太鋼高導(dǎo)電純鐵全面進(jìn)入電解鋁行業(yè)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平；太鋼純鐵新產(chǎn)品廣泛進(jìn)入汽車(chē)磷酸鐵鋰電池行業(yè)；電話鈴聲不斷，訂單合同接踵而來(lái)……三年前一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。然而，太鋼營(yíng)銷(xiāo)中心太原現(xiàn)貨公司純鐵品種的訂單卻沒(méi)有停滯。危機(jī)中蘊(yùn)藏著機(jī)遇與驚喜，純鐵項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)像一群“孤勇者”，逆勢(shì)而上。
“純鐵”直譯過(guò)來(lái)就是純粹的鐵元素，聽(tīng)起來(lái)有些平凡。而“純鐵＋太鋼制造＋太鋼服務(wù)”，面對(duì)疫情“大考”，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量和市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前列，這么一看就顯得不那么平凡了。
一邊介紹著“純鐵”作為基材廣泛應(yīng)用于很多領(lǐng)域，一邊打開(kāi)近三年來(lái)“純鐵”不斷上揚(yáng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，太鋼營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)貨公司經(jīng)理季偉的臉上時(shí)不時(shí)地露出欣慰且自信的笑容。作為純鐵品種銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，季偉對(duì)純鐵項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求是“扎根新行業(yè)，擴(kuò)寬新領(lǐng)域，將太鋼純鐵產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量逆勢(shì)上揚(yáng)”，久而久之，這也成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的沖鋒目標(biāo)。季偉介紹，2022年，太鋼純鐵高導(dǎo)電陰極扁鋼引領(lǐng)材料升級(jí)，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)主要供應(yīng)商；同年太鋼純鐵完成了對(duì)磷酸鐵鋰電池行業(yè)的首批試供，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)得到行業(yè)內(nèi)某知名化工企業(yè)的認(rèn)可，訂單量不斷上漲……
純鐵項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)傳承著老一輩太鋼營(yíng)銷(xiāo)人“一切從客戶(hù)需求出發(fā)”的“五人組合”——郭麗芳、吳曉河、龐滿(mǎn)喜、李博、劉曉雲(yún)，他們每天的工作忙碌充實(shí)，也收獲滿(mǎn)滿(mǎn)、充滿(mǎn)干勁。從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、處理各種疑難問(wèn)題，到所有訂單錄入審核、系統(tǒng)維護(hù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表編寫(xiě)……團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，堅(jiān)守自己維護(hù)與開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)板塊，通過(guò)“一個(gè)客戶(hù)一個(gè)方案”，敏銳地掌握市場(chǎng)變化，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。劉曉雲(yún)，是純鐵項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“90后”，也是團(tuán)隊(duì)中最年輕的一員。從河北理工大學(xué)畢業(yè)后，他選擇成為一名“太鋼藍(lán)”。在“傳統(tǒng)訂單”相對(duì)穩(wěn)定的情形下，在季偉的鼓勵(lì)下，勤奮好學(xué)、善于思考的他勇于開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域，運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并研究大量文獻(xiàn)，積極開(kāi)拓“純鐵綠色市場(chǎng)”。在每次與客戶(hù)深入溝通交流后，他都要做好翔實(shí)的筆記，文字、照片、視頻從未落下每一個(gè)細(xì)節(jié)。2022年春節(jié)剛過(guò)，劉曉雲(yún)沒(méi)有時(shí)間沉浸于節(jié)日的歡愉和與家人的團(tuán)聚，首站“出征”中國(guó)綠色鋁谷核心區(qū)域云南地帶。由于地理位置偏僻，他途中需中轉(zhuǎn)3、4次車(chē)才能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)洽談好使用要求和交貨期后，便馬不停蹄輾轉(zhuǎn)下一家，一下午的功夫連續(xù)走訪了近4個(gè)廠家。此后，劉曉雲(yún)又對(duì)重點(diǎn)電解鋁企業(yè)的改擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)行深入考究，對(duì)在建、擬建、在改、擬改項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分類(lèi)，與技術(shù)中心、型材部、制造部負(fù)責(zé)人一同深度研究試制方案，根據(jù)用戶(hù)需求調(diào)整產(chǎn)品成分。用戶(hù)收到產(chǎn)品后，不僅對(duì)太鋼純鐵的品質(zhì)表示滿(mǎn)意，更對(duì)售后服務(wù)連連稱(chēng)贊，用戶(hù)的好評(píng)使得太鋼高導(dǎo)電純鐵軋制扁鋼銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)突破、成為該領(lǐng)域頭號(hào)供貨商。
在與中國(guó)化工百?gòu)?qiáng)上市公司排名前列企業(yè)的合作中，面對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、工藝難度、成本較高且合格率很低的情況，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難題再一次襲來(lái)。再難，也要拿下這個(gè)訂單！按照公司要求，劉曉雲(yún)又一次扎根市場(chǎng)調(diào)研，在與技術(shù)中心、煉鐵廠、制造部進(jìn)行反復(fù)研究分析、并與用戶(hù)多次溝通交流后，最終確定了該項(xiàng)目純鐵產(chǎn)品的成分要求及最佳試供方案。在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下，2022年7月，太鋼與該知名企業(yè)簽訂首批300噸低Cr、Ni純鐵連鑄中板坯產(chǎn)品訂單，僅用15天時(shí)間即完成了對(duì)磷酸鐵鋰電池行業(yè)的首批試供。用戶(hù)使用后，對(duì)首批試供產(chǎn)品給予一致肯定與好評(píng)，大批量的訂單就這樣接踵而來(lái)……2022年10月，通過(guò)對(duì)Cr、Ni指標(biāo)的精準(zhǔn)控制，該品種接單量持續(xù)攀升，達(dá)到2000噸。同年12月，通過(guò)對(duì)成分的進(jìn)一步調(diào)整，太鋼再次中標(biāo)4000噸訂單。低Cr、Ni純鐵產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，極大地提升了太鋼純鐵產(chǎn)品在我國(guó)新能源汽車(chē)電池行業(yè)的市場(chǎng)占有率，并且為2023年太鋼純鐵產(chǎn)品全力進(jìn)軍磷酸鐵鋰電池行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2022年下半年，太鋼純鐵產(chǎn)品受鋼材市場(chǎng)大環(huán)境影響，面臨需求減弱、訂單減少的不利局面，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又一次知難而進(jìn)、勇于突破。純鐵系列產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，解決了高端合金用純鐵材料“卡脖子”問(wèn)題，對(duì)提升國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程、航天航空裝備關(guān)鍵部件用材具有非常意義。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目為使命和重任，在生產(chǎn)、技術(shù)、制造等部門(mén)的大力支持和緊密配合下，貼心服務(wù)用戶(hù)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，使太鋼純鐵訂單保持“一路飄紅”態(tài)勢(shì)，僅2022年一年，銷(xiāo)售量就突破了20萬(wàn)噸，在圓滿(mǎn)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一。這一年，真是“純鐵”的“理想之年”！
2023年，面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)相互疊加的嚴(yán)峻形勢(shì)，太鋼營(yíng)銷(xiāo)中心太原現(xiàn)貨公司純鐵銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)堅(jiān)持“面向市場(chǎng)、面向現(xiàn)場(chǎng)、面向未來(lái)”的理念，勇于突破“理想年代”，始終堅(jiān)持與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)保持同頻共振的戰(zhàn)略步調(diào)，為唱響太鋼之歌，再次啟航奔跑！?（謝妮）
