濟鋼冷彎型鋼公司聚焦“效益保衛(wèi)戰(zhàn)”軍令狀目標,推進經(jīng)營模式創(chuàng)新共融,發(fā)揮高質(zhì)量融合聚變效應,打造“融合發(fā)展共同體”。
多管齊下 多點開花
在國內(nèi)塔機市場持續(xù)低迷,行業(yè)競爭白熱化的疊加沖擊下,濟鋼冷彎型鋼公司審時度勢,積極調(diào)整戰(zhàn)略布局,在做穩(wěn)以“徐工”為代表的塔機行業(yè)老客戶群的同時, 全力開拓以鋼結(jié)構建筑、船舶、集裝箱、精密機械等領域并取得了明顯效果。一是抓住船舶制造年末采購黃金期,依托自身船舶市場優(yōu)勢,聯(lián)合濟鋼國貿(mào)團隊,成功拿下韓國7300噸出口船單和2800噸國內(nèi)船單。二是按照專業(yè)領域調(diào)整市場團隊,加快鋼結(jié)構市場開拓力度,鋼結(jié)構訂單鞏固放量1.2萬噸。三是依托國企人才優(yōu)勢,提高技術保障,成功簽訂橋梁及精密管簽單2000噸,11月份訂單恢復到2.4萬噸水平,超沖刺目標2000噸。
12月份以來山東華豐新型材料有限公司、霸州市強源新型材料有限公司、濟南先行國際貿(mào)易有限公司、蘭格鋼鐵信息網(wǎng)等客戶相繼來冷彎洽談合作事宜,預計本月簽訂訂單2.75萬噸。
圖為山東華豐新型材料有限公司董事長蒞臨冷彎考察交流
“我們通過創(chuàng)新定價模式,引導客戶批量下單、分期交付,大連船舶重工、廣船國際等船管需求廠家均有意向?qū)⑵涫殖中枨笠淮涡葬尫?,根?jù)每批次交付計劃,結(jié)合鋼材大盤走勢,點價采購,有效與客戶緊密聯(lián)合,確保訂單不旁落”。該公司市場部劉奇介紹說,通過聯(lián)合擴證等多種方式,實現(xiàn)船管全系列規(guī)格供貨,大幅度提升市場競爭優(yōu)勢。
圖為廣船國際、上海聞笛公司領導蒞臨冷彎考察交流
此外,南通中遠川崎、揚州中遠海運、韓國西海重工等諸多業(yè)內(nèi)知名船企,均向該公司拋出采購意向。
平臺協(xié)同 共創(chuàng)佳績
濟鋼冷彎型鋼公司充分利用集團公司提供的融合發(fā)展、提質(zhì)發(fā)展協(xié)作平臺,與濟鋼物流公司積極開展業(yè)務全鏈條對接,兩公司優(yōu)勢互補,資源共享,快速形成《冷彎型鋼、國際物流技工貿(mào)一體化實施方案》。
濟鋼冷彎型鋼公司采購團隊協(xié)同濟鋼物流公司內(nèi)貿(mào)和物流業(yè)務單元“兩頭市場”聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同發(fā)力,實現(xiàn)了原料鋼材最佳時機的低成本采購,一周內(nèi)成功簽下萬噸卷板制管和中板制管訂單,創(chuàng)造了簽訂單筆出口訂單和單月船管訂單量兩項歷史最高紀錄。
加快黑色系縱向一體化、供應鏈業(yè)務徑向全覆蓋布局,初步確定了快贏協(xié)作、一年計劃、三年規(guī)劃三階段目標,組建了冷彎型鋼-濟鋼物流模擬“營銷公司”,各項協(xié)同業(yè)務緊鑼密鼓部署推進,放大融合效應,實現(xiàn)了兩公司在市場機制下實體生產(chǎn)、技術型貿(mào)易、個性化定制、低成本融資、倉儲物流各領域的“雙促進、雙提升、雙融合、共發(fā)展”。(李長亮 王彤彤)