本報記者 李巍 通訊員 孫亞楠

　　今年初以來，河鋼宣鋼集體企業(yè)公司搶抓市場機遇，大力開發(fā)保溫板市場，生產(chǎn)出保溫性能好、阻燃系數(shù)高的B1級石墨聚苯乙烯保溫板。今年前7個月，該公司完成4個B1級石墨聚苯乙烯保溫板訂單，產(chǎn)銷量同比增長42.8%，預計全年銷量將實現(xiàn)翻番。

　　客戶難點就是攻堅重點

　　“劉經(jīng)理，我這里需要一批異形保溫板，您看能不能幫我趕制一下。”7月22日，正值生產(chǎn)任務緊張期，河北省張家口市某客戶打來了電話。

　　“您把圖紙發(fā)給我，我馬上組織生產(chǎn)。”放下電話，該公司銷售經(jīng)理劉海濤馬不停蹄地召集該公司技術(shù)骨干開會研究。

　　此次客戶訂購的異形保溫板生產(chǎn)不是問題，切割是關(guān)鍵。切割車間的技術(shù)人員白青云仔細看完圖紙后，立刻在辦公桌上用廢料制作了一個簡易模型。“假設(shè)這張桌子就是切割平臺，我們首先得確定X軸和Y軸尺寸，Z軸尺寸需要人工掌握，成型問題不大，關(guān)鍵是尺寸精度會受到影響，除非將3個尺寸全部進行PLC（可編程邏輯控制器）編程，才能保證絲毫不差?！卑浊嘣埔贿吥M切割過程，一邊進行方案講解。

　　方案確定后，戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向切割車間。劉海濤當即安排人員進行平臺制作，同時在切割機上按照異形保溫板的要求尺寸進行切割。掌握了大致數(shù)據(jù)后，再進行數(shù)據(jù)編程。經(jīng)過3天奮戰(zhàn)，“L”型保溫板終于在客戶要求的時間內(nèi)完成交付。

　　跟進服務收獲客戶點贊

　　7月11日，這已經(jīng)是該公司銷售員張耀鵬在客戶現(xiàn)場的第五天了。為了不因保溫板施工造成工期延誤，影響客戶利益，他活脫脫變成了一名現(xiàn)場監(jiān)理工程師。

　　外墻保溫施工專業(yè)性極強，且對外界環(huán)境要求很高，而石墨聚苯乙烯保溫板相對以往建筑市場上常用的擠塑板，在性能和施工方法上都有很多不同。為保證產(chǎn)品投入使用后能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢，該公司專門組織相關(guān)銷售人員進行施工工藝和驗收規(guī)范的學習，從墻體處理、膠黏劑的攪拌到錨栓釘?shù)陌惭b、砂漿的涂抹，每一個環(huán)節(jié)都了然于胸。

　　“河鋼宣鋼的小伙子真是負責任，這樣的跟進服務，讓我們心服口服！”看著日益精進的施工成果，張家口市某開發(fā)商豎起了大拇指。

　　作為一名產(chǎn)品銷售員，張耀鵬不僅全程跟進產(chǎn)品交付后的質(zhì)檢程序，交待貯存及包裝事項，還主動進入施工現(xiàn)場，與建筑工人交流施工工藝、產(chǎn)品特點等細節(jié)。為確保石墨聚苯乙烯保溫板不因施工原因而造成質(zhì)量被質(zhì)疑，他和其他服務人員經(jīng)常連續(xù)幾天吃住在現(xiàn)場，直到施工現(xiàn)場相關(guān)人員完全掌握產(chǎn)品特性及施工要點后，才放心離開。貼心的服務感動了客戶，也為河鋼宣鋼保溫板打響了品牌。

　　《中國冶金報》（2019年08月21日 07版七版）