河鋼唐鋼管線鋼
直供中俄東線天然氣管道南段工程
本報(bào)訊（通訊員楊玉倩 閆文臣 記者賈成寧）10月18日，《中國(guó)冶金報(bào)》記者從河鋼唐鋼獲悉，該公司9月份與一用戶簽訂了1950噸管線鋼L290M供貨合同，產(chǎn)品將用于中俄東線天然氣管道南段工程。
在了解到該用戶的用鋼需求后，河鋼唐鋼營(yíng)銷人員多次與用戶就管線鋼產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了溝通。作為中俄東線的“咽喉”項(xiàng)目、南段工程面臨的首個(gè)挑戰(zhàn)，長(zhǎng)江盾構(gòu)穿越工程是目前世界油氣管道領(lǐng)域單次掘進(jìn)距離最長(zhǎng)、埋深最深、水壓最高、直徑最大的管道穿江盾構(gòu)工程。針對(duì)這一特殊情況，河鋼唐鋼營(yíng)銷人員全面梳理了該公司2050熱軋生產(chǎn)線產(chǎn)出管線鋼的產(chǎn)品質(zhì)量，并與用戶需要的鋼種進(jìn)行了對(duì)比。最終，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)致的服務(wù)讓用戶對(duì)河鋼唐鋼產(chǎn)品和質(zhì)量保障能力有充足的信心，促成了雙方的首次合作。
據(jù)了解，長(zhǎng)江盾構(gòu)穿越工程是“俄氣”輸送至上海的必經(jīng)通道，建成后可以把途經(jīng)東北、華北等地的“俄氣”輸送至長(zhǎng)三角地區(qū)，實(shí)現(xiàn)“北氣南下”，以滿足地方天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和民生用氣需求。
河鋼舞鋼高建鋼
助力杭州新地標(biāo)建設(shè)
本報(bào)訊 近日，河鋼舞鋼中標(biāo)杭州新地標(biāo)——“云門”關(guān)鍵部位所需的數(shù)千噸高端高層建筑結(jié)構(gòu)用鋼（簡(jiǎn)稱高建鋼）供貨權(quán)。
河鋼舞鋼針對(duì)該項(xiàng)目對(duì)鋼材品種的差異化需求，成立產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精心打造產(chǎn)品工藝研發(fā)供貨方案，嚴(yán)格控制生產(chǎn)作業(yè)流程，通過(guò)強(qiáng)化冶煉過(guò)程控制、優(yōu)化軋制工藝等舉措，持續(xù)提升成分控制水平，滿足了用戶對(duì)產(chǎn)品高屈強(qiáng)比、強(qiáng)抗拉性能等的需求。
據(jù)了解，作為杭州西站的南立面、城市的門戶，“云門”的設(shè)計(jì)不但有兩層特殊寓意——象征自由飄動(dòng)的云和杭州發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，還是杭州特色傳統(tǒng)文化的一個(gè)縮影。根據(jù)規(guī)劃，該項(xiàng)目一期工程占地面積達(dá)10800平方米，“云門”的中部為門洞式設(shè)計(jì)，門洞后是杭州西站的站房。這座矗立在杭州西站前、高度超過(guò)雷峰塔的建筑，建成后將成為“杭州第一印象”。 （董潔）
河鋼宣鋼螺紋鋼參建懷來(lái)縣一項(xiàng)目
本報(bào)訊（記者李巍 通訊員安治中）今年初以來(lái)，河鋼宣鋼優(yōu)質(zhì)螺紋鋼持續(xù)供應(yīng)環(huán)首都·存瑞云計(jì)算產(chǎn)業(yè)基地二期項(xiàng)目。截至9月底，河鋼宣鋼已為該項(xiàng)目供應(yīng)1.2萬(wàn)余噸螺紋鋼，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均符合用戶要求。
據(jù)了解，該項(xiàng)目位于河北省張家口市懷來(lái)縣，總建筑面積達(dá)5.1萬(wàn)平方米，主要建設(shè)1棟共享空間、3棟?rùn)C(jī)房樓、并機(jī)室、地埋油罐等，并交付3800個(gè)新一代高密度機(jī)柜。
河鋼宣鋼高度重視產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)過(guò)程中，該公司銷售人員聯(lián)合技術(shù)部門嚴(yán)格把控各工藝環(huán)節(jié)，煉鋼工序執(zhí)行脫氧合金化，確保產(chǎn)品成分符合要求；連鑄工序?qū)崿F(xiàn)恒溫、恒拉速，確保鋼坯組織均勻；軋鋼工序合理控制加熱爐溫度，確保產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)符合要求。在銷售過(guò)程中，該公司大客戶經(jīng)理提前了解用戶采購(gòu)計(jì)劃，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際第一時(shí)間為用戶組織發(fā)貨。在發(fā)貨過(guò)程中，該公司發(fā)運(yùn)人員仔細(xì)核對(duì)發(fā)貨信息，確保產(chǎn)品質(zhì)保書和標(biāo)牌信息一致。
河鋼承鋼精軋鋼筋
直供重慶軌道交通18號(hào)線
本報(bào)訊（實(shí)習(xí)記者馬國(guó)君 通訊員魏忠民 趙成輝）日前，河鋼承鋼生產(chǎn)的140噸精軋鋼筋PSB830直供重慶軌道交通18號(hào)線，產(chǎn)品強(qiáng)度高、韌性好、耐蝕性好、可焊接性優(yōu)良等優(yōu)點(diǎn)受到了用戶的肯定。
今年初以來(lái)，河鋼承鋼建材經(jīng)營(yíng)中心深入推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，進(jìn)一步對(duì)接高端市場(chǎng)需求，在精軋鋼筋這類高創(chuàng)效產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，將推廣精軋鋼筋作為產(chǎn)品創(chuàng)效點(diǎn)，擴(kuò)大高端用戶“朋友圈”。為打開精軋鋼筋市場(chǎng)，該公司建材經(jīng)營(yíng)中心組建技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，多次走訪各地區(qū)，深入對(duì)接用戶，進(jìn)行“一對(duì)一”定制開發(fā)。該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以滿足用戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，為用戶量身定制了精軋鋼筋的工藝參數(shù)和產(chǎn)品外觀。在對(duì)接過(guò)程中，雙方達(dá)成相互合作協(xié)議。同時(shí)，該公司依據(jù)精軋螺紋鋼筋新國(guó)標(biāo)，通過(guò)調(diào)整化學(xué)成分和熱處理工藝，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。
為了加強(qiáng)與該用戶的深入合作，該公司營(yíng)銷人員密切跟蹤了解用戶使用情況，并對(duì)后期合作提出了合理化建議，打消了用戶在產(chǎn)品售價(jià)不穩(wěn)定、市場(chǎng)急劇變化等方面的顧慮，成功拿下了用戶的長(zhǎng)期合作協(xié)議。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年10月26日 08版八版）
