完成外部承攬6046.83萬(wàn)元，較去年同期增幅86.22%；實(shí)現(xiàn)外部銷售3736.17萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)1457.96萬(wàn)元，增幅達(dá)64%，完成全年目標(biāo)。上半年，機(jī)械制造公司承攬了河北敬業(yè)臺(tái)車、湖北大冶冷卻壁、新?lián)徜撆_(tái)車等多項(xiàng)大訂單，拓展外部市場(chǎng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)中趨好發(fā)展態(tài)勢(shì)，優(yōu)異的成績(jī)單令人眼前一亮。

　　統(tǒng)一思想、理清思路，在本鋼集團(tuán)的大力支持下，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子樹(shù)立大市場(chǎng)的理念，按照價(jià)值規(guī)律及市場(chǎng)需求布局，以市場(chǎng)規(guī)則滿足和服務(wù)于本鋼內(nèi)外市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場(chǎng)份額的合理配置，以內(nèi)外融合拉動(dòng)企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、技術(shù)、研發(fā)等全面提升，最終實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)開(kāi)拓的階段性成果，為“百年機(jī)修”謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基石。

　　該公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展銷售方式，實(shí)施參與各類設(shè)計(jì)院項(xiàng)目、加強(qiáng)與重機(jī)公司合作、開(kāi)辟外貿(mào)出口市場(chǎng)、穩(wěn)固大型國(guó)企供應(yīng)商資質(zhì)、聯(lián)合民企優(yōu)勢(shì)資源等措施，有效拓寬了銷售領(lǐng)域。面對(duì)本鋼和國(guó)內(nèi)各大鋼鐵企業(yè)逐步推行設(shè)備備件供應(yīng)商需提供集設(shè)計(jì)、制造、安裝和維護(hù)一攬子解決方案的要求，他們主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)主體要求，轉(zhuǎn)變承攬模式，積極實(shí)施內(nèi)引外聯(lián)，先后與中冶京誠(chéng)、中冶南方、首鋼國(guó)際等單位展開(kāi)溝通及合作，依托資深設(shè)計(jì)院、知名企業(yè)，采取聯(lián)合體的方式參標(biāo)、競(jìng)標(biāo)，取得了一定成效。目前，該公司與本鋼設(shè)計(jì)研究院、首鋼國(guó)際和江蘇中重等企業(yè)形成聯(lián)合體參與相關(guān)設(shè)備的招標(biāo)、設(shè)計(jì)研發(fā)和制造工作。

　　在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品硬實(shí)力和服務(wù)軟實(shí)力是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。上半年，鑄鐵產(chǎn)品需求激增，該公司積極調(diào)整內(nèi)部資源配置，利用鑄鋼生產(chǎn)富余設(shè)備、場(chǎng)地、人員彌補(bǔ)鑄鐵生產(chǎn)短缺，同時(shí)組織各部門(mén)與生產(chǎn)作業(yè)區(qū)聯(lián)動(dòng)，采用“白加黑”“五加二”等模式集中組織提升產(chǎn)能，確保了鑄鐵產(chǎn)品及時(shí)交付。同時(shí)，他們積極轉(zhuǎn)變思路，樹(shù)立提前服務(wù)的理念，根據(jù)不同客戶需求匹配不同的原材料和技術(shù)工藝，以此搶占新興市場(chǎng)空間。此外，在售后方面，加強(qiáng)銷售及技術(shù)服務(wù)人員與用戶溝通，為未來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)積攢了口碑。質(zhì)量是客戶認(rèn)可的基石，該公司組織生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)實(shí)行批次首件產(chǎn)品必須進(jìn)行全方位質(zhì)量檢測(cè)，以及發(fā)貨前最終質(zhì)量責(zé)任的“最后巡檢”制度，產(chǎn)品質(zhì)量得到顯著提高。

　　在解決生存問(wèn)題的同時(shí)，該公司秉持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展原則，堅(jiān)持投入新產(chǎn)品研發(fā)。其所屬第一機(jī)修廠環(huán)冷框架生產(chǎn)工藝研發(fā)、礦山機(jī)修廠超高強(qiáng)度高錳鋼材質(zhì)的研制與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，都取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)影響，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在推進(jìn)技術(shù)工藝升級(jí)方面，第一機(jī)修廠積極引進(jìn)泡沫樣、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應(yīng)用；礦山機(jī)修廠推進(jìn)了礦山液壓鏟斗前壁、推土機(jī)推土鏟國(guó)產(chǎn)化研制，取得了較好的市場(chǎng)效益。第三機(jī)修廠對(duì)53項(xiàng)生產(chǎn)工藝開(kāi)展小改小革，促進(jìn)了生產(chǎn)能力的全面提升。

　　此外，為了在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中發(fā)揮職工隊(duì)伍的主觀能動(dòng)作用，今年，該公司充實(shí)銷售隊(duì)伍力量，并率先對(duì)銷售政策進(jìn)行了調(diào)整，明確銷售兌現(xiàn)分配比例，提出 “只要實(shí)現(xiàn)效益，就能增加收入”的全員銷售兌現(xiàn)機(jī)制，切實(shí)調(diào)動(dòng)了銷售人員的工作熱情。在此基礎(chǔ)上，對(duì)部分關(guān)鍵生產(chǎn)區(qū)域?qū)嵭杏?jì)件分配、承包兌現(xiàn)等多種分配方案，使職工真正多勞多得，最大限度地調(diào)動(dòng)了職工工作積極性，部分職工自愿加班生產(chǎn)，為順利完成銷售任務(wù)創(chuàng)造了條件。

　　上半年，該公司在穩(wěn)定中冶長(zhǎng)天燒結(jié)機(jī)臺(tái)車、中冶京誠(chéng)冷卻壁、江蘇徐鋼篦條等長(zhǎng)期合作市場(chǎng)之外，又成功開(kāi)發(fā)了首鋼國(guó)際冷卻壁、柳鋼股份燒結(jié)臺(tái)車、大連錦匯出口韓國(guó)鋼渣包等一批新外埠市場(chǎng)，僅新開(kāi)發(fā)大宗市場(chǎng)合同額就達(dá)2107.21萬(wàn)元。同時(shí)，成功進(jìn)入安陽(yáng)鋼鐵（4A級(jí)）等供應(yīng)商名單，為長(zhǎng)期穩(wěn)定外部市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。