本報(bào)通訊員 孫凱 李思媛
今年初以來(lái)，首鋼吉泰安公司堅(jiān)持走專精特新的發(fā)展道路，聚焦高尖端電熱合金材料的研發(fā)和生產(chǎn)，瞄準(zhǔn)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)，發(fā)展清潔能源急需的節(jié)能環(huán)保高端新材料，同時(shí)高度契合地區(qū)發(fā)展“能源谷”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，聚焦主業(yè)、苦練內(nèi)功，把制造能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)科技創(chuàng)新展示出了企業(yè)強(qiáng)勁的生命力。今年上半年，該公司營(yíng)業(yè)收入、對(duì)標(biāo)指標(biāo)進(jìn)度全面完成計(jì)劃，利潤(rùn)完成了全年計(jì)劃的200%，同比增加2.3倍。
穩(wěn)質(zhì)提產(chǎn)——
讓“熱銷”勢(shì)頭更強(qiáng)勁
作為成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的產(chǎn)品，首鋼吉泰安公司生產(chǎn)的高端電熱合金材料供不應(yīng)求。面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求和有限的生產(chǎn)條件，該公司科學(xué)有序排產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保障了熱銷產(chǎn)品的高質(zhì)量交付。
經(jīng)過(guò)多年集智創(chuàng)新，今年初，該公司高端產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，已接合同排單至今年12月份。為緩解供弱需強(qiáng)矛盾，該公司黨委有針對(duì)性地制訂了一系列達(dá)產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)措施，研究細(xì)化兩個(gè)作業(yè)區(qū)的生產(chǎn)組織方案。該公司市場(chǎng)部牽頭與下游龍頭客戶對(duì)接，并與制造部盡最大努力協(xié)調(diào)平衡供貨量。
工欲善其事，必先利其器。該公司組織工藝攻關(guān)，打通原生產(chǎn)工藝對(duì)高端高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的堵塞環(huán)節(jié)，打破成品、半成品生產(chǎn)備料的局限。該公司通過(guò)增大棒模、擴(kuò)容結(jié)晶器、輥模拉拔工藝匹配、生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)優(yōu)化等，快速提升產(chǎn)能。4月—7月份，該公司HRE、HYZ、SGHT盤條產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)連續(xù)階梯式躍升，大幅提升了該公司產(chǎn)品市場(chǎng)供給能力。
同時(shí)，為了深入踐行“高質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)精品”的質(zhì)量理念，在提產(chǎn)能的同時(shí)保質(zhì)量，該公司還開辦了“質(zhì)量管理和技術(shù)開發(fā)專業(yè)人才”特訓(xùn)班，并把產(chǎn)品品質(zhì)提升作為一種信仰，融入到該公司每個(gè)職工生產(chǎn)和操作的每個(gè)環(huán)節(jié)。
“當(dāng)時(shí)，看著到手的合同‘吃’不下，真是讓人著急??！在設(shè)備補(bǔ)齊之前，我們首先是將人員班次進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，按照合同標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)調(diào)整崗位員工操作組合，為當(dāng)期合同快速保供。現(xiàn)在新上的設(shè)備逐步到位，這回心里有點(diǎn)底了。”該公司拔絲作業(yè)區(qū)黨支部書記、作業(yè)長(zhǎng)肖曉鋒興奮地說(shuō)。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——
讓“匠心”精品更有范
按照推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新成為首鋼第一競(jìng)爭(zhēng)力的要求，首鋼吉泰安公司深耕細(xì)分領(lǐng)域，依靠技術(shù)創(chuàng)新的“金剛鉆”，打造出了較強(qiáng)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力在現(xiàn)場(chǎng)。該公司采用的以“水”代“油”細(xì)絲拉拔新技術(shù)大幅削減了危廢油泥產(chǎn)生量，降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，粗絲“零”粉塵拉絲新技術(shù)研發(fā)取得突破性進(jìn)展，從源頭上杜絕了粉塵污染，從根本上解決了高性能粗線冷拉裂紋問(wèn)題，提升了產(chǎn)品性能的一致性，使該公司電熱合金材料的質(zhì)量保持了更高水平的穩(wěn)定，取得了一系列技術(shù)成效。
瞄準(zhǔn)電熱行業(yè)世界領(lǐng)先品牌，立志趕超。該公司堅(jiān)持把尺子豎起來(lái)對(duì)標(biāo)不含糊，自覺(jué)與行業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行分析、比較、研究，同時(shí)緊盯國(guó)內(nèi)外電熱合金技術(shù)和材料發(fā)展的最前沿，聚焦高尖端新材料、基礎(chǔ)工藝技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，提高全要素生產(chǎn)率。目前，在該公司研發(fā)的高端電熱材料中，2個(gè)產(chǎn)品的2項(xiàng)性能指標(biāo)在國(guó)際上實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑”，3個(gè)產(chǎn)品的3項(xiàng)性能指標(biāo)與國(guó)際領(lǐng)先水平實(shí)現(xiàn)“并跑”。
產(chǎn)品研發(fā)迭代升級(jí)要與市場(chǎng)密切結(jié)合。該公司在“鍛造長(zhǎng)板”上持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品研發(fā)堅(jiān)持“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”。該公司通過(guò)強(qiáng)化電熱合金基礎(chǔ)研究和機(jī)理研究，不斷增強(qiáng)電熱合金設(shè)計(jì)開發(fā)能力，先后研發(fā)了1400℃超高溫電熱合金、直徑0.012毫米的“蠶絲鋼”纖維、芯片前端處理材料、太陽(yáng)能光伏晶圓熱處理材料等一大批新材料，并實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上，該公司陸續(xù)開發(fā)了新型鎳基合金材料SG240、Cr30Ni70、Cr20Ni80Zr等產(chǎn)品，并通過(guò)了下游客戶的小批量試用驗(yàn)收。此外，該公司還成功開發(fā)了抗高溫蠕變鐵鉻鋁合金SGAF，標(biāo)志著高端鐵鉻鋁合金實(shí)現(xiàn)了與世界電熱合金一流企業(yè)同系列產(chǎn)品的全面對(duì)標(biāo)；試制了新型節(jié)鎳電熱合金Cr23Ni66，經(jīng)測(cè)試性能優(yōu)異。
看著產(chǎn)品出庫(kù)運(yùn)輸車隊(duì)排起的長(zhǎng)龍，該公司拔絲作業(yè)區(qū)大號(hào)拔絲班長(zhǎng)邢曉琳說(shuō)：“公司科研人員‘十年磨一劍’，使我們擁有了今天的發(fā)展好勢(shì)頭。保證質(zhì)量、提升產(chǎn)量是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的前提和保障，我們一步一個(gè)腳印地用‘匠心’拔出‘鋼花’精品，就是對(duì)他們、對(duì)自己、對(duì)企業(yè)最好的回報(bào)?！?/div>
營(yíng)銷保障——
讓“龍頭”企業(yè)更青睞
營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。首鋼吉泰安公司堅(jiān)持在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上做好營(yíng)銷規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)需求，他們結(jié)合該公司產(chǎn)能實(shí)際，生產(chǎn)出適用于不同行業(yè)的各類品種、規(guī)格的產(chǎn)品，并隨著市場(chǎng)的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。上半年，該公司對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，并接待了來(lái)自光伏、芯片制造頭部企業(yè)的70余名來(lái)訪客戶。該公司銷售部通過(guò)口頭介紹、客戶走訪、引用第三方評(píng)價(jià)等多種方式，助力客戶高端產(chǎn)品迭代升級(jí)。上半年，該公司新建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶比去年底提升了21.25%，鞏固了行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商地位。
同時(shí)，為了及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，該公司對(duì)市場(chǎng)終端客戶需求進(jìn)行了調(diào)查摸底，明確了終端市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)技術(shù)研討、技術(shù)輸出，該公司幫助深圳某光伏合作伙伴成功解決了材料使用過(guò)程中的問(wèn)題，建立了牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)針對(duì)遵義某海綿鈦制備客戶的潛在需求，充分發(fā)揮行業(yè)影響力優(yōu)勢(shì)，為其就近在重慶匹配了中間加工廠，行業(yè)影響力和客戶信任度得到明顯提升。
參加相關(guān)展會(huì)是市場(chǎng)開發(fā)的理想途徑，可在短時(shí)間內(nèi)接觸到更多有合作潛力的企業(yè)。在今年北京科創(chuàng)會(huì)、上海展會(huì)上，該公司銷售員熱情地接待了前來(lái)觀看了解“鋼花”產(chǎn)品的參展人員?！澳F(xiàn)在使用的產(chǎn)品是電熱市場(chǎng)應(yīng)用的常規(guī)產(chǎn)品。您可以先小批量試用一下‘鋼花’SGHYZ，這款新產(chǎn)品從產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面都超越了常規(guī)產(chǎn)品。特別是服役壽命，已經(jīng)達(dá)到了常規(guī)產(chǎn)品的2倍以上?！边@是展會(huì)后該公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳艷紅同“準(zhǔn)客戶”的語(yǔ)音聊天內(nèi)容?，F(xiàn)在這個(gè)“準(zhǔn)客戶”已經(jīng)對(duì)該公司“鋼花”產(chǎn)品展開測(cè)試，并進(jìn)行了小批量訂貨。
“做銷售要有全產(chǎn)業(yè)鏈的視角。售后服務(wù)是與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不斷再銷售的重要環(huán)節(jié)，是營(yíng)銷的保證?！痹摴句N售部部長(zhǎng)高嗣強(qiáng)說(shuō)，“不能做為了銷售而銷售的‘一錘子買賣’，開發(fā)一個(gè)客戶不容易，維護(hù)好一個(gè)客戶更難，只有維護(hù)服務(wù)好客戶，企業(yè)的生產(chǎn)才能穩(wěn)定，企業(yè)的發(fā)展才有基礎(chǔ)，企業(yè)才有發(fā)展的動(dòng)力。”
黨建引領(lǐng)——
讓“鋼花”底色更鮮艷
首鋼吉泰安公司黨委積極開展接地氣、針對(duì)性強(qiáng)的基礎(chǔ)管理工作，在該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中凝心聚力，為打造該公司“鋼花”品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
做好“傳幫帶”工作，是該公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。該公司建立了“大學(xué)習(xí)、大培訓(xùn)、大教育”機(jī)制。通過(guò)黨委書記上講臺(tái)，深耕科技強(qiáng)企戰(zhàn)略，該公司統(tǒng)一了領(lǐng)導(dǎo)班子、中層隊(duì)伍、基層職工的思想。該公司職工在各作業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下“戰(zhàn)高溫、斗酷暑”，班產(chǎn)、日產(chǎn)、月產(chǎn)量不斷刷新紀(jì)錄。該公司拔絲作業(yè)區(qū)包裝班長(zhǎng)鮑艷玲說(shuō)：“通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)班組長(zhǎng)的角色定位有了更深的理解和認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到管理要從單模式視角向全要素發(fā)力轉(zhuǎn)變，要和團(tuán)隊(duì)成員建立信任和充分授權(quán)，以‘傳幫帶’的形式提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作能力和業(yè)績(jī)?！?/div>
該公司高度重視科技人才隊(duì)伍建設(shè)，形成了講技術(shù)、學(xué)技術(shù)的濃厚氛圍?；鶎拥募夹g(shù)創(chuàng)新不只集中在少數(shù)“精英”身上，一線工人有技術(shù)才更有力量。其中，王剛創(chuàng)新工作室近年來(lái)戰(zhàn)果頗豐，先后獲得4項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，9項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)，并被評(píng)為2023年全國(guó)機(jī)械冶金建材行業(yè)示范性創(chuàng)新工作室，2項(xiàng)職工創(chuàng)新成果獲批為全國(guó)機(jī)械冶金建材行業(yè)職工技術(shù)創(chuàng)新成果。隨著一個(gè)個(gè)工藝難題被攻克，該工作室成為了首鋼吉泰安公司工藝攻關(guān)、技術(shù)創(chuàng)新的輔導(dǎo)站和人才培養(yǎng)、成長(zhǎng)成才的“練兵場(chǎng)”。首鋼吉泰安公司質(zhì)量部黨支部書記、部長(zhǎng)，該工作室?guī)ь^人王剛說(shuō)：“走技術(shù)創(chuàng)新之路，要的就是一股子拼勁兒和執(zhí)著，只有真正把工藝技術(shù)轉(zhuǎn)化成有效的生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，才能體現(xiàn)出職工的追求和價(jià)值。”
安全是發(fā)展的前提、基礎(chǔ)和保障。該公司安全管理工作堅(jiān)持“黨委領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)委監(jiān)督、支部保障、黨員帶頭”的方針，積極下班組開展安全教育，開展了自動(dòng)轉(zhuǎn)料車、熱能泵替代熱水鍋爐、十米連退爐收線改造、輥模替代合金模拉拔等4項(xiàng)本質(zhì)化安全項(xiàng)目。該公司拔絲作業(yè)區(qū)退火工序轉(zhuǎn)料工王延軍說(shuō)：“想當(dāng)初，大家一提運(yùn)料都犯愁，這個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)料車極大地方便了工序之間轉(zhuǎn)料，降低了作業(yè)強(qiáng)度，提升了作業(yè)效率。”
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年08月16日 03版三版）
來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)
編輯：宋玉錚
相關(guān)文檔
版權(quán)說(shuō)明
【1】 凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)—中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)"的所有作品，版權(quán)均屬于中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)。媒體轉(zhuǎn)載、摘編本網(wǎng)所刊 作品時(shí)，需經(jīng)書面授權(quán)。轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源于《中國(guó)冶金報(bào)—中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)》及作者姓名。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
【2】 凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：XXX（非中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)）"的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點(diǎn)，不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對(duì)新聞發(fā)表評(píng)論，請(qǐng)遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，尊重網(wǎng)上道德，并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話：010—010-64411649
【2】 凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：XXX（非中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)）"的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng) 贊同其觀點(diǎn)，不構(gòu)成投資建議。
【3】 如果您對(duì)新聞發(fā)表評(píng)論，請(qǐng)遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，尊重網(wǎng)上道德，并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責(zé)任。
【4】 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的。電話：010—010-64411649
品牌聯(lián)盟
