本報實習(xí)記者 馬國君 通訊員 田海霞 董東
7月27日6時，伴隨著清晨的雨露，河鋼承鋼萬樹園公司配送車輛已經(jīng)行駛在路上了，準備給各餐點送去最新鮮的食材。員工會員超市里的職工正在清點貨物，精心修整菜品組織上架；奶茶店已經(jīng)備好材料，準備迎接又一個會員日促銷；快捷旅社的客人們正在營養(yǎng)餐廳享受精心搭配的早點；充盈著蒸包香氣的國營面館，晨光中的顧客陸續(xù)而來……新的一天伊始，河鋼承鋼萬樹園公司各個崗位都忙碌起來了。
今年初以來，萬樹園公司作為河鋼承鋼拓展城市服務(wù)業(yè)的排頭兵，開拓新思路，建立新業(yè)態(tài)，努力實現(xiàn)在多元領(lǐng)域的新發(fā)展。前7個月，該公司新增業(yè)務(wù)項目3項，營業(yè)收入同比增長1200多萬元，利潤同比增長約100萬元，超額完成目標任務(wù)。
因市而動謀商機
今年初以來，快捷旅社、西點店、奶茶店等一批新項目的啟動，為發(fā)展中的河鋼承鋼萬樹園公司增添了新活力，顯著提高了萬樹園公司的品牌知名度。萬樹園公司黨委書記、經(jīng)理邢建軍表示：“解放思想、突破自我、因市而動，是我們今年成功試水新領(lǐng)域得到的體會”。
“盤活存量資產(chǎn)，提高資產(chǎn)效能是高質(zhì)量發(fā)展的要求！”河鋼集團領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚的決策，指明了萬樹園公司解放思想、創(chuàng)新經(jīng)營、突破自我的努力方向。
2月初，河鋼承鋼高爐檢修項目開展，為了實現(xiàn)新冠肺炎疫情期間檢修人員的集中管控，同時拓寬城市服務(wù)項目，提出了利用閑置公寓開辦快捷旅社的新思路。萬樹園公司主動請纓，搶抓有限時間做全面準備，在前后不到1個月的時間里，萬樹園公司快捷旅社以最小的投入，以最周到、最貼心的服務(wù)，累計接待住宿人員500余人次，實現(xiàn)了小旅社的滿負荷運轉(zhuǎn)。
快捷旅社的成功運營，增強了萬樹園公司開拓市場的信心。萬樹園公司深入開展市場調(diào)研，將開展新項目的目光鎖定了奶茶店。
“做，就要做高端、有品質(zhì)的飲品！”河鋼承鋼領(lǐng)導(dǎo)對奶茶店項目給予了大力支持，鼓勵員工向高端奶茶品牌學(xué)習(xí)，建立有國企特色的自屬品牌。項目確立后，萬樹園公司西點項目負責(zé)人董琦帶領(lǐng)2名員工開始了在各品牌店鋪的“取經(jīng)之旅”。
“我們用最好的進口脫脂奶、現(xiàn)磨咖啡、對口扶貧的原生態(tài)蜂蜜、自有品牌的含鍶礦泉水，加上自有超市產(chǎn)地直供的新鮮水果，創(chuàng)立了公司第一個奶茶品牌‘魔嗨托’！”7月28日，奶茶店負責(zé)人董琦在環(huán)境整潔的店鋪內(nèi)一一將材料和產(chǎn)品展示給消費者。自6月初開始運營以來，該奶茶店共開發(fā)了50余種飲品，以高端配料和優(yōu)質(zhì)口感成功俘獲了周邊消費者的芳心，日銷量穩(wěn)定在70杯左右。
線上線下齊發(fā)力
“萬樹園手工拉皮等熟食當(dāng)日制作，絕對新鮮！”
“盤桃特價清盤,半價銷售！”
“萬樹園自產(chǎn)西紅柿保證新鮮！”
……
7月27日，萬樹園公司員工會員超市迎來又一個會員日，職工群眾爭先采購新鮮的果蔬。
自2018年開始營業(yè)以來，員工會員超市已經(jīng)擁有廠區(qū)東門、廠區(qū)西門、市區(qū)、雙塔山錦繡城及快捷旅社便利店5家分店，以產(chǎn)地直供的優(yōu)質(zhì)新鮮產(chǎn)品、低廉的價格，成功在承德商超領(lǐng)域贏得一席之地。會員日當(dāng)天，超市負責(zé)人正在新疆直采西瓜，并第一時間將在產(chǎn)地直采的視頻發(fā)送到各會員群。邢建軍表示：“員工會員超市作為河鋼承鋼第一個城市服務(wù)品牌，本著讓利職工、普惠于民的原則，利用產(chǎn)地直采，降低成本，薄利多銷?！?/span>
值得一提的是，員工會員超市不僅開辟線下團購等業(yè)務(wù)，并依托河鋼集團鐵億平臺，開展了線上銷售、直播等營銷活動，通過區(qū)塊經(jīng)濟將成本進一步降低，真正做到了商品物美價廉，讓職工和家屬體會到了線上平臺購物的魅力。
正在采購商品的河鋼承鋼物流公司職工徐先生說：“我們都在員工超市買生鮮產(chǎn)品，要是搶特價商品，只要上鐵億就夠啦！”徐先生向《中國冶金報》記者展示了剛剛通過鐵億平臺拼購的承德本地杏仁飲料，比其它商超便宜了近15%。他笑著表示：“對于工薪階層來說，實惠才是硬道理！”
萬樹園公司在河鋼供應(yīng)鏈鐵億平臺開辟了旅游團購服務(wù)，原價1308元的三日溫泉住宿套餐，在該平臺購買只需399元，優(yōu)惠力度空前。萬樹園公司鐵億業(yè)務(wù)主管賈夢南介紹道：“現(xiàn)在我們發(fā)揮企業(yè)銷售群體優(yōu)勢，開發(fā)了加油優(yōu)惠、旅游優(yōu)惠等欄目，暑期以來達成意向和訂單的已經(jīng)超過100余人次，影響力可見一斑?！?/span>
1月份~7月份，河鋼承鋼萬樹園公司通過鐵億平臺在旅游、教育等方面均實現(xiàn)新突破，客戶注冊群體超5000人次，營業(yè)收入近20萬元。
勇拓市場鏈社會
“要最大限度鏈接社會公共資源，積極主動對接，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。”2021年，河鋼承鋼貫徹落實河鋼集團工作部署，在高效運作閑置資產(chǎn)的同時，開拓多元發(fā)展思維，努力將城市服務(wù)業(yè)打造成企業(yè)新的效益增長點。
“萬樹園公司不僅要讓利職工，也要大膽開拓市場，提高創(chuàng)效水平。”河鋼承鋼領(lǐng)導(dǎo)班子成員對城市服務(wù)業(yè)發(fā)展寄予厚望，積極發(fā)揮國有企業(yè)品牌影響力，努力為萬樹園公司拓展市場提供有力支持和保障。
今年初以來，萬樹園公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，以金融思維開拓城市服務(wù)領(lǐng)域，主動對接11所承德市大學(xué)、中專、技校食堂的米、面、油、凍貨等供應(yīng)業(yè)務(wù)，不斷增強品牌的影響力。該公司團購業(yè)務(wù)人員劉虎介紹說：“截至目前，我們對接社會團體的直供配送服務(wù)，已經(jīng)實現(xiàn)收入1000余萬元，進一步提升了公司的創(chuàng)效水平?！?/span>
7月中旬，河鋼承鋼萬樹園公司還參加了承德市某大學(xué)的生鮮蔬果招投標，憑借著此前良好的合作關(guān)系，憑借著國有企業(yè)的可靠品牌，該公司期待推動生鮮團購業(yè)務(wù)輻射整個承德市區(qū)。
不僅如此，為深度融合鐵億平臺，河鋼承鋼萬樹園公司圍繞將河鋼鐵億打造成“平臺中的優(yōu)惠平臺”的思路，與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮企業(yè)強強聯(lián)合優(yōu)勢，線上商品較京東平臺優(yōu)惠5%~8%，活動期間更將達到20%及以上的優(yōu)惠力度，未來發(fā)展空間巨大。
新思路領(lǐng)航新業(yè)態(tài)，新業(yè)態(tài)帶動新發(fā)展。面對企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，邢建軍胸有成竹地表示：“我們有信心在穩(wěn)定現(xiàn)有服務(wù)項目的同時，以商超板塊為龍頭，以團購為先導(dǎo)，持續(xù)加快業(yè)務(wù)板塊拓展，努力為實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出更大的突破。”
《中國冶金報》（2021年8月4日 08版八版）
