包斯文

　　2019年即將過去，如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿(mào)生意做好，這是近來鋼貿(mào)商們熱議的話題。日前，上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，2020年，鋼貿(mào)商只有根據(jù)市場環(huán)境變化，創(chuàng)新經(jīng)營理念，調(diào)整市場定位，強化服務(wù)意識，才能把鋼貿(mào)生意做活、做深、做好。

　　明年鋼材市場環(huán)境依然嚴峻

　　談及2019年的經(jīng)營情況，李忠雙直言：“企業(yè)銷售和效益都不如2018年?！苯衲瓿跻詠?，鋼材市場震蕩運行，鋼價漲跌互現(xiàn)，市場受較多不確定因素影響，企業(yè)經(jīng)營有難度。

　　“2020年，我國經(jīng)濟下行壓力依然較大，鋼市大環(huán)境依然嚴峻復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營難度依然不小?！崩钪译p說。目前，我國經(jīng)濟發(fā)展正由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長階段，單純依靠擴大需求和規(guī)模擴張促進行業(yè)發(fā)展已難以為繼，靠擴大基建投資拉動經(jīng)濟增長的效應(yīng)將呈遞減趨勢。具體來看，明年鋼材市場主要有以下幾個方面的變化：

　　一是需求方面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2020年國內(nèi)鋼材需求受經(jīng)濟增速放緩的影響，增幅有限。世界鋼鐵協(xié)會預(yù)測，2020年我國鋼鐵需求量預(yù)計增長1.0%，增長幅度較?。淮咒撓M量將較2019年下降2000萬噸左右，減量主要集中在房地產(chǎn)行業(yè)。

　　二是出口方面。明年我國鋼材出口形勢依然嚴峻，預(yù)計出口難有增長?？v觀歷史數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，從2016年開始，我國鋼材出口量開始呈現(xiàn)逐年下降趨勢，這種趨勢在2020年或?qū)⒏鼮槊黠@。

　　三是新增產(chǎn)能。12月3日，有業(yè)內(nèi)機構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全國將新建煉鐵產(chǎn)能7774萬噸，新建煉鋼產(chǎn)能7399萬噸。其中，新建的煉鐵、煉鋼產(chǎn)能中約有65%計劃于2020年下半年陸續(xù)投產(chǎn)；新增49座高爐、25座轉(zhuǎn)爐及14座電爐。由此看來，明年鋼材市場供大于求的矛盾或?qū)⒏油怀觥?/p>

　　鋼貿(mào)商要由內(nèi)到外全面轉(zhuǎn)型

　　對于2020年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營，李忠雙提出了幾點建議：

　　一是重新確定市場定位，擴大經(jīng)營范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例，說道：“在鋼材營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運輸?shù)荣M用支出大，企業(yè)經(jīng)營成本不斷提升。相比之下，在無錫經(jīng)營鋼材，其商務(wù)成本要低得多，再加上無錫是全國最大的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國市場的40%。”鑒于此，經(jīng)過深入、全面的調(diào)研和考察，李忠雙將公司的經(jīng)營重點逐漸向無錫等地拓展，在無錫建立不銹鋼銷售公司，專門從事不銹鋼貿(mào)易，現(xiàn)已取得較好的經(jīng)營業(yè)績。

　　二是轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，鋼材市場競爭越來越激烈，鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不斷強化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來，該公司為下游終端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時，該公司采取“庫存前移”的方式，根據(jù)用戶所在地區(qū)，在當?shù)劁搹S組織資源，使用戶能夠直接在當?shù)劁搹S提貨，減少了二次轉(zhuǎn)運的費用，為客戶節(jié)省了采購成本。

　　三是關(guān)注期現(xiàn)聯(lián)動效應(yīng)。現(xiàn)今，鋼材價格十分透明，傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價”的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)當前的市場環(huán)境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模最大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模最大的扁平材期貨。據(jù)統(tǒng)計，自鋼材期貨上市以來，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價格與現(xiàn)貨價格的相關(guān)系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼材現(xiàn)貨市場的行情變化，直接受到期貨市場的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼材期貨市場交易，并學會利用期貨市場套期保值功能，合理轉(zhuǎn)移鋼價風險，實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營。

　　四是從供應(yīng)鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場。李忠雙建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經(jīng)營模式，與城建企業(yè)開展緊密合作，擴大直銷、直供比例，以此來開拓終端市場，在鋼材供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)上尋求盈利空間，培育利潤點。