本報(bào)訊 1月—4月份，本鋼中西部區(qū)域公司共完成訂貨量48.65萬噸，同比增長(zhǎng)111.8%，其中汽車板訂貨量同比增長(zhǎng)46.0%；銷售收入同比增長(zhǎng)63.2%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)34.5%。
今年初以來，本鋼中西部區(qū)域公司進(jìn)一步明確自身定位和目標(biāo)任務(wù)，通過加大市場(chǎng)開發(fā)力度，優(yōu)化營(yíng)銷模式，提升了盈利能力。
為實(shí)現(xiàn)效益最大化，該公司加大市場(chǎng)開發(fā)力度，全面摸排所負(fù)責(zé)營(yíng)銷區(qū)域，了解區(qū)域內(nèi)汽車、家電主機(jī)廠等重點(diǎn)用戶產(chǎn)品需求，重點(diǎn)開發(fā)了汽車大梁鋼、車輪鋼、鋅鋁鎂基材、耐磨鋼、軸承鋼市場(chǎng)；成立了山東濟(jì)南辦事處，輻射博興、東營(yíng)、濰坊、梁山、聊城地區(qū)，打造“3小時(shí)內(nèi)可到達(dá)客戶駐地”的“朝發(fā)夕返”服務(wù)模式，提升客戶滿意度。此外，該公司創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，通過實(shí)施“一人一表”績(jī)效考核，讓銷售人員每月訂貨量與關(guān)鍵績(jī)效掛鉤，并設(shè)新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的工作積極性。
今年初以來，該公司成功開發(fā)了冷系用鋼、熱軋汽車用鋼、冷軋涂鍍用料和重點(diǎn)工程用管料等用戶市場(chǎng)，不僅增強(qiáng)了本鋼品牌的市場(chǎng)影響力，還創(chuàng)造了可觀的效益。1月—4月份，該公司為海信集團(tuán)供貨量同比增長(zhǎng)346.7%；抓住“引漢濟(jì)渭”工程建設(shè)契機(jī)，持續(xù)為該工程提供鋼材1.9萬噸；成功開發(fā)冷系汽車配套廠6家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)供貨量4455噸。
接下來，該公司將持續(xù)調(diào)整品種鋼規(guī)格結(jié)構(gòu)，突出直供銷售，實(shí)現(xiàn)存量用戶做增量、新增用戶連續(xù)穩(wěn)定訂貨，為本鋼集團(tuán)創(chuàng)效做出積極貢獻(xiàn)。 （許海凌）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年06月08日 04版四版）
