域的需求都不同程度受到影響，特別是各類經(jīng)營風險集聚，壓力空前。
“疫情對鋼材出口的影響是多方面的，可謂內(nèi)外夾擊、前所未有?！?月16日，李強篤對照著上半年各項經(jīng)營數(shù)據(jù)分析道，“一季度，國內(nèi)疫情影響內(nèi)需的同時，國外客戶提高了對中國的戒備，鋼材出口量驟減；二季度，國外疫情放緩了鋼材出口的步伐，國外有些地區(qū)幾乎陷入停滯狀態(tài)?！?/p>
山鋼國貿(mào)上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析報告顯示，受疫情影響，二、三月份國際鋼市價格斷崖式下跌，需求急劇萎縮；國外疫情爆發(fā)以來，制約了海外需求及大宗商品價格，5月份以來，歐美國家紛紛重啟經(jīng)濟，但當前歐美主要鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)指標均在往年水平80%以下，外需回補仍待觀察；二季度以來，印度、印尼、巴西等國疫情肆虐，對以東亞、東南亞為主要市場，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地的山鋼集團鋼材出口影響巨大。同時，疫情對生產(chǎn)、發(fā)運、靠港、卸船、通關等環(huán)節(jié)也有影響，多重因素導致山鋼集團二季度鋼材出口量較一季度有所減少，后續(xù)影響還無法估量。
從山鋼地產(chǎn)提供的信息來看，對鋼材市場而言，上半年國內(nèi)、國外新開工項目減少導致鋼材用量減少，地產(chǎn)趕工強度減弱。二季度以來地產(chǎn)基建共振階段結束，建材需求增速減弱，板材需求逐步穩(wěn)定，但缺乏進一步提升空間，很大程度上影響了鋼材需求。
李強篤表示，當前國際環(huán)境錯綜復雜，世界經(jīng)濟深度衰退，經(jīng)濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義盛行，加上受新冠肺炎疫情沖擊，多種矛盾風險交織疊加，對鋼材出口的挑戰(zhàn)前所未有。
措施：主打“短平快” 危機中育新機
面對各種復雜挑戰(zhàn)，山鋼國貿(mào)把握市場大勢，搶抓出口商機，在高端產(chǎn)品出口、高效市場開發(fā)等“短平快”項目上取得新突破，在不利局面下打出一場漂亮的鋼材出口攻堅戰(zhàn)。
一季度，在疫情初步顯現(xiàn)之時，山鋼國貿(mào)抓住市場高點，搶抓出口訂單10余萬噸，其中出口管線鋼材4.14萬噸，與2019年全年出口總量相當，鞏固了印度、南美管線鋼市場。二季度，調(diào)整接單節(jié)奏，開發(fā)澳洲搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，成為山鋼日照公司出口澳洲第一單，現(xiàn)已順利交付。與重點貿(mào)易商合作，采取跨市場、跨品種湊量接單方式，簽約秘魯和哥倫比亞市場冷卷近1萬噸，為遠洋航線批量接單積累了經(jīng)驗。跟蹤開發(fā)“一帶一路”項目，出口非洲尼日利亞丹格特煉油及石化項目鋼板訂單763.86噸，為開發(fā)非洲工程訂單打下基礎。
海外疫情暴發(fā)后，部分國家港口卸貨受阻，造成客戶一定程度恐慌。山鋼國貿(mào)強化客戶溝通，及時了解動向，提前注意貨物集港、船期、交單單據(jù)、信用證有效期等細節(jié)，與工廠、物流高效配合，協(xié)同抓好高質(zhì)量交付，確保合同順利執(zhí)行,避免了毀約拒付風險。同時，突出“風控第一、穩(wěn)健經(jīng)營”理念，以產(chǎn)融、貿(mào)融、融匯“三融合”為方法論，破解經(jīng)營環(huán)境制約，全力開展貿(mào)易創(chuàng)效。
山鋼國貿(mào)還搶抓新退稅政策商機，一季度獲取收益1454萬元；密切跟蹤和研究國家、省、市、區(qū)各級政府出臺的疫情惠企政策，全力爭取政策受益，上半年累計收益549.89萬元。
前景：聚力攻堅突破 變局中開新局
隨著海外疫情不斷蔓延，總體看，下半年鋼材需求增速趨弱，鋼價將處于高位調(diào)整狀態(tài)，市場行情呈現(xiàn)寬幅震蕩格局，此態(tài)勢將會延續(xù)。從節(jié)奏上看，在當前供給仍處高位的背景下，淡季期間存在階段性調(diào)整壓力。海外疫情決定外需，預計三季度鋼材出口觸底回升，但改善速度較慢。
“下半年，盡管前行的路充滿不確定性，但我們將以超常努力、超常措施，在提高出口效益、內(nèi)外協(xié)同穩(wěn)保供、多點貿(mào)易創(chuàng)效、提升運營質(zhì)量等方面聚力攻堅突破，在‘變中求穩(wěn)、穩(wěn)中求進’的前提下，實現(xiàn)‘進中求優(yōu)、優(yōu)化提升’，確保實現(xiàn)各項目標任務，助力山鋼集團高質(zhì)量發(fā)展?！崩顝姾V說。
為此，一方面，山鋼國貿(mào)堅持出口戰(zhàn)略，提高出口效益。以風險可控為前提，優(yōu)選長期穩(wěn)定客戶，重點選擇近洋疫情較輕市場獲取訂單，因勢利導抓出口商機；堅持以效益為中心，重點關注高強鋼、橋梁鋼、風塔鋼、管線、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品成交機會，重點跟蹤和深度開發(fā)此類客戶和目標市場，實行差異化出口；加大一帶一路工程市場開發(fā)力度，深耕南美水電項目和中電建、中建筑港下屬越南、緬甸工程項目；在主業(yè)出口暫不具備效益條件的情況下，發(fā)揮境內(nèi)外國際貿(mào)易平臺優(yōu)勢，大力發(fā)展鋼材進口、境外轉口貿(mào)易、鋼材自主經(jīng)營、鋼材代理業(yè)務等鋼材三方貿(mào)易；持續(xù)跟蹤關注國際疫情變化，根據(jù)重點目標市場啟動情況，主動出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場商機提前做好準備。
另一方面，強化生產(chǎn)、采購、物流一體協(xié)同，實現(xiàn)穩(wěn)定保供和降本增效；鞏固供應業(yè)務，通過做大鋼材貿(mào)易、做強落地資源貿(mào)易、開發(fā)新貿(mào)易資源、適度開展多元化經(jīng)營等方式，實現(xiàn)多點貿(mào)易創(chuàng)效，培育新的利潤增長點，緩解疫情帶來的影響；強化規(guī)范管理，提前疏導、預研、解決各類風險，提高運營質(zhì)量，激發(fā)職工能動性和創(chuàng)效活力。
每一次危機都是一次跨越式發(fā)展的契機。李強篤表示，相信隨著對海外疫情更高效的應對、對鋼材出口領域等各類經(jīng)營風險的有效把控以及抓出口商機、提高出口效益等一系列措施的有效執(zhí)行，山鋼國貿(mào)改革發(fā)展的路子會越來越寬，也一定會在自我發(fā)展的同時為山鋼集團高質(zhì)量發(fā)展提供強有力的鋼材出口保障。（趙騰 陳峰）
