本報通訊員 蔡曉霞 陳忠 何?;?/strong>
“為水泥產(chǎn)銷兩旺點贊!”近日,在首鋼集團水鋼博宏公司調(diào)度信息微信群里,水鋼總經(jīng)理龍雨為水泥銷售量持續(xù)增長豎起了大拇指。
今年4月份,水鋼博宏公司月報表顯示,水泥分公司生產(chǎn)熟料80038.89萬噸,生產(chǎn)水泥105519.52萬噸、銷售水泥111917.52萬噸?!斑@是水泥分公司技改以來第三次月產(chǎn)銷量雙雙突破十萬噸!”博宏公司董事長、總裁羅達(dá)勇高興地說。
這一成績的背后,是水鋼博宏公司職工勠力同心奮斗出來的結(jié)果。
開局就是“決戰(zhàn)”
“2019年,水泥分公司要生產(chǎn)熟料73.5萬噸,產(chǎn)、銷水泥105萬噸;在確保完成2000萬元利潤的基礎(chǔ)上向2400萬元目標(biāo)邁進(jìn);職工收入要再提高?!苯衲瓿?,水泥分公司副總經(jīng)理唐守元面對2019年的目標(biāo)信心十足。要實現(xiàn)全年目標(biāo),第一季度很關(guān)鍵。而當(dāng)時,受春節(jié)長假、錯峰生產(chǎn)、市場交易偏淡等因素影響,各大工程處于冬眠期。如何在困境中突圍,打好開年第一仗,是所有水泥職工需要攻克的難題。
要打好仗,設(shè)備是基礎(chǔ),有穩(wěn)定運行的設(shè)備,才能為水泥高產(chǎn)創(chuàng)造條件。在這樣的情況下,長達(dá)25天的水泥行業(yè)錯峰生產(chǎn)年修開始了,水泥分公司為合理調(diào)配生產(chǎn)適應(yīng)市場需要,將25天年修分為兩個階段進(jìn)行。1月18日,第一階段年修有條不紊地推進(jìn)。在預(yù)熱器(C3、C4)掛片檢修中,外委施工單位在安裝掛片時遇到了難題,笨重的掛片由于精度問題,大多變形走樣,安裝很費勁。眼看就要到回轉(zhuǎn)窯計劃點火的時間節(jié)點了,而此時距離春節(jié)已經(jīng)沒幾天了,預(yù)熱器中2套196型號掛片還沒有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道:“老板,工資我也不要了,我要回家過年?!睘榱瞬挥绊憦?fù)產(chǎn),有著多年工作經(jīng)驗的水泥車間值班長鄭從明主動請纓接下安裝任務(wù),經(jīng)過16個小時的艱苦奮戰(zhàn),終于將每片重達(dá)4.7噸,共7圈的掛片全部安裝好。
本次年修通過設(shè)備改造為職工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境?!斑@次年修,我們對6號磨的喂料除塵系統(tǒng)進(jìn)行改造,現(xiàn)在,粉塵沒有了,改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況?!鄙a(chǎn)機物部部長郜祥說。通過本次年修,水泥分公司完成大小項目78項,既解決了影響主要設(shè)備生產(chǎn)的問題,又解決了職工工作環(huán)境的問題。
崗位環(huán)境大變樣,職工點巡檢頻次增加,設(shè)備運轉(zhuǎn)率得到有效提高。“以前職工是被動巡檢設(shè)備,現(xiàn)在都是主動去干?!彼嘬囬g設(shè)備主任謝安祥說起崗位職工主動作為的表現(xiàn),甚是欣慰。篦冷機工張應(yīng)堯的職責(zé)之一是每天去測量熟料庫的庫深。針對熟料庫飄出來的揚塵,他主動想辦法加工制作了焊接蓋板,以堵住揚塵。在水泥分公司干部職工的主動作為下,水泥設(shè)備基礎(chǔ)得到了夯實,為打好開年第一場硬仗奠定了基礎(chǔ)。
第二階段年修結(jié)束后,回轉(zhuǎn)窯健康地運轉(zhuǎn)起來,源源不斷地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。這時,水泥分公司生產(chǎn)部門放開思路,琢磨如何消化在第一季度錯峰生產(chǎn)年修中所用的696萬元費用。那就是降低水泥生產(chǎn)成本。前期,水泥分公司在年修時對下料口進(jìn)行了改造,通過提高回轉(zhuǎn)窯投料量實現(xiàn)了水泥熟料增產(chǎn)。在保證質(zhì)量的前提下,水泥分公司成功實現(xiàn)投料量穩(wěn)定在170噸/時。
在激烈的水泥行業(yè)競爭中,要盈利就要在成本和技術(shù)指標(biāo)上“做文章”。為樹立水鋼牌水泥品牌形象,實現(xiàn)各項重要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平,水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗、提高熟料3天抗壓強度和出磨水泥比表面積4個攻關(guān)小組。經(jīng)過努力,水泥分公司各項指標(biāo)都有所提升,第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時/噸,熟料煤耗162.82千克/噸,熟料3天抗壓強度30.7兆帕,出磨水泥比表面積達(dá)301.6平方米。
雙腳跑出市場
企業(yè)要實現(xiàn)價值就是要盈利。進(jìn)入2019年,水泥分公司銷售團隊積極面對區(qū)域產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面,以快應(yīng)變、以變應(yīng)變,系統(tǒng)研判市場,超前謀劃,主動出擊,拓展銷售渠道,擴大銷售半徑,輻射到貴州省六盤水市六枝特區(qū)、云南省昭通市等地。同時,水泥分公司還主動掌握市場話語權(quán),積極協(xié)作各水泥廠,合理安排錯峰停產(chǎn)期間的市場價位變動,將水泥的銷售服務(wù)送到每一名客戶的身邊,讓水泥的銷售服務(wù)如同水鋼牌水泥一樣響當(dāng)當(dāng)。
面對六盤水市水泥企業(yè)的激烈競爭,在春節(jié)前,銷售部門未雨綢繆,提前謀劃,到貴州省畢節(jié)市威寧彝族回族苗族自治縣、六盤水市六枝特區(qū)和云南省昭通市各大工地去尋找工程,到邊緣地區(qū)尋找門路。為取得客戶的信任,銷售人員將客戶請到水泥分公司參觀生產(chǎn)線,用產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)贏得對方肯定,順利拿下六枝特區(qū)毛口鄉(xiāng)到云南省墨江縣壩溜鄉(xiāng)西嘎村的旅游公路中的兩個標(biāo)段,水泥需求量達(dá)10萬余噸,徹底改變了此路段只用六枝水泥的局面。同樣,他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公里的標(biāo)段所需水泥合同。
為了打開流經(jīng)云貴兩省的北盤江沿岸市場,銷售人員也是煞費苦心。他們相信市場是跑出來的,只要多跑,就一定能夠打開缺口。于是,水泥分公司副經(jīng)理紀(jì)波找到當(dāng)?shù)匾粋€有影響力的經(jīng)銷商,通過該經(jīng)銷商來做市場。功夫不負(fù)有心人,該區(qū)域市場從開始的每天40噸的銷售量逐漸提升到200噸~300噸。同時,他們通過多次找貴州省水黃路(六盤水至黃果樹)沿線的經(jīng)銷商洽談,在貴州省晴隆縣建立了根據(jù)地,實現(xiàn)每月300噸~400噸的銷售量,打破了貴州省水城縣水泥從未銷售到貴州省興義市的紀(jì)錄。
“我們不僅是在賣產(chǎn)品,同時也是在做服務(wù)。”銷售部門的3個人電話保持24小時開機,遇到客戶需要解決的問題從來都是當(dāng)天解決。他們周到的服務(wù)贏得了不少鐵桿客戶,寧愿排著長隊也要買水鋼牌水泥。水鋼水泥鋪就的發(fā)展之路正延伸到四面八方。
《中國冶金報》(2019年05月15日 07版七版)