本報記者 章利軍 通訊員 朱安娜 潘燕群
日前，馬鋼一體化銷售系統(tǒng)整體切換上線。這是“寶馬”銷售協(xié)同、管理契合、合作緊密、信息暢通而取得的最新成果。一年來，馬鋼營銷中心按照中國寶武“統(tǒng)一語言、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一文化”的管理體系，全面引進產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)，共同支撐馬鋼股份公司及各分子公司的鋼鐵主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的銷售物流及客服業(yè)務(wù)，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)效達9.5億元。
協(xié)同創(chuàng)效 一拍即合
一直以來，馬鋼產(chǎn)線的軋制能力高于轉(zhuǎn)爐的煉鋼能力，這一特點制約了馬鋼產(chǎn)品創(chuàng)效。
馬鋼與中國寶武深度融合之后，根據(jù)自身情況，不斷對標找差，追求極致高效。去年3月份，寶鋼股份有關(guān)馬鋼股份管理技術(shù)、支撐項目暨銷售協(xié)同項目正式啟動，馬鋼營銷中心分別圍繞“人員組織機構(gòu)協(xié)同”“營銷系統(tǒng)供應鏈管理平臺引進”，實施區(qū)域協(xié)同保供，探索多基地銷售、渠道平臺共享、拓展產(chǎn)品市場等新模式。其中，客戶服務(wù)管理平臺一期、工貿(mào)一體化系統(tǒng)于去年底上線。
推進流程再造有了信息化基礎(chǔ)，但滿足煉鋼需求的坯料上哪兒采購呢？
通過市場調(diào)研和分析，馬鋼工作人員發(fā)現(xiàn)，去中國寶武旗下的太鋼采購廢鋼是最佳選擇。由于太鋼煉鋼能力遠大于軋制能力，雙方明顯是“你長我短，我長你短”的情況，可以實現(xiàn)互補。于是，雙方協(xié)同創(chuàng)效，一拍即合，較好地解決了一個急需、一個明顯過剩的問題。
協(xié)同創(chuàng)效 拉開大幕
馬鋼沒有坯料采購的經(jīng)驗，所以在此流程摸索中“磕磕碰碰”，而有著豐富銷售經(jīng)驗的太鋼總是不厭其煩地給予馬鋼指導和幫助，一個個耐心的電話、一條條悉心的回復，不僅僅是合作使然，更加因為大家都是寶武大家庭的成員，有著共同的目標、肩負共同的使命。
有了太鋼的幫助，馬鋼的坯料采購逐步步入正軌，這極大地緩解了產(chǎn)線對外購板坯的壓力，加速了馬鋼的高效化生產(chǎn)進程。截至7月底，近5個月的合作，馬鋼從太鋼采購鋼坯近18萬噸，協(xié)同創(chuàng)效正式拉開大幕。
協(xié)同創(chuàng)效 加速內(nèi)循環(huán)
同樣的協(xié)同故事，在馬鋼與鄂鋼的合作中也悄然上演。中國寶武大家庭中的鄂鋼得知馬鋼在太鋼采購鋼坯的消息后，主動聯(lián)系馬鋼，希望向馬鋼銷售其在檢修期間產(chǎn)生的富余板坯。馬鋼迅速與寶鋼商貿(mào)、寶鋼北方公司、寶鋼南方公司等中國寶武體系內(nèi)單位開展互供合作，利用電話、微信、郵件等便捷方式，使一張張技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同變成了一條滿載5000噸板坯的船只，最后運往馬鋼。這是一條來自中國寶武大家庭的友誼之船和一條滿載著誠信、創(chuàng)新、協(xié)同、共享之船。
中國寶武大家庭的同事彼此未曾謀面，卻在工作中彼此支持與理解，因為共同的使命，通過協(xié)同創(chuàng)效加速集團內(nèi)循環(huán)。借助寶鋼股份平臺，雙方共同參與并成功中標中石化天津LNG（液化天然氣）項目2000噸低溫鋼筋、溫州LNG項目400噸低溫鋼筋、中海油山東龍口LNG項目2960噸低溫鋼筋等重點工程，進一步打響了馬鋼長材品牌。
信息共享 合作共贏
協(xié)同創(chuàng)效、合作共贏。在中國寶武大家庭里，鋼廠之間遵守合同條款、按各自流程合規(guī)履約，資源合理配置、優(yōu)勢互補，鋼廠之間彼此成就、彼此賦能，相互協(xié)同實現(xiàn)共享，增強了彼此的市場競爭力，使“ 1+1＞2”成為現(xiàn)實。
一年多以來，馬鋼與寶鋼股份進一步強化日常溝通交流機制，通過建立專用微信群、人員培訓交流等方式，及時溝通項目實施效果，高效解決各種問題。其間，馬鋼赴寶鋼股份交流168次，寶鋼股份來馬鋼指導231人次。
《中國冶金報》（2021年8月26日 04版四版）
