本報(bào)記者 羅忠河

　　當(dāng)前，新冠肺炎疫情疊加春節(jié)前后需求淡季，再加上假期延長(zhǎng)，物流受阻，復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，鋼材需求銳減，庫(kù)存快速升高，階段性供求失衡，市場(chǎng)悲觀情緒聚集，春節(jié)后鋼市開盤出現(xiàn)了大幅下跌。因此，維護(hù)疫情之下鋼鐵市場(chǎng)的合理秩序和穩(wěn)定運(yùn)行成為鋼企共識(shí)。

　　如何看待當(dāng)前的鋼材市場(chǎng)？市場(chǎng)存在哪些問題？鋼企如何應(yīng)對(duì)？針對(duì)穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)運(yùn)行有什么建議？帶著這些問題，《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪了部分鋼企營(yíng)銷方面和有關(guān)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。

　　如何看待當(dāng)前市場(chǎng)走勢(shì)？

　　從采訪的情況來看，大多數(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為第一季度較為困難，但對(duì)未來鋼市仍充滿了信心。

　　寶鋼股份營(yíng)銷中心首席價(jià)格管理師陳祖東在接受《中國(guó)冶金報(bào)》采訪時(shí)介紹，寶鋼股份對(duì)749家下游用戶的復(fù)工情況進(jìn)行了動(dòng)態(tài)跟蹤，2月18日的復(fù)工率已經(jīng)達(dá)到了69%，比2月11日提高了19個(gè)百分點(diǎn)。他認(rèn)為，疫情大概率會(huì)在2月底受控，3月底以前基本消除。當(dāng)前各鋼廠所面臨的是3月~4月份訂單組織一段短暫的困難期，由于需求急劇下降和交通管控，鋼廠均面臨產(chǎn)銷不平衡和物流困局。但從中長(zhǎng)期來看，市場(chǎng)仍然比較樂觀，4月份及以后，在疫情退去的前提下，各行各業(yè)必然要為保增長(zhǎng)而重回產(chǎn)銷兩旺的軌道，鋼材價(jià)格將明顯反轉(zhuǎn)。

　　首鋼營(yíng)銷方面有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，總體看，隨著疫情防控工作成效的不斷顯現(xiàn)，影響鋼材市場(chǎng)運(yùn)行的積極因素發(fā)揮的作用正越來越強(qiáng)，特別是經(jīng)過本輪價(jià)格大幅下跌，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)得到釋放，疫情結(jié)束后，需求會(huì)明顯好轉(zhuǎn)，甚至?xí)霈F(xiàn)集中暴發(fā)，預(yù)計(jì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格隨之會(huì)觸底回升。從近期疫情防控形勢(shì)看，這個(gè)時(shí)間距現(xiàn)在不會(huì)太長(zhǎng)。同時(shí)，他認(rèn)為本輪劇烈波動(dòng)行情結(jié)束后，鋼材價(jià)格會(huì)在相對(duì)偏高的水平上震蕩運(yùn)行。

　　我的鋼鐵網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春也同樣認(rèn)為，疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和鋼材市場(chǎng)的影響是短期的，隨著疫情防控取得決定性勝利，市場(chǎng)需求將迅速恢復(fù)，并可能出現(xiàn)補(bǔ)償性暴發(fā)，第三、四季度鋼材價(jià)格會(huì)出現(xiàn)顯著反彈，全年市場(chǎng)呈現(xiàn)前低后高的走勢(shì)。

　　山鋼營(yíng)銷方面有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，預(yù)計(jì)3月中旬后，隨著全國(guó)疫情有效控制，鋼材需求將逐步開始恢復(fù)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格有望止跌回升。4月份，全國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑工程項(xiàng)目需求將迎來采購(gòu)高峰，需求明顯啟動(dòng)，鋼材價(jià)格會(huì)迎來一波上揚(yáng)行情。

　　建龍新?lián)徜撲N售副總經(jīng)理吳艷輝對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定和改善充滿信心，一是因?yàn)辄h中央在應(yīng)對(duì)疫情初戰(zhàn)告捷的同時(shí)，推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的步伐明顯加快，全國(guó)重點(diǎn)工程已陸續(xù)開工。二是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有變，從基礎(chǔ)設(shè)施投入到重點(diǎn)工程復(fù)工復(fù)產(chǎn)的穩(wěn)步推進(jìn)，帶動(dòng)鋼材采購(gòu)需求的集中涌現(xiàn)，都對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存消化和生產(chǎn)逐步穩(wěn)定起到積極推動(dòng)作用。他認(rèn)為，4月、5月份，鋼市將迎來一波小陽(yáng)春，隨后會(huì)震蕩上升，下半年好于上半年。

　　本鋼國(guó)貿(mào)公司副經(jīng)理趙文軍對(duì)市場(chǎng)的看法相對(duì)謹(jǐn)慎。從短期來看，受物流及復(fù)工延遲影響，加上東北本來寒冷，開工相對(duì)較晚，社會(huì)庫(kù)存需要一段時(shí)間消化，鋼材市場(chǎng)很難快速好轉(zhuǎn)。但從中長(zhǎng)期來看，國(guó)家和地方陸續(xù)出臺(tái)了復(fù)工扶持政策和金融支持政策，社會(huì)開工率正穩(wěn)定有序恢復(fù)，本鋼對(duì)未來鋼市持謹(jǐn)慎樂觀的看法。

　　與上述觀點(diǎn)不同，天津市新天鋼集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)王宏則認(rèn)為，今年，至少上半年鋼市不太樂觀。一是復(fù)工復(fù)產(chǎn)不理想，雖然現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)在做好疫情管控的基礎(chǔ)上加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但由于地方政府落實(shí)防疫措施層層加碼，加上員工到崗后還要隔離14天，從而影響了下游用鋼行業(yè)開工率。據(jù)他了解，新天鋼產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)河北省滄州市、山東省，要到2月24日，甚至3月1日之后才復(fù)工。不過就在發(fā)稿前，他發(fā)微信告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，山東省這兩天陸續(xù)開工了。二是當(dāng)前市場(chǎng)庫(kù)存量非常大，疫情導(dǎo)致春節(jié)假期大幅延長(zhǎng)，庫(kù)存急劇增加。據(jù)他保守估算，包括鋼廠、市場(chǎng)、港口、鋼貿(mào)商以及運(yùn)輸在途的等整個(gè)鋼材庫(kù)存量達(dá)到6000萬(wàn)噸。這是正常時(shí)期庫(kù)存的3倍。以新天鋼來說，鋼材庫(kù)存由春節(jié)前的零庫(kù)存上升到10天~15天產(chǎn)量的庫(kù)存。如此大的庫(kù)存量始終是鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行的一大制約因素。三是受疫情影響，鋼材出口也幾乎停滯。

　　鋼市運(yùn)行面臨哪些主要問題？

　　從采訪的情況來看，受疫情、春節(jié)假期延長(zhǎng)及相關(guān)因素影響，當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)了需求銳減、庫(kù)存高企、市場(chǎng)心態(tài)悲觀等問題。

　　例如，首鋼營(yíng)銷方面有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)面臨的主要問題，一是庫(kù)存高企，產(chǎn)業(yè)鏈庫(kù)存資金占用大幅上升，資金面非常緊張。二是物流運(yùn)輸特別是汽運(yùn)組織困難，對(duì)鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大影響。受運(yùn)輸兩頭擠壓影響，部分鋼廠已經(jīng)被迫減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，鋼鐵產(chǎn)能利用率預(yù)計(jì)會(huì)有明顯下降，有利于降低市場(chǎng)資源的供給壓力。三是市場(chǎng)心態(tài)過度悲觀，價(jià)格超跌。

　　徐向春認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)的主要問題是需求停滯，庫(kù)存壓力較大。受疫情影響，各地春節(jié)后開、復(fù)工紛紛推遲。2月14日，上海鋼聯(lián)曾調(diào)研了建筑施工業(yè)、鋼結(jié)構(gòu)、集裝箱、機(jī)械、汽車、家電、緊固件等12個(gè)主要用鋼下游行業(yè)，復(fù)工率為20%~30%。155家建筑施工企業(yè)樣本中已復(fù)工企業(yè)占比不足10%，計(jì)劃2月中下旬或3月上旬復(fù)工的占50%，其余企業(yè)復(fù)工時(shí)間未定。這就導(dǎo)致鋼材需求大幅萎縮、庫(kù)存急劇上升。目前，上海螺紋鋼、熱軋卷板價(jià)格比春節(jié)前分別下跌310元/噸、400元/噸。

　　趙文軍也認(rèn)為，受春節(jié)和疫情雙重影響，下游工廠和港口復(fù)工率較低，終端需求大幅減少，導(dǎo)致目的港（庫(kù)）爆倉(cāng)，客戶無(wú)法接貨，產(chǎn)品外發(fā)受阻。目前，本鋼海運(yùn)在途及待卸貨物超過45萬(wàn)噸，超正常水平28萬(wàn)噸；啟運(yùn)港庫(kù)存83萬(wàn)噸，超正常水平37萬(wàn)噸，給本鋼的生產(chǎn)和銷售都造成巨大壓力。整體現(xiàn)貨銷量下降70%左右。

　　但我們也應(yīng)看到，有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)是當(dāng)前有效應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情、保證經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)運(yùn)行的重要舉措。對(duì)此，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，也多次部署。2月19日下午，國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制舉行的新聞發(fā)布會(huì)透露，在各方共同努力下，復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)取得了積極的進(jìn)展。從區(qū)域來看，廣東、江蘇、上海等一些經(jīng)濟(jì)大?。ㄖ陛犑校┮?guī)模以上的工業(yè)企業(yè)復(fù)工率超過50%；從企業(yè)看，大型企業(yè)相對(duì)中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度快，上游行業(yè)和資本技術(shù)密集型企業(yè)相對(duì)下游行業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)進(jìn)度更快。

　　我們相信，困難和問題只是暫時(shí)的。正如吳艷輝所認(rèn)為的那樣，當(dāng)前鋼材庫(kù)存高點(diǎn)是客觀存在的，但這個(gè)庫(kù)存高點(diǎn)是多種因素累加的高點(diǎn)，我們不應(yīng)該因此恐慌。疫情后的庫(kù)存累加是突發(fā)事件，各企業(yè)也都在積極應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)在形成的鋼材庫(kù)存高點(diǎn)，不是集中存放的高點(diǎn)，而是物流全流程分散所形成的高點(diǎn)。這種“高”需要正視，但并不可怕，從投入到使用需要一定的時(shí)間。

　　鋼企如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前遇到的問題？

　　針對(duì)在市場(chǎng)遇到的問題，鋼企采用了哪些應(yīng)對(duì)策略？

　　據(jù)陳祖東介紹，新冠肺炎疫情發(fā)生以來，寶鋼股份針對(duì)需求萎縮、庫(kù)存上漲、物流不暢等問題，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，克服各種困難，將企業(yè)所受影響降到最低。例如，寶鋼3月份大部分產(chǎn)品維持2月份價(jià)格不變，短期內(nèi)即使大幅度降價(jià)也刺激不了需求，所以選擇穩(wěn)價(jià)：在合理定價(jià)規(guī)避海外反傾銷風(fēng)險(xiǎn)的前提下積極擴(kuò)大出口；在供應(yīng)端將原計(jì)劃下半年進(jìn)行的機(jī)組檢修或改造在條件許可的情況下提前到3月、4月份；在需求端與用戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，協(xié)商均衡3月~5月份的訂單；等等。

　　首鋼的應(yīng)對(duì)之策，一是穩(wěn)市場(chǎng)情緒，其3月份出廠價(jià)格以穩(wěn)為主；二是加強(qiáng)與下游用戶溝通，精準(zhǔn)分析需求變化，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)；三是全力做好物流發(fā)運(yùn)組織工作，提高鐵運(yùn)與水運(yùn)比例；四是強(qiáng)化和細(xì)化客服工作，切實(shí)為用戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突變出謀劃策，提供支持，共渡難關(guān)。

　　山鋼采取了以下應(yīng)對(duì)措施：一是堅(jiān)決做好極端情況下的營(yíng)銷預(yù)案。目前，山鋼產(chǎn)品中，特鋼、板材等加工制造用材因訂單價(jià)格提前鎖定，整體影響幅度較?。宦菁y鋼、型鋼等建筑用材短期內(nèi)受復(fù)工延遲、需求不足影響，價(jià)格有一定幅度下跌，后期價(jià)格有上升空間。2月份訂單已滿足山鋼生產(chǎn)需要，產(chǎn)銷基本平衡；3月份板材接單能滿足生產(chǎn)需要，其他品種產(chǎn)品正在全力組織接單。二是實(shí)施限產(chǎn)保價(jià)，啟動(dòng)提前檢修計(jì)劃，控制生產(chǎn)節(jié)奏；加強(qiáng)與山東省內(nèi)鋼廠聯(lián)系、溝通，共同維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)供求平衡和市場(chǎng)穩(wěn)定。三是強(qiáng)化對(duì)國(guó)家支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)政策的研究落實(shí)，做好山鋼制造與國(guó)家及地方2020年重大項(xiàng)目對(duì)接，分析山東工業(yè)制造強(qiáng)省與山鋼鋼材產(chǎn)融契合度，推動(dòng)山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換與山鋼應(yīng)用技術(shù)研究一體化發(fā)展，為2020年山鋼營(yíng)銷發(fā)展謀新篇。

　　據(jù)王宏介紹，新天鋼的應(yīng)對(duì)措施，一是減產(chǎn)，由于長(zhǎng)流程沒法停產(chǎn)，現(xiàn)在不“吃”廢鋼了，鋼產(chǎn)量大概可以減少1/5；二是采用與貿(mào)易商聯(lián)銷的方式，緩解資金流壓力；三是向南方市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　趙文軍介紹了本鋼的應(yīng)對(duì)措施，一是全力促進(jìn)產(chǎn)品出庫(kù)。通過在各啟運(yùn)港安排外圍場(chǎng)地，積極協(xié)調(diào)客戶放貨接貨，加大船只調(diào)運(yùn)力度等措施，降低成品庫(kù)爆倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)，減小疫情對(duì)生產(chǎn)的影響。二是根據(jù)銷售區(qū)域的物流及市場(chǎng)情況，科學(xué)調(diào)配各區(qū)域銷售比例和生產(chǎn)順序，以合理的出貨節(jié)奏和定價(jià)，引導(dǎo)客戶訂貨，保證供應(yīng)鏈的整體利益。

　　另?yè)?jù)陜鋼集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，陜晉川甘論壇企業(yè)經(jīng)過積極溝通，自律減產(chǎn)力度不斷加大，從2月2日的減產(chǎn)5.5萬(wàn)噸/天，進(jìn)一步增加到2月17日的6.47萬(wàn)噸/天，減產(chǎn)量達(dá)到論壇企業(yè)總產(chǎn)能的35%。

　　維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定有哪些建議？

　　針對(duì)本次疫情下如何穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)運(yùn)行，他們又提出了哪些建議呢？

　　陳祖東介紹， 2月12日，寶武集團(tuán)向政府部門提出以下支持企業(yè)的政策建議：盡快取消運(yùn)輸限制，鼓勵(lì)交通物流企業(yè)加快復(fù)工進(jìn)度；在疫情受控前提下，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度；建議將鋼材出口退稅率調(diào)整為13%，緩解內(nèi)需壓力；優(yōu)化央企“兩金”（應(yīng)收賬款、存貨）考核機(jī)制，建立央企間快速結(jié)算的方式；通過降低貸款利率、減稅降費(fèi)等方式為下游用戶減負(fù)等。

　　首鋼方面建議，一是國(guó)家與地方對(duì)實(shí)體企業(yè)加大金融信貸的政策支持力度，緩解企業(yè)面臨的資金壓力。二是建議國(guó)家與地方保障物流運(yùn)輸暢通，減少阻礙，切實(shí)做到讓原料進(jìn)得來、讓成品出得去。三是在當(dāng)前高庫(kù)存且物流運(yùn)輸不暢的情況下，鋼廠要按需定產(chǎn)，并減少流通材資源的投放，以減小對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的沖擊。四是行業(yè)內(nèi)一定要加強(qiáng)自律，鋼廠要規(guī)范自身渠道貿(mào)易商的銷售行為，不做無(wú)底線保值承諾，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，提振市場(chǎng)信心。

　　徐向春認(rèn)為，市場(chǎng)各方應(yīng)保持定力，不盲目恐慌，積極開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)，爭(zhēng)取地方政府、下游用戶和金融機(jī)構(gòu)的理解與支持，共同渡過難關(guān)。作為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，鋼廠也應(yīng)加大減產(chǎn)力度，如果未來1個(gè)月里減產(chǎn)能夠達(dá)到10%，就會(huì)大大緩解庫(kù)存的壓力，這對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)、增強(qiáng)信心具有重要作用。流通企業(yè)應(yīng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，積極爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)的支持，保證資金充足，增強(qiáng)抵抗市場(chǎng)短期風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　山鋼方面建議，一是大型鋼企要發(fā)揮帶頭作用，根據(jù)接單情況，做好錯(cuò)峰生產(chǎn)、提前檢修等工作；其他鋼鐵企業(yè)要根據(jù)下游客戶需求合理安排生產(chǎn)節(jié)奏，共同維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。二是鋼協(xié)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)影響作用，做好產(chǎn)需平衡調(diào)研分析，對(duì)全國(guó)主要鋼廠生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行指導(dǎo)，鞏固鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能過剩的成果。三是針對(duì)疫情對(duì)鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，國(guó)家有關(guān)部門要研究促進(jìn)鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展的出口退稅、財(cái)政、原料保供等支持性措施。

　　在疫情防控的特殊時(shí)期，吳艷輝也建議，全行業(yè)共同維護(hù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成果，從大局出發(fā)，積極做好市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。一是不盲目生產(chǎn)，有效控產(chǎn)量。二是抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行設(shè)備檢修，為全面開市蓄勢(shì)待發(fā)。三是冷靜出貨，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，以確保市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的合理性和可持續(xù)性?！拔覀儓?jiān)定信心，共同努力，鋼鐵市場(chǎng)的春天近在眼前。”他信心滿滿。

　　趙文軍提出了建議，一是對(duì)鋼廠和下游生產(chǎn)企業(yè)給予一定的政策扶持，比如給鋼企增加信貸額度、給予一定的稅收減免、緩繳住房公積金等；二是對(duì)物流運(yùn)輸行業(yè)給予政策關(guān)照；三是對(duì)原料的進(jìn)口和產(chǎn)品的出口給予關(guān)稅支持；四是對(duì)國(guó)內(nèi)鋼材的產(chǎn)能給予政策引導(dǎo)，對(duì)進(jìn)口鋼材加以限制等。

　　王宏認(rèn)為，國(guó)家在疫情期間取消高速公路收費(fèi)，降低了運(yùn)費(fèi)，企業(yè)對(duì)此非常感激。他建議，一是地方政府在做好疫情管控的情況下，快速落實(shí)國(guó)家的決策部署，加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，確保經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行。只有下游需求起來了，才能確保市場(chǎng)穩(wěn)定。二是希望政府在非常時(shí)期出臺(tái)政策，適當(dāng)調(diào)低稅率，或稅費(fèi)、水電費(fèi)緩繳3個(gè)月，以支持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。三是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，呼吁全行業(yè)構(gòu)建合理的鐵礦石定價(jià)機(jī)制，比如春節(jié)之后，鋼價(jià)下跌了400元/噸左右，對(duì)應(yīng)的鐵礦石價(jià)格應(yīng)該下跌到60美元/噸，然而現(xiàn)在仍處于88美元/噸左右的高位。