編者的話

　　上期（見《中國冶金報》2020年8月19日2版），《鋼視角》基于浦項制鐵INNOVILT（優(yōu)質建筑鋼材）生態(tài)圈建設案例，對生態(tài)圈的概念、生態(tài)圈的價值創(chuàng)造和生態(tài)圈治理等內容進行了闡述，本期將著重介紹浦項制鐵生態(tài)圈建設的4個生存之道，即“系統(tǒng)、有序的共生關系”“可擴展的生態(tài)系統(tǒng)”“凝聚力”和“風險可控”。

　　德勤中國提出的生態(tài)圈建設2個重點（價值創(chuàng)造、生態(tài)圈治理）和4個生存之道的邏輯關系可理解為：有了價值創(chuàng)造，又有好的治理，生態(tài)圈的共生關系就產生了，接下來就可吸收更多的參與者去推進，去創(chuàng)造價值。為了維持生態(tài)圈的健康發(fā)展，需要有一個中堅力量不斷推陳出新，使生態(tài)圈長盛不衰，同時還需要實施有效的措施以減小不確定性，使得風險可控。

　　浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈正是基于上述2個重點和4個生存之道建設的，分析該生態(tài)圈的生態(tài)系統(tǒng)和建設邏輯，對鋼鐵企業(yè)建設高質量生態(tài)圈有著較大的借鑒意義。

　　陳堅鋼

　　深度

　　建立系統(tǒng)和有序的共生關系 創(chuàng)造真正有價值的需求

　　系統(tǒng)指若干部分相互聯系、相互作用，形成具有某些功能的整體。有序指物質的系統(tǒng)結構或運動是確定的、有規(guī)則的。按此理解，INNOVILT生態(tài)圈的企業(yè)和個體必須是相互聯系和相互作用的，同時，這些企業(yè)和個體會按照既定的目標和要求從事各自的任務并挖掘價值點。

　　對建材加工企業(yè)而言，希望加工量越大越好、加工層次越高越好（憑借高附加值產品提高自身影響力）。

　　對建筑施工企業(yè)和開發(fā)商而言，希望施工周期短，施工安全、便捷、清潔，施工成本低，能進行大規(guī)模工業(yè)化施工，并且具有經濟可行性等。

　　對建筑維護與管理企業(yè)而言，會考慮到后期的維護成本、維護難度等因素。

　　對建筑設計師而言，高質量鋼鐵建筑的設計既是挑戰(zhàn)，也是創(chuàng)新，更是能力提升的機會。

　　對最終用戶（消費者）而言，希望能買到結構合適、安全舒適、符合未來綠色發(fā)展要求的建筑。

　　如此，共生關系產生了。

　　浦項制鐵以扁平材生產為主，而扁平材性能在建筑市場中并不突出。浦項制鐵希望與合作伙伴一起，為扁平材成為優(yōu)質建筑用鋼產品創(chuàng)建解決方案，開發(fā)出更輕、更堅固、更美觀和更具成本效益的產品，使扁平材在建筑市場發(fā)揮更大的價值。

　　工業(yè)品一般通過B2B（企業(yè)對企業(yè)）方式進入市場，這也就意味著工業(yè)品提供商無法將解決方案直接提供給最終用戶（消費者）。隨著近年來韓國建筑市場出現的新變化，最終用戶（消費者）和建筑施工企業(yè)以及開發(fā)商的意見對重大決策的影響很大。浦項制鐵及時注意到這一變化，得出了“B2B策略在韓國建筑市場已不可行”的結論。浦項制鐵認為，與其他建筑材料（如木材、石材和有色金屬等）相比，要制造出更好的建筑用鋼材，改變溝通策略至關重要。為此，浦項制鐵提出了B2B2C（企業(yè)對企業(yè)+企業(yè)對客戶）的新策略，從而使公眾和專家參與進來。

　　運行至今的浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈，其共生關系可描述為：

　?、倨猪椫畦F在生產滿足市場需求的建筑用材的同時，建立了INNOVILT開放式智能互動平臺；

　　②建材加工企業(yè)、建筑設計師、建筑施工企業(yè)、開發(fā)商、建筑維護與管理企業(yè)、最終用戶（消費者）、專家等可通過浦項制鐵INNOVILT智能互動平臺了解建筑用材的BIM（建筑信息模型）數據、產品詳情說明、案例研究、三維模型等信息；

　?、燮猪椫畦F通過實體體驗館連接鋼鐵建筑與最終用戶（消費者）及生態(tài)圈內的其他成員，讓最終用戶（消費者）及生態(tài)圈內其他成員近距離感受鋼鐵建筑的魅力；

　　④針對想嘗試建設鋼鐵建筑的建筑設計師、建筑施工企業(yè)和開發(fā)商，浦項制鐵會專門安排面對面交流，了解其訴求，并提供解決方案；

　　⑤浦項制鐵對大量的中小型建材加工企業(yè)進行生產許可認證，相關企業(yè)只有在獲得認證成為聯盟成員并確保100%使用浦項制鐵INNOVILT鋼材后才可生產；

　?、拊诖嘶A上，浦項制鐵還對建材加工企業(yè)進行技術支援，同時幫助其進行宣傳和市場推廣。由于有了INNOVILT聯盟標志，宣傳和市場推廣變得更加容易，建材加工企業(yè)無需進行過多解釋，公眾便能通過聯盟標志了解到其已獲得浦項制鐵認證；

　　⑦與此同時，浦項制鐵聯合生態(tài)圈內的成員，采用INNOVILT鋼材進行老舊建筑改造和推進新建項目，調整INNOVILT發(fā)展策略。

　　從上述可以發(fā)現，浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈各參與者系統(tǒng)和有序的共生關系已經形成，特別是有了多個價值創(chuàng)造點后（如上篇所述），共生關系會更加牢固。隨著市場對高質量綠色建筑認可度的逐漸提高，隨著浦項制鐵高級建筑材料的不斷開發(fā)，創(chuàng)建真正有價值需求的機會會進一步被挖掘。

　　利用客戶、市場、同盟和開發(fā)商等擴展生態(tài)系統(tǒng)

　　建筑用材對類型、形狀、尺寸、強度、外觀等的要求多而復雜，在浦項制鐵INNOVILT開放式智能互動平臺中，可以看到細分的建筑用材，該平臺還詳細列出了天花板、內外墻體、屋頂、地面板、立柱、管道、梁體等，并附有應用案例，一下子拉近了建筑用材與人們生活的距離。由此，浦項制鐵還可能在鋼鐵產品領域開拓出一種新的宣傳、認知和消費模式。

　　除了開放式智能互動平臺以外，公眾還有很多機會認識INNOVILT。2020年，浦項制鐵在2013年自建綠色大廈的基礎上，又在韓國首都建造了一棟采用INNOVILT產品建成的示范建筑，并將其稱為“Sharp畫廊”。該建筑有3層，面積為近5000平方米，采用了多種浦項制鐵研發(fā)的扁平材，如PosPVD（浦項制鐵采用物理氣相沉積技術生產的鍍鋅板）、PosMAC（浦項制鐵三元高耐腐蝕合金涂鍍板）、PosART（浦項制鐵采用高分辨率打印技術生產的鋼板）、變色龍氟鋼板、彩色不銹鋼、不易燃彩鋼板等，共使用了700多噸鋼材。

　　在“Sharp畫廊”，公眾不僅可以看到浦項制鐵建造的住房品牌“The Sharp”，還可以親身體驗Sharp 3.0的高級住宅空間。該住宅空間是基于浦項制鐵“優(yōu)先考慮居住便利性和安全性”的理念而打造的。

　　同時，“Sharp畫廊”還是“建筑鋼材展示廳”。在“Sharp畫廊”，公眾不僅可以深入了解整體建筑，還可以了解該建筑的“零部件”，并了解到浦項制鐵環(huán)保鋼材與其環(huán)保建筑技術高效配合、相得益彰的過程。

　　浦項制鐵的實體體驗館使得客戶、同盟和開發(fā)商、消費者等可以通過實地考察和親手觸摸，去認識、感受INNOVILT和未來的鋼鐵建筑。同樣的，這些客戶、同盟、開發(fā)商、消費者的不斷傳播，將帶動更多的客戶、同盟、開發(fā)商、消費者認識鋼鐵建筑，該生態(tài)圈的生命力會變得越來越強。正是因為這樣，浦項制鐵也將這種實體體驗館稱為一站式營銷基地。

　　浦項制鐵還組織相關機構，利用INNOVILT舉辦建筑設計大學生競賽，對建筑、室內設計感興趣的大學生可以個人或團隊（不超過3人）的形式報名參賽。2020年競賽的內容是，將符合環(huán)保建筑趨勢的鋼鐵建筑材料（INNOVILT產品）應用于公寓建筑的外觀設計、內部裝飾、公共設施、防火門等，以適應環(huán)保建筑發(fā)展趨勢。浦項制鐵將為入選作品提供500萬韓元（約合3萬元人民幣）的獎金和實習機會，其中“最優(yōu)秀作品”獎金為300萬韓元（約合1.7萬元人民幣），“優(yōu)秀作品”獎金為100萬韓元（約合5822元人民幣）。

　　浦項制鐵認為，INNOVILT生態(tài)圈是任何人都可進入的開放結構，是一個不斷擴展的生態(tài)系統(tǒng)。浦項制鐵期待更多優(yōu)秀的企業(yè)共同參與研究、營銷和宣傳，以此培育優(yōu)質鋼鐵建筑材料產業(yè)。

　　隨著人口的增長和城鎮(zhèn)化建設的推進，加之人們的環(huán)保意識逐漸增強、環(huán)保標準愈加嚴格，再考慮到浦項制鐵較強的創(chuàng)新能力，預計未來會有大量的相關者，包括其他建筑材料生產商等參與到INNOVILT生態(tài)圈的建設中。據了解，目前已有數十家建材加工企業(yè)參與到INNOVILT生態(tài)圈的建設中，且INNOVILT項目已成為世界鋼鐵協(xié)會極力推薦的綠色建筑項目之一。

　　通過中堅力量內外圈聯動 形成凝聚力

　　以浦項制鐵為主導，利用浦項制鐵在全球鋼鐵行業(yè)的影響力和競爭力、穩(wěn)健的經營能力和技術研發(fā)能力以及較好的口碑，浦項制鐵可以成為生態(tài)圈建設的強大中堅力量，以此形成生態(tài)圈的凝聚力。但對于新創(chuàng)建的INNOVILT品牌來說，需要不斷拓展的產業(yè)生態(tài)圈，需要與眾不同的技術研發(fā)能力和高質量產品的制造能力。

　　為此，浦項制鐵除了構建INNOVILT開放式智能互動平臺外，還開展了更為系統(tǒng)的技術研究與技術支撐工作，一是給浦項制鐵技術研究院安排研發(fā)任務，二是給浦項制鐵產品應用中心安排客戶應用解決方案任務，三是對INNOVILT聯盟成員（建材加工企業(yè)）進行技術支持。

　　浦項制鐵技術研究院直接與生產現場聯系，主要負責建筑鋼鐵產品的開發(fā)，在滿足INNOVILT產品需求的同時，確保鋼材的物理特性，包括鋼材的各類強度、延伸率、沖擊韌性、焊接性、機械性能和熱處理性能等。同時，浦項制鐵技術研究院負責對接浦項制鐵全球研發(fā)中心中的產品應用中心。

　　浦項制鐵全球研發(fā)中心中的產品應用中心直接與客戶對接，主要負責鋼鐵建筑結構的研究與開發(fā)，包括應用技術、產品技術和工程技術等。其任務是從新產品開發(fā)初期就通過EVI（供應商先期介入，Early Vendor Involvement）與客戶緊密合作，向客戶提供應用產品的綜合性技術解決方案，提高客戶價值，與客戶同步發(fā)展。在INNOVILT生態(tài)圈中，產品應用中心具體對接建筑產品加工和建筑施工企業(yè)等。

　　除此之外，浦項制鐵還在設計、制造、建設等環(huán)節(jié)對使用INNOVILT的建材加工企業(yè)、建筑施工企業(yè)等提供相應的技術支持，并與上述各個環(huán)節(jié)進行工作聯動。比如，浦項制鐵每個月都會邀請對INNOVILT有需求的建筑公司、建筑設計師和開發(fā)商到企業(yè)來介紹自己的項目和設想，建立良好的溝通網絡，借此機會展現浦項制鐵的能力，同時也為建材加工企業(yè)、建筑施工企業(yè)等創(chuàng)造了新的商機。

　　與此同時，浦項制鐵內部相關子公司也積極參與到INNOVILT的生態(tài)圈建設中，包括浦項制鐵建筑設計公司、建筑建設公司、貿易公司、產品生產公司、物業(yè)管理公司等。這也可看作是INNOVILT生態(tài)圈的“內圈”建設。如此，通過內外圈的聯動，浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的建設得到了更加強有力的保障。

　　“第三方風險”可視化、可量化 減小不確定性

　　第三方是指兩個相互聯系的主體之外的某個客體。第三方既可以和兩個主體有聯系，也可以獨立于兩個主體。除浦項制鐵和獲得INNOVILT認證的建材加工企業(yè)聯盟這兩個相互聯系的主體外，其他建筑設計師、建筑施工企業(yè)、開發(fā)商、最終用戶（消費者）等都可視為第三方。

　　“建筑”涉及的環(huán)節(jié)和參與者眾多，不確定性較大，需要控制第三方風險。而第三方風險可視化、可量化其實與生態(tài)圈治理有關，如果生態(tài)圈治理做得好，平臺合作帶來的不確定性就小?；谄猪椫畦F的生態(tài)圈治理案例，防止第三方風險發(fā)生的舉措如下：

　　一是通過INNOVILT開放式智能互動平臺與第三方溝通，掌握第三方的動向，及時調整相應對策。

　　二是通過INNOVILT品牌委員會，在保證INNOVILT產品加工質量的基礎上，及時追蹤建筑施工和建筑使用中的問題，以保證INNOVILT生態(tài)圈的聲譽。

　　三是通過INNOVILT月度溝通會，面對面了解建筑設計和建筑企業(yè)的訴求，掌握其發(fā)展需求。

　　四是通過INNOVILT實體體驗館，與第三方，特別是最終用戶面對面，及時掌握其心理動態(tài)。

　　視 點

　　INNOVILT生態(tài)圈建設的啟示

　　從浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的建設過程來看，生態(tài)圈建設發(fā)起方需要尋找到合適的建設對象，即建生態(tài)圈與不建生態(tài)圈其價值創(chuàng)造有明顯不同。同時，發(fā)起方應該有自己的“獨門利器”，且有持續(xù)維護的能力。不然的話，生態(tài)圈建設就是換湯不換藥，還是延續(xù)原來的供應鏈、產業(yè)鏈、聯盟等狀態(tài)，只不過是換了個名字而已。

　　浦項制鐵INNOVILT的出現，是一種引領，也是一種嘗試。從目前的情況來看，可以從以下幾個方面對浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的建設進行歸納：

　?、偕鷳B(tài)圈建設的對象應具有生態(tài)圈建設的屬性，并且符合可持續(xù)發(fā)展的要求；

　?、谏鷳B(tài)圈的價值創(chuàng)造至關重要，一定要找到；

　?、凵鷳B(tài)圈的運作要有常態(tài)化管理機制，不能簽完字就萬事大吉了；

　　④生態(tài)圈的發(fā)起方要有他人無法頂替的差異化優(yōu)勢；

　?、萆鷳B(tài)圈有序的共生關系一定要清晰，只有這樣才能明確各參與者的任務，并挖掘價值；

　?、奚鷳B(tài)圈需要不斷成長，不能停滯不前，需要有中堅力量持續(xù)推進；

　?、呱鷳B(tài)圈要做到健康發(fā)展，必須有控制風險的方法。

　　浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈建設對鋼鐵企業(yè)而言有3點啟示：

　　第一，獨辟蹊徑。當扁平材在汽車、家電等領域進入同質化競爭或過剩競爭階段時，為什么不朝著建筑用材的主體目標發(fā)展？浦項制鐵轉換發(fā)展思路，從而在高質量綠色建筑用鋼發(fā)展上形成了競爭優(yōu)勢。

　　第二，廣泛合作。下游市場不是一成不變的，為什么不能進行引領？浦項制鐵積極尋找合作伙伴，實施建筑市場供應商先期介入，為高質量綠色建筑用鋼找到一條可持續(xù)的發(fā)展途徑。

　　第三，率先垂范。在建筑上全面使用鋼材難度大，為什么不進行先期嘗試？浦項制鐵利用自身建筑設計和建造能力，建造了體驗式高質量綠色建筑，從而跳出傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的思維，從B2B走向了B2C，讓公眾直接感受鋼鐵的魅力。

　　鏈 接

　　我國將開展綠色、智能建筑創(chuàng)建行動

　　據媒體報道，浦項制鐵計劃至2030年將INNOVILT產品在韓國國內外的年銷量從目前的400萬噸提高到1400萬噸（按目前情況來看，約占浦項制鐵年銷量的38%左右），平均每年增加100萬噸。

　　有意思的是，浦項制鐵INNOVILT生態(tài)圈的發(fā)展目標，與近日我國住房和城鄉(xiāng)建設部聯合多部委頒發(fā)的建市〔2020〕60號文（《住房和城鄉(xiāng)建設部等部門關于推動智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展的指導意見》）和建標〔2020〕65號文（《住房和城鄉(xiāng)建設部 國家發(fā)展改革委 教育部 工業(yè)和信息化部 人民銀行 國管局 銀保監(jiān)會關于印發(fā)綠色建筑創(chuàng)建行動方案的通知》）的要求高度契合。這兩份文件對建筑市場的高質量發(fā)展提出了明確要求，其中與鋼鐵建筑有關的條文是：

　　●圍繞建筑業(yè)高質量發(fā)展總體目標，以大力發(fā)展建筑工業(yè)化為載體，以數字化、智能化升級為動力，創(chuàng)新突破相關核心技術，加大智能建造在工程建設各環(huán)節(jié)應用，形成涵蓋科研、設計、生產加工、施工裝配、運營等全產業(yè)鏈融合一體的智能建造產業(yè)體系，提升工程質量安全、效益和品質，有效拉動內需，培育國民經濟新的增長點，實現建筑業(yè)轉型升級和持續(xù)健康發(fā)展。

　　●實行工程建設項目全生命周期內的綠色建造，以節(jié)約資源、保護環(huán)境為核心，通過智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展，提高資源利用效率，減少建筑垃圾的產生，大幅降低能耗、物耗和水耗水平。

　　●大力發(fā)展裝配式建筑，推動建立以標準部品為基礎的專業(yè)化、規(guī)模化、信息化生產體系。

　　●大力發(fā)展鋼結構等裝配式建筑，新建公共建筑原則上采用鋼結構。

　　●實施綠色建筑創(chuàng)建行動方案，以城鎮(zhèn)建筑作為創(chuàng)建對象。

　　●推動綠色建材應用。加快推進綠色建材評價認證和推廣應用，建立綠色建材采信機制，推動建材產品質量提升。

　　●探索適用于智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展的新型組織方式、流程和管理模式。加快培育具有智能建造系統(tǒng)解決方案能力的工程總承包企業(yè)，統(tǒng)籌建造活動全產業(yè)鏈，推動企業(yè)以多種形式緊密合作、協(xié)同創(chuàng)新，逐步形成以工程總承包企業(yè)為核心、相關領先企業(yè)深度參與的開放型產業(yè)體系。