本報(bào)通訊員 文有東 廖乃馨 秦智
“今年初，鋼市不僅沒有出現(xiàn)往常的‘倒春寒’行情，還上演了少見的‘早春暖’行情?！?月23日，筆者在采訪柳鋼經(jīng)銷公司經(jīng)理吳春平時(shí)了解到，今年第一季度，柳鋼實(shí)現(xiàn)利潤超20億元。其中，春節(jié)期間（2月份）實(shí)現(xiàn)利潤4.55億元，分別比2019年、2020年同期增長122%、197%，創(chuàng)下柳鋼生產(chǎn)經(jīng)營歷史最強(qiáng)“春節(jié)檔”。
據(jù)吳春平介紹，今年初，國內(nèi)鋼材品種價(jià)格下跌，與2020年12月份相比，鋼價(jià)普遍下跌500元/噸左右，市場整體進(jìn)入了弱穩(wěn)定期?！敖衲瓿?，市場交易相對冷淡，疊加環(huán)保調(diào)控政策及房地產(chǎn)‘三穩(wěn)’（穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)預(yù)期）目標(biāo)，給柳鋼的鋼材銷售工作帶來了一定難度。”吳春平說，“春節(jié)前后，針對傳統(tǒng)淡季市場，柳鋼經(jīng)銷公司及時(shí)采取相關(guān)措施，起到了積極作用?！?/span>
面對復(fù)雜的外部形勢，柳鋼經(jīng)銷公司堅(jiān)持“效益優(yōu)先、兼顧市場”的原則，發(fā)揮現(xiàn)有品種優(yōu)勢，提高板材投放量、控制建筑鋼材投放量；提前制訂節(jié)假日期間倉儲(chǔ)物流預(yù)案，把控銷售節(jié)奏，做好庫存調(diào)整優(yōu)化工作，保證正常銷售。在經(jīng)銷策略上，柳鋼經(jīng)銷公司除了穩(wěn)固兩廣、華東、西南三大區(qū)域市場外，積極拓展海南、福建沿海等此前未涉足的市場，合理分配資源，對需求加快釋放的市場加大資源投放量。同時(shí)，柳鋼經(jīng)銷公司根據(jù)市場走勢，結(jié)合行情發(fā)展趨勢，及時(shí)上調(diào)鋼材出廠價(jià)格，積極引導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商按照柳鋼經(jīng)銷公司銷售策略定價(jià)，確保柳鋼銷售效益增長。通過及時(shí)調(diào)整銷售策略，柳鋼冷卷價(jià)格2月份漲幅達(dá)到300元/噸～400元/噸。
“在抓好銷售工作的同時(shí)，柳鋼經(jīng)銷公司在銷售物流成本最低化、銷售效益最大化方面也做足了功夫。”吳春平表示。柳鋼經(jīng)銷公司積極跟進(jìn)各地區(qū)市場情況，強(qiáng)化市場研判和產(chǎn)銷協(xié)同，做好銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、銷售節(jié)點(diǎn)下沉、營銷策略優(yōu)化等工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和合作意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)能力。
一系列措施帶來了喜人的成果。今年第一季度，柳鋼銷售鋼材441.12萬噸，分別比2019年、2020年同期增長64.98%、45.96%。鋼材銷量的大幅增長，為企業(yè)效益提升提供了有力支撐。
吳春平預(yù)計(jì)，受宏觀經(jīng)濟(jì)增長向好預(yù)期、國內(nèi)外需求加快釋放、鋼材庫存持續(xù)下降、粗鋼產(chǎn)量壓縮等因素影響，未來鋼市仍將處于上行通道。
“雖然第二季度鋼市總體形勢不錯(cuò)，但也存在一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。例如，除了已通過的1.9萬億美元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，美國目前仍在推進(jìn)規(guī)模超過2萬億美元的基建計(jì)劃，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激可能引發(fā)通脹，將對全球大宗商品市場產(chǎn)生影響，市場參與者對此要提高警惕?！眳谴浩椒治龅?。
《中國冶金報(bào)》（2021年4月27日 07版七版）
