濟(jì)鋼冷彎型鋼公司聚焦“效益保衛(wèi)戰(zhàn)”軍令狀目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新共融，發(fā)揮高質(zhì)量融合聚變效應(yīng)，打造“融合發(fā)展共同體”。
多管齊下 多點(diǎn)開(kāi)花
在國(guó)內(nèi)塔機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的疊加沖擊下,濟(jì)鋼冷彎型鋼公司審時(shí)度勢(shì),積極調(diào)整戰(zhàn)略布局,在做穩(wěn)以“徐工”為代表的塔機(jī)行業(yè)老客戶(hù)群的同時(shí), 全力開(kāi)拓以鋼結(jié)構(gòu)建筑、船舶、集裝箱、精密機(jī)械等領(lǐng)域并取得了明顯效果。一是抓住船舶制造年末采購(gòu)黃金期，依托自身船舶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合濟(jì)鋼國(guó)貿(mào)團(tuán)隊(duì)，成功拿下韓國(guó)7300噸出口船單和2800噸國(guó)內(nèi)船單。二是按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域調(diào)整市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，加快鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，鋼結(jié)構(gòu)訂單鞏固放量1.2萬(wàn)噸。三是依托國(guó)企人才優(yōu)勢(shì)，提高技術(shù)保障，成功簽訂橋梁及精密管簽單2000噸，11月份訂單恢復(fù)到2.4萬(wàn)噸水平，超沖刺目標(biāo)2000噸。
12月份以來(lái)山東華豐新型材料有限公司、霸州市強(qiáng)源新型材料有限公司、濟(jì)南先行國(guó)際貿(mào)易有限公司、蘭格鋼鐵信息網(wǎng)等客戶(hù)相繼來(lái)冷彎洽談合作事宜，預(yù)計(jì)本月簽訂訂單2.75萬(wàn)噸。
圖為山東華豐新型材料有限公司董事長(zhǎng)蒞臨冷彎考察交流
“我們通過(guò)創(chuàng)新定價(jià)模式，引導(dǎo)客戶(hù)批量下單、分期交付，大連船舶重工、廣船國(guó)際等船管需求廠(chǎng)家均有意向?qū)⑵涫殖中枨笠淮涡葬尫?，根?jù)每批次交付計(jì)劃，結(jié)合鋼材大盤(pán)走勢(shì)，點(diǎn)價(jià)采購(gòu)，有效與客戶(hù)緊密聯(lián)合，確保訂單不旁落”。該公司市場(chǎng)部劉奇介紹說(shuō)，通過(guò)聯(lián)合擴(kuò)證等多種方式，實(shí)現(xiàn)船管全系列規(guī)格供貨，大幅度提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
圖為廣船國(guó)際、上海聞笛公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨冷彎考察交流
此外，南通中遠(yuǎn)川崎、揚(yáng)州中遠(yuǎn)海運(yùn)、韓國(guó)西海重工等諸多業(yè)內(nèi)知名船企，均向該公司拋出采購(gòu)意向。
平臺(tái)協(xié)同 共創(chuàng)佳績(jī)
濟(jì)鋼冷彎型鋼公司充分利用集團(tuán)公司提供的融合發(fā)展、提質(zhì)發(fā)展協(xié)作平臺(tái)，與濟(jì)鋼物流公司積極開(kāi)展業(yè)務(wù)全鏈條對(duì)接，兩公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，快速形成《冷彎型鋼、國(guó)際物流技工貿(mào)一體化實(shí)施方案》。
濟(jì)鋼冷彎型鋼公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)協(xié)同濟(jì)鋼物流公司內(nèi)貿(mào)和物流業(yè)務(wù)單元“兩頭市場(chǎng)”聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了原料鋼材最佳時(shí)機(jī)的低成本采購(gòu)，一周內(nèi)成功簽下萬(wàn)噸卷板制管和中板制管訂單，創(chuàng)造了簽訂單筆出口訂單和單月船管訂單量?jī)身?xiàng)歷史最高紀(jì)錄。
加快黑色系縱向一體化、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)徑向全覆蓋布局，初步確定了快贏協(xié)作、一年計(jì)劃、三年規(guī)劃三階段目標(biāo)，組建了冷彎型鋼-濟(jì)鋼物流模擬“營(yíng)銷(xiāo)公司”，各項(xiàng)協(xié)同業(yè)務(wù)緊鑼密鼓部署推進(jìn)，放大融合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了兩公司在市場(chǎng)機(jī)制下實(shí)體生產(chǎn)、技術(shù)型貿(mào)易、個(gè)性化定制、低成本融資、倉(cāng)儲(chǔ)物流各領(lǐng)域的“雙促進(jìn)、雙提升、雙融合、共發(fā)展”。（李長(zhǎng)亮 王彤彤）
