寶武旗下專業(yè)從事金屬再生資源綜合利用的平臺(tái)化公司——?dú)W冶鏈金，在疫情深度影響下，生產(chǎn)經(jīng)營遭遇重創(chuàng)，一季度經(jīng)營規(guī)?？s水一半，不過他們保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。繼4月份刷新廢鋼供應(yīng)量80萬噸歷史新高后，5月份又創(chuàng)造月度供應(yīng)量100萬噸歷史最高水平——
佳績連創(chuàng)有何妙招？
“5月份達(dá)到穩(wěn)中向好的水平，按照這個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，我們完成全年1270萬噸供應(yīng)量完全有信心，有能力，有把握?！睂毼錃W冶鏈金高級(jí)副總裁曹玉龍說：“這得益于我們的基地+平臺(tái)+金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，得益于我們跨地區(qū)、跨行業(yè)與有實(shí)力的專業(yè)化公司進(jìn)行有效合作，得益于我們多點(diǎn)布局，靠近鋼廠客戶提供看貨選購服務(wù)，得益于我們靈活調(diào)控庫存，應(yīng)對(duì)各類突發(fā)情況，得益于我們保證廢鋼質(zhì)量，實(shí)施專業(yè)化配送?！?/span>
基地多點(diǎn)布局 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)
讓鋼廠多吃上各種合格的廢鋼，規(guī)避進(jìn)口礦高位風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營成本，改善周邊環(huán)境，是歐冶金鏈金服務(wù)鋼廠的宗旨。今年1月1日，歐冶鏈金為全面融入寶武，構(gòu)建穩(wěn)定的集采購、加工、倉儲(chǔ)、物流、金融、管控再生金屬智慧平臺(tái)，建立健全北方、南方、西部、華東、華中五大區(qū)域分公司，面向全國探索再生金屬資源發(fā)展方向，尋找和開拓市場(chǎng)。3月份，隨著疫情形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，歐冶鏈金加快新投資項(xiàng)目落地。3月11日，歐冶鏈金黨委書記、董事長陳昭啟帶領(lǐng)營銷人員直奔江蘇靖江，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和一家知名企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。三方將共同出資，建成以拆船廢鋼為主要品種，建設(shè)廢鋼鐵回收、加工及銷售為主的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，年加工、配送、銷售廢鋼鐵規(guī)模150萬噸、各類合格廢鋼的供應(yīng)規(guī)模300萬噸，搭建起華東再生資源回收、加工、倉儲(chǔ)、物流、銷售并引入供應(yīng)鏈金融的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，建立起一整套以大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)和各資源點(diǎn)實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控系統(tǒng)為主的合法合規(guī)運(yùn)營的信息化系統(tǒng)。
3月13日，陳昭啟一行又馬不停蹄地趕赴東北，與本溪市一家企業(yè)簽署了入住當(dāng)?shù)亟饘僭偕庸づ渌彤a(chǎn)業(yè)基地協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，歐冶金鏈金將重組并購這家企業(yè)，建設(shè)以廢鋼回收、加工及銷售為主的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，搭建起東北區(qū)域金屬再生資源回收、加工、倉儲(chǔ)、物流并引入供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)年加工配送廢鋼150萬噸供應(yīng)各類合格廢鋼300萬噸，產(chǎn)值達(dá)50多億元，實(shí)現(xiàn)稅收5億多元。
像這樣在全國開拓市場(chǎng)的舉動(dòng)，3月份以來已經(jīng)簽了重慶、江西、安徽等地多個(gè)項(xiàng)目的框架協(xié)議，重組并購各項(xiàng)工作正在加快推進(jìn)，預(yù)計(jì)6月底部分項(xiàng)目將落地。
靠近鋼廠供應(yīng) 做好貼身服務(wù)
在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶加工配送，提高運(yùn)營效率，降低物流成本，需要?jiǎng)?chuàng)新供應(yīng)鏈方式。為找準(zhǔn)綠色發(fā)展、智慧制造模塊化解決方案，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)工廠體系架構(gòu)，推進(jìn)自動(dòng)化、信息化、智慧化系統(tǒng)實(shí)施，建立并協(xié)同智能生產(chǎn)、智能倉儲(chǔ)、智能交通、智能檢判設(shè)備健康管理、綠色環(huán)保系統(tǒng)等模塊，歐冶鏈金在江西萍鄉(xiāng)鋼廠、湖北鄂鋼、重慶鋼廠、云南昆鋼、新疆八一鋼廠設(shè)立廢鋼基地，目的可以在所供應(yīng)廢鋼如果出現(xiàn)質(zhì)量問題或發(fā)生質(zhì)量異議時(shí)能迅速做出響應(yīng)，同時(shí)讓客戶可以隨時(shí)到基地巡視差異，讓客戶像進(jìn)超市一樣選購廢鋼。許多客戶得知這一服務(wù)模式，都產(chǎn)生了濃濃的合作興趣。他們切身感受的是，這種服務(wù)模式使雙方溝通更加順暢、便捷，同時(shí)，在基地設(shè)立廢鋼集聚地，不僅能夠以較快的速度和較低的成本獲取廢鋼資源，而且能夠在第一時(shí)間了解市場(chǎng)信息，及時(shí)作出判斷和調(diào)整。今年1月下旬至2月，是疫情高發(fā)期，當(dāng)時(shí)全國交通中斷、物流受阻、物資短缺、供應(yīng)不足、人力緊張，馬鋼、南鋼、鄂鋼受疫情深度影響，廢鋼供應(yīng)異常緊張，生產(chǎn)直接面臨原料斷炊的威脅。緊急時(shí)刻，歐冶鏈金立即制定應(yīng)急保供方案，充分發(fā)揮基地貼身服務(wù)模式，迅速加工配送，有效緩解了客戶燃眉之急。
盤活調(diào)控庫存 應(yīng)對(duì)突發(fā)情況
在生產(chǎn)組織過程中，鋼廠最擔(dān)心的是計(jì)劃趕不上變化，特別是一旦原料出現(xiàn)告急，鋼廠的生產(chǎn)部署和節(jié)奏就會(huì)被打亂。如何消除客戶心中憂愁，實(shí)施精準(zhǔn)供應(yīng)？歐冶鏈金編制了幾個(gè)科學(xué)保供方案。一是各廢鋼基地瞄準(zhǔn)靠近的工廠下達(dá)月度需求計(jì)劃和日計(jì)劃，將廢鋼配送鋼廠爐前，減少鋼廠運(yùn)營成本；二是做好自身庫存管控，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行自主調(diào)節(jié)，如常庫存可保證核心客戶10天至15天的廢鋼供應(yīng)量；三是制定應(yīng)急保供之策，在非常時(shí)期（春節(jié)長假、惡劣天氣）庫存可調(diào)節(jié)至保證核心客戶30天至40天的廢鋼供應(yīng)量，必要時(shí)馳援鋼廠；四是發(fā)揮各基地協(xié)同作用，根據(jù)客戶需求統(tǒng)一調(diào)配，降低單一主體的庫存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)做好市場(chǎng)及時(shí)預(yù)判，借助地處資源的優(yōu)勢(shì)降低或增補(bǔ)庫存，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
在今年疫情和春節(jié)期間，為保證寶武、馬鋼、南鋼、鄂鋼等核心客戶的廢鋼供應(yīng)，歐冶鏈金大力強(qiáng)化旗下的上海國貿(mào)公司和本部供應(yīng)鏈的完善，按照以上的方案靈活實(shí)施，使這幾家鋼廠生產(chǎn)供應(yīng)絲毫沒有受到影響。
談到下一步打算，曹玉龍說，歐冶鏈金將進(jìn)一步走進(jìn)核心客戶，培養(yǎng)和提高服務(wù)意識(shí)，打造線上前、中、后平臺(tái)，加快基地建設(shè)與更多布局，夯實(shí)資源基礎(chǔ)，整合武鋼金資、八一鋼鐵、馬鋼機(jī)動(dòng)車循環(huán)利用及擬合作重慶中鋼等汽車拆解業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)鏈延伸，提升產(chǎn)業(yè)附加值，構(gòu)建智慧服務(wù)平臺(tái)，打造面向供應(yīng)商、客戶和第三方急采購、加工、倉儲(chǔ)、物流、金融、管控再生金屬資源智慧平臺(tái)。（章利軍 張明偉）
