為進(jìn)一步降低存貨資金占用，提高存貨周轉(zhuǎn)效率，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，7月中旬廣東韶鋼松山股份有限公司（簡(jiǎn)稱韶鋼）啟動(dòng)存貨壓降專項(xiàng)方案，要求鋼材庫(kù)存7月末要下降近8萬(wàn)噸。

　　統(tǒng)一思想，全體動(dòng)員

　　7月12日，在該公司發(fā)出降低庫(kù)存要求的當(dāng)天晚上9點(diǎn)，營(yíng)銷中心以視頻會(huì)議的形式召開降庫(kù)緊急動(dòng)員會(huì)，對(duì)月度降庫(kù)相關(guān)工作提出了具體要求。目前鋼價(jià)、原料相互共振下挫的大環(huán)境下，每位員工要敬畏企業(yè)的明天、敬畏市場(chǎng)客戶、敬畏工作機(jī)會(huì)，要樹立危機(jī)感和緊迫感。高庫(kù)存是當(dāng)前最大的風(fēng)險(xiǎn)！營(yíng)銷中心全體員工要認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想，要把庫(kù)存管控上升到考驗(yàn)我們執(zhí)行力的高度，落實(shí)責(zé)任、過(guò)程輔導(dǎo)和結(jié)果考評(píng)，發(fā)揮黨員擔(dān)當(dāng)爭(zhēng)先的精神，快速有效行動(dòng)，讓產(chǎn)成品回歸低庫(kù)存運(yùn)作。

　　強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，促進(jìn)工作落實(shí)

　　沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，營(yíng)銷中心各級(jí)管理者和業(yè)務(wù)員圍繞既定降庫(kù)目標(biāo)，按周推進(jìn)，逐層分解傳導(dǎo)，從中心到部門、從部門到科室、從科室到個(gè)人，通過(guò)增強(qiáng)員工責(zé)任感，部門領(lǐng)導(dǎo)下沉一線輔導(dǎo)，建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制，將降庫(kù)目標(biāo)細(xì)化到每一天，通過(guò)結(jié)果倒逼確保降庫(kù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)未按進(jìn)度推進(jìn)的業(yè)務(wù)組、主管和未完成任務(wù)的營(yíng)銷員，在早會(huì)上要剖析匯報(bào)未完成原因、改進(jìn)措施和支撐事項(xiàng)。通過(guò)一系列切實(shí)有效的手段，以日進(jìn)度保證周計(jì)劃，以周計(jì)劃確保月度降庫(kù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　精心策劃，穩(wěn)步推進(jìn)

　　銷售業(yè)務(wù)堅(jiān)持管理下沉和渠道下沉，緊盯重點(diǎn)客戶，一切工作以銷售和接單為前提，圍繞客戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，逐一攻克。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷室重點(diǎn)做好產(chǎn)銷平衡，圍繞生產(chǎn)和銷售兩端的溝通銜接，對(duì)階段性大量入庫(kù)，做好開單預(yù)案。

　　物流運(yùn)輸通過(guò)與物流部建立對(duì)口協(xié)調(diào)機(jī)制，深入現(xiàn)場(chǎng)，建立中班值班制，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)各庫(kù)點(diǎn)開單資源配置，現(xiàn)場(chǎng)裝車，庫(kù)點(diǎn)運(yùn)力調(diào)配等事宜，確保發(fā)貨通暢。

　　通過(guò)全鏈條環(huán)節(jié)緊密相扣，終于在7月17日實(shí)現(xiàn)庫(kù)存12.3萬(wàn)噸，順利完成第一階段12.6萬(wàn)噸的庫(kù)存管控目標(biāo)。

　　實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)后，營(yíng)銷人并沒(méi)有放松，而是鉚足了勁向第二個(gè)階段邁進(jìn)。外倉(cāng)清零是保證第二階段降庫(kù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵！目標(biāo)明確、任務(wù)艱巨，但營(yíng)銷人一往無(wú)前，緊盯目標(biāo)迎難而上，以不達(dá)目的不罷休、不獲全勝不收兵的勇氣和決心面對(duì)新一輪的挑戰(zhàn)！（黃皓芬）