江蘇海力副總經(jīng)理宋紅軍回憶說：“不管多困難，首鋼京唐的技術服務人員總是堅持到現(xiàn)場對接服務，幫我們解決了許多難題。首鋼不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務也非常到位，我們之間的合作一直很順暢。我們愿與首鋼這樣信譽好的供貨商長期合作下去！”

　　“合作過程中，解用戶燃眉之急的例子有很多。通過一次次‘解難濟困’，我們與用戶間的距離更近了，用戶把我們當成朋友，會及時與我們溝通交流。這樣，我們就能第一時間掌握市場動向，開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品。”首鋼京唐銷售管理部熱軋產(chǎn)品銷售室副主任劉陽說。

　　深圳市地處華南，是中國改革開放以來第一個經(jīng)濟特區(qū)，如今已發(fā)展成為全國乃至全球矚目的國際化城市。在這里，《中國冶金報》記者拜訪了首鋼的“新朋友”、招商局集團有限公司（簡稱“招商局”）二級公司——招商局工業(yè)集團有限公司（簡稱“招商工業(yè)”）。

　　招商工業(yè)是招商局旗下海洋裝備制造業(yè)務板塊的資源整合和管理平臺，業(yè)務主要包括船舶維修改裝、海工裝備制造、船舶制造以及海洋裝備配套服務等。

　　2021年5月份，上海首鋼鋼鐵貿(mào)易有限公司通過客戶的推介引薦，入圍招商局重工集采平臺并完成注冊。2022年2月份，首鋼首次中標招商局金陵鼎衡船舶公司LPG（液化石油氣）船用壓力容器罐鋼供應項目。與傳統(tǒng)的全壓式LPG船相比，該船所需產(chǎn)品為歐標調(diào)質(zhì)高強鋼，產(chǎn)品抗拉強度下限達到770兆帕，要求在零下40攝氏度滿足80焦耳以上的低溫沖擊性能，同時要求產(chǎn)品具有優(yōu)良的焊接性能，生產(chǎn)難度非常高。

　　供貨期間，從初期的技術要求溝通到后期的合同執(zhí)行、產(chǎn)品交付，首鋼京唐中厚板團隊每一步都精益求精，最終保質(zhì)保量地按時完成了生產(chǎn)任務。這也是首鋼京唐首次在LPG船用高強鋼領域實現(xiàn)千噸以上的批量供貨。

　　機遇加真誠，質(zhì)量加服務，首鋼贏得了用戶的信任。緊跟著，各項訂單合同接踵而來……2022年6月份，首鋼京唐向招商局金陵鼎衡船舶公司供應9Ni鋼；2023年，首鋼京唐為招商局金陵造船廠供應超高強海工鋼……

　　“與首鋼的合作以金陵鼎衡船舶公司為基礎，進一步擴大到了招商工業(yè)全范圍的合作。如今，我們的合作范圍已覆蓋全國7個基地9個船廠，涉及珠三角、長三角、渤海灣以及中國香港等地區(qū)的市場?！闭猩坦I(yè)高級經(jīng)理丁偉偉說。

　　“選擇首鋼，就是為了使我們的供應鏈更穩(wěn)定。無論是前期的商務與技術交流，還是后期的生產(chǎn)安排、售后服務和現(xiàn)場施工，首鋼都給予了非常大的支持。首鋼的市場研發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)動都很到位。在研發(fā)階段，首鋼領導親自帶隊來到深圳進行交流研討，技術人員還及時趕到揚州現(xiàn)場進行實地交流。在合作階段，首鋼根據(jù)客戶的降本需求做了很多工作。由于9Ni鋼的特殊性，我們在選擇產(chǎn)品廠家時非常慎重，但首鋼拿出了許多特殊情況的應對方案及備用方案，深深打動了我們。”談及首鋼的產(chǎn)品和服務，丁偉偉邊說邊豎起了大拇指，“首鋼的產(chǎn)品既能保證按期交付，又符合各項性能要求。特別值得稱贊的是，首鋼還針對產(chǎn)品特點專門設計了包裝，并安排專人到現(xiàn)場指導、幫助裝卸貨物。此外，首鋼在用戶市場、經(jīng)營、聯(lián)動等方面的機制也非常完善?！?/div>