自高線升級(jí)改造啟動(dòng)以來(lái)，銷(xiāo)售中心長(zhǎng)材銷(xiāo)售室業(yè)務(wù)人員依托優(yōu)線創(chuàng)值團(tuán)隊(duì)，迅速制定了市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，秉承“先易后難、差異化產(chǎn)品，開(kāi)拓一個(gè)品種、成功一個(gè)品種”的營(yíng)銷(xiāo)思路，制定以拉絲線為引導(dǎo)，合結(jié)線與冷鐓線為核心的產(chǎn)品投放策略，利用黃金水道優(yōu)勢(shì)，沿長(zhǎng)江布局銷(xiāo)售渠道。

　　優(yōu)線渠道開(kāi)拓

　　3月，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和多次商務(wù)洽談，成功開(kāi)發(fā)一家湖南客戶，并按客戶要求設(shè)計(jì)了品種規(guī)格，此舉既滿足了客戶個(gè)性化需求，也鍛煉了營(yíng)銷(xiāo)人員滿足市場(chǎng)需要的能力，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他品種奠定了基礎(chǔ)。

　　4月，通過(guò)與韶鋼、武鋼、濟(jì)源等鋼廠對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，鄂鋼選擇以合結(jié)線與冷鐓線產(chǎn)品為投放重點(diǎn)。銷(xiāo)售人員聞風(fēng)而動(dòng)，迅速撲向市場(chǎng)一線，展開(kāi)市場(chǎng)客戶搜索。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的奔波，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在湖北省內(nèi)尋找到290余家使用冷鐓線的標(biāo)準(zhǔn)件公司，并一一進(jìn)行聯(lián)系跟進(jìn)，篩選出潛在客戶。

　　5月，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)聚焦與走訪，開(kāi)發(fā)符合公司產(chǎn)品定位的兩家客戶，取得試制訂單600噸，并建立了冷鐓線使用的意向。

　　6月，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與常州客戶達(dá)成35K及焊絲線產(chǎn)品的使用意向，待進(jìn)一步評(píng)估效益后，擇機(jī)投放市場(chǎng)。

　　優(yōu)線產(chǎn)品銷(xiāo)售在鄂鋼還處于起步期，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將以時(shí)不我待的戰(zhàn)斗激情、舍我其誰(shuí)的擔(dān)當(dāng)精神，外拓市場(chǎng)，為鄂鋼高質(zhì)量綠色發(fā)展添磚加瓦。（胡勇）