孫運利 胡群
熱軋產(chǎn)線成功開發(fā)地震斷裂帶用抗大變形管線鋼；冷軋產(chǎn)線成功開發(fā)免脫脂高清潔表面普冷焊絲鋼產(chǎn)品；中厚板成功實現(xiàn)6毫米×3930毫米極限薄寬規(guī)格產(chǎn)品的新突破；出口經(jīng)營體加大海外市場開拓力度，成功拓展中東、中亞等海外市場，出口比例不斷提升……
山鋼集團日照公司自吹響打贏“五大戰(zhàn)役”沖鋒號以來，充分發(fā)揮寶鋼股份協(xié)同支撐優(yōu)勢，堅持“四化”（高端化、智能化、綠色化、高效化）發(fā)展方向和“四有”（有訂單的生產(chǎn)、有利潤的收入、有邊際的產(chǎn)量、有現(xiàn)金的利潤）經(jīng)營原則，強化算賬經(jīng)營，錨定國內(nèi)國際兩個市場，熱軋、冷軋、中厚板、出口四大經(jīng)營體同心同向、協(xié)同發(fā)力，不斷開拓高端市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場服務(wù)能力，釋放改革紅利，堅決打好經(jīng)營持久戰(zhàn)。
聚焦核心力量 開拓高附加值產(chǎn)品市場
產(chǎn)品研發(fā)是打好經(jīng)營持久戰(zhàn)的核心力量，日照公司劍指高端，全力開拓高附加值產(chǎn)品訂單，加強極限規(guī)格產(chǎn)品開發(fā)，搶占市場制高點。
近日，日照公司成功研發(fā)抗大變形管線鋼熱軋卷板，通過用戶制管評價，產(chǎn)品性能優(yōu)異，在高強高韌的基礎(chǔ)上具有低屈強比和高均勻變形伸長率，滿足地震斷裂帶管線服役要求，填補了行業(yè)內(nèi)基于熱連軋產(chǎn)線生產(chǎn)抗大變形管線鋼的供給空白，進一步拓寬了高性能熱軋帶鋼市場，樹立了良好的產(chǎn)品形象。
日照公司充分發(fā)揮“五位一體”高效協(xié)同作用，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以用戶需求為導(dǎo)向，堅持深耕中高端市場，著力在9Ni鋼及球罐鋼、管線鋼、船板海工鋼、鍍鋅外板等高端產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重點突破，快速推進新產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證入市。今年初以來，日照公司開發(fā)新產(chǎn)品58個，完成5Ni鋼等三方認(rèn)證8項、二方認(rèn)證3項，完成歐標(biāo)產(chǎn)品S460Q等12個牌號規(guī)格擴證，持續(xù)提升高端產(chǎn)品占比及創(chuàng)效能力。
日照公司一方面發(fā)揮科技創(chuàng)新對產(chǎn)品研發(fā)的引領(lǐng)作用，聚集國內(nèi)外優(yōu)秀科技資源，與國內(nèi)外科研院所、行業(yè)內(nèi)有代表性的高端客戶和戰(zhàn)略用戶建立了不同類型的戰(zhàn)略合作關(guān)系；另一方面加強與國內(nèi)外知名高校、科研院所交流，先后與東北大學(xué)、北京科技大學(xué)、中南大學(xué)等在產(chǎn)品研發(fā)、工藝提升等方面開展深入合作，簽訂技術(shù)合同30余項，為高端產(chǎn)品研發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)。
拓展市場版圖 打好經(jīng)營持久戰(zhàn)
打好產(chǎn)品經(jīng)營持久戰(zhàn)、尋找新的市場商機，不斷擴大市場版圖是關(guān)鍵一招。該公司錨定國內(nèi)國際兩個市場，加大市場開拓力度，向高貢獻產(chǎn)品市場發(fā)力，不斷增強競爭優(yōu)勢。
近日，日照公司專門為海外用戶定制生產(chǎn)的9.53毫米~12.7毫米規(guī)格X60MS抗酸管線鋼成功完成交付。據(jù)悉，該產(chǎn)品應(yīng)用于國外某酸性服役環(huán)境油氣管道項目建設(shè)。
日照公司組織策劃構(gòu)建產(chǎn)銷研一體化運行模式，組建熱軋、冷軋、中厚板、出口四大經(jīng)營體，成立冷軋汽車板、熱軋板、中厚板能源用鋼、出口等七大經(jīng)營團隊，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營激勵機制，優(yōu)化接單結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。熱軋、冷軋經(jīng)營體重點開拓汽車鋼、高強鋼市場，搶抓高端高效訂單，確保重點訂單高質(zhì)量交付；中厚板經(jīng)營體重點開拓容器、海工市場，緊盯重點工程項目，提升核心產(chǎn)品市場占有率；出口經(jīng)營體重點開拓管線、汽車、容器等海外市場，不斷提升出口產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)效能力。7月份，該公司產(chǎn)品增效完成目標(biāo)計劃的135%，重點產(chǎn)品量環(huán)比增長13%，出口產(chǎn)品量環(huán)比增長191%。
日照公司以用戶為中心，實施“一戶一表，一企一策”的定制化服務(wù)模式，形成用戶訴求配檔表，全過程跟蹤，高效響應(yīng)用戶需求。1月—7月份，該公司高層及產(chǎn)銷研團隊走訪石油、海工、汽車、家電等戰(zhàn)略及重點用戶124次，解決用戶訴求近80項，問題解決率為100%。同時，該公司聚焦印度、土耳其等區(qū)域市場，加強與用戶的有效協(xié)同溝通，及時掌握用戶新的需求，定制化開發(fā)熱軋管線鋼、中厚板容器鋼、冷軋汽車鋼等高端高效產(chǎn)品，提高用戶忠誠度、滿意度。
協(xié)同研發(fā) 賦能品質(zhì)提升
日照公司深知，質(zhì)量是產(chǎn)品角逐市場的生命線，是打好產(chǎn)品經(jīng)營持久戰(zhàn)的立身之本。
日照公司聚焦制造能力提升，發(fā)揮專業(yè)化協(xié)同效應(yīng)，科技研發(fā)部門強化主體責(zé)任，以質(zhì)量降本、研發(fā)協(xié)同為抓手，挖掘提質(zhì)增效協(xié)同項目30個，高效推進制造協(xié)同措施落地，助推產(chǎn)品質(zhì)量提升。
日照公司融入寶武質(zhì)量管理模式，全面對標(biāo)寶鋼湛江，以質(zhì)量一貫制對標(biāo)為抓手，開展“改善冷軋先進高強鋼熱軋扁卷問題”“熱軋及酸洗產(chǎn)品一貫質(zhì)量改善”等6個項目，雙方支撐交流175人·日，協(xié)同創(chuàng)效完成目標(biāo)任務(wù)的145%。
日照公司發(fā)揮研發(fā)協(xié)同的強大驅(qū)動力，充分利用寶鋼股份在管理、技術(shù)、人才和品牌方面顯著優(yōu)勢，圍繞經(jīng)濟降耗、高效增產(chǎn)、質(zhì)量改善、節(jié)能減碳等策劃了“降低燒結(jié)固體燃料消耗”“熱軋（酸洗）高強鋼產(chǎn)品開發(fā)及降本增效”“連退機組生產(chǎn)速度效率提升”等24個研發(fā)協(xié)同項目，寶鋼股份研發(fā)協(xié)同支撐山鋼日照281人·日，協(xié)同創(chuàng)效超額完成進度目標(biāo)任務(wù)。
“面對愈發(fā)嚴(yán)峻復(fù)雜的鋼鐵市場形勢，我們將緊盯公司年度任務(wù)目標(biāo)，落實經(jīng)營體責(zé)任，聚焦噸鋼利潤、重點產(chǎn)品占比等關(guān)鍵指標(biāo)，主動發(fā)力、突擊前行，全面打好經(jīng)營持久戰(zhàn)。”日照公司制造管理部副部長李洪翠表示。
《中國冶金報》（2024年09月13日 02版二版）
