本報訊（特約通訊員張洪雷 通訊員郭華）山鋼集團濟鋼鋼城礦業(yè)公司今年前7個月完成銷售收入12.66億元，原燃料貿(mào)易量達到171.41萬噸。

　　該公司曾經(jīng)是以自有礦山開發(fā)為主，煤炭加工、礦石加工并舉的綜合性資源型企業(yè)。兩年前，隨著濟鋼產(chǎn)能調(diào)整，井下采礦主業(yè)停產(chǎn)，原燃料內(nèi)部市場一夜清零。作為開采時間長達51年的老鐵礦企業(yè)，沒有自有礦山的濟鋼礦業(yè)主動轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，立足經(jīng)營貿(mào)易構(gòu)建新主業(yè)，確定了“2018年站穩(wěn)腳跟，2019年鞏固提升，2020年突破發(fā)展”3年行動方案，經(jīng)營創(chuàng)效水平穩(wěn)步提高。

　　該公司以貿(mào)易謀出路，深入研判市場，提出“礦石貿(mào)易、煤炭貿(mào)易兩個100萬噸”的目標，增強原燃料經(jīng)營可持續(xù)盈利能力和核心競爭力；同時改進績效考核體系，試行“契約化”管理、差異化分配制度。今年上半年，該公司職工人均收入同比增長12.75%。

　　該公司大力推進“技術(shù)+營銷”經(jīng)營模式，貫徹“為用戶創(chuàng)造價值才能實現(xiàn)自己的價值”的經(jīng)營理念，指導客戶合理選擇礦種，為客戶降低成本提供最佳解決方案。依托幾十年在礦山建設方面積累的人才和技術(shù)優(yōu)勢，該公司技術(shù)人員不僅走出家門，為山東省內(nèi)外礦山企業(yè)提供技術(shù)支持，甚至還走出國門，為朝鮮、巴西等國提供技術(shù)服務。

　　該公司成立市場部，建立市場分析機制，對市場走勢進行分析預判，對鐵礦石資源港口庫存、品種變化進行統(tǒng)計分析；與主要采購供應商和主要用戶保持密切聯(lián)系，與上下游客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；大力拓展新業(yè)務，開發(fā)新礦種、新煤種，拓展上游資源渠道和下游銷售渠道。

　　《中國冶金報》（2019年09月11日 07版七版）