馬鞍山鋼鐵股份有限公司采購中心副經(jīng)理徐權(quán)出席大會(huì)并作主題為“新形勢(shì)下鋼鐵企業(yè)采購策略”的演講，并主要圍繞高質(zhì)量發(fā)展下的煤焦鋼企業(yè)特征、合作狀態(tài)、供應(yīng)鏈建設(shè)理念三個(gè)方面展開闡述。徐權(quán)表示，中國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)增長但耗鋼停滯的階段，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭日趨激烈，工業(yè)裝備大型化趨勢(shì)明顯，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的要求更加迫切，主要是高爐大型化、焦?fàn)t大型化，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭激烈，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，提高高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品比重等，以滿足升級(jí)換代對(duì)鋼廠質(zhì)量的要求。考慮混淆承載能力與鋼鐵產(chǎn)能矛盾，產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整等，部分鋼廠進(jìn)行環(huán)保搬遷、綠色物流、煤炭減量、焦化脫硫脫銷、燒結(jié)等均提出了明確要求。

　　煤炭市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期到現(xiàn)在的長協(xié)機(jī)制，近20年來煤焦鋼產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展。近年來，隨著全國鋼鐵煤炭化解過剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了階段性目標(biāo)，煤焦鋼市場(chǎng)供需實(shí)現(xiàn)了基本平衡，價(jià)格保持總體穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出了新的步伐。持續(xù)打造煤焦鋼上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，不斷提升合作的質(zhì)量、層次和水平，這是煤焦鋼企業(yè)的共同愿景。

　　首先，煤炭企業(yè)的特點(diǎn)方面，徐權(quán)表示，從宏觀面來講，煤炭企業(yè)通過煤炭資源整合，我國煤炭資源集中度明顯提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，煤炭工業(yè)規(guī)?；⒓s化、機(jī)械化、現(xiàn)代化水平進(jìn)一步提高，可持續(xù)發(fā)展和安全保障能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　概括來說，煤炭供應(yīng)體系的質(zhì)量和效率得到了明顯提高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向綠色低碳轉(zhuǎn)變，由速度導(dǎo)向向質(zhì)量效益導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由規(guī)模性向結(jié)構(gòu)性升級(jí)轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)在：一是以資源為中心，提高產(chǎn)業(yè)集中度，通過淘汰落后、釋放優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能置換。二是以業(yè)務(wù)鏈為中心，構(gòu)建統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷排名品牌，成立品牌聯(lián)盟，提高了集中度，增強(qiáng)了掌控力，加大了話語權(quán)。三是煤炭產(chǎn)業(yè)由總量轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)，煤炭生產(chǎn)重心向競(jìng)爭力強(qiáng)的地區(qū)集中。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，技術(shù)創(chuàng)新鏈不斷發(fā)展，煤企加強(qiáng)了推廣無人值守、智慧化礦山等一系列高新技術(shù)，提高了安全保障能力，提高了勞動(dòng)效率、安全水平和生產(chǎn)效率，職工的幸福感明顯提升，276天的工作常態(tài)化，安全、環(huán)保各方面全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了綠水青山和金山銀山的相融共生。

　　中國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)增長但耗鋼停滯的階段，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭日趨激烈，工業(yè)裝備大型化趨勢(shì)明顯，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的要求更加迫切，主要是高爐大型化、焦?fàn)t大型化，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭激烈，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，提高高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品比重等，以滿足升級(jí)換代對(duì)鋼廠質(zhì)量的要求?？紤]混淆承載能力與鋼鐵產(chǎn)能矛盾，產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整等，部分鋼廠進(jìn)行環(huán)保搬遷、綠色物流、煤炭減量、焦化脫硫脫銷、燒結(jié)等均提出了明確要求。

　　材料供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和制造業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，將有助于形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的生產(chǎn)方式，對(duì)建設(shè)生態(tài)文明建設(shè)提供了重要途徑。

　　另外，企業(yè)兼并重組，提升集中度的步伐加快，華菱包括后面的馬鋼等很多企業(yè)都進(jìn)行了重組。根據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)兼并重組處置僵尸企業(yè)的指導(dǎo)意見》，到2025年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)前十大企業(yè)產(chǎn)能集中對(duì)將達(dá)到60%-70%。

　　徐權(quán)提到，焦化企業(yè)目前也面臨著幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是去產(chǎn)能監(jiān)控增量，通過新舊產(chǎn)能轉(zhuǎn)換、減量置換、產(chǎn)能壓縮，壓減產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)能下降，但產(chǎn)能利用率提高。

　　二是產(chǎn)業(yè)集群化趨勢(shì)，配合高爐大型化對(duì)焦炭質(zhì)量要求提升的需要，小焦企逐步淘汰，向焦鋼一體化、園區(qū)集群化、集約化發(fā)展，強(qiáng)化聯(lián)合和共享。焦?fàn)t大型化趨勢(shì)。

　　三是節(jié)能減排貫標(biāo)達(dá)標(biāo)，環(huán)保要求趨緊趨嚴(yán)，主要加大環(huán)保投入，提升清潔化生產(chǎn)水平、清潔運(yùn)輸能力，形成有序的上下游合作關(guān)系，提升企業(yè)核心競(jìng)爭力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合第三方企業(yè)合作的共同愿景。

　　回顧一下煤炭市場(chǎng)的演變，第一階段在1949年到1993年，中國煤炭市場(chǎng)以國家計(jì)劃分類為主；第二階段是1993年到2004年，是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的轉(zhuǎn)型探索階段；第三階段是2005年至今，2013年國家完全取消了煤炭價(jià)格雙軌制，2016年國家倡導(dǎo)下，鼓勵(lì)長協(xié)簽訂，企業(yè)合作的狀態(tài)主要是國企和大型鋼鐵企業(yè)追求目的主要是穩(wěn)定、高效、推行強(qiáng)強(qiáng)合作，以中長期協(xié)定為主，建立安全、穩(wěn)定、高效、可持續(xù)、有競(jìng)爭的體系，

　　在國家政策和市場(chǎng)的指導(dǎo)下，長協(xié)機(jī)制得到了生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)的認(rèn)可，趨于穩(wěn)步運(yùn)行。大鋼企和大煤企主要是國企性質(zhì)，因材料、銷售數(shù)量巨大，裝備大型化程度高，追求穩(wěn)定供應(yīng)和銷售渠道。2016年以來，以中長期協(xié)議和合同為主，大型鋼企物流量保證有利，簽訂三方協(xié)議。二是擁有鐵路專用線、自有物流公司進(jìn)行專業(yè)化管理，鐵總、交通部門予以保障；三是自有物流條件優(yōu)越，強(qiáng)化，多數(shù)企業(yè)需要通過焦炭進(jìn)行補(bǔ)充，投入大，限產(chǎn)相對(duì)較少。

　　中小微企業(yè)獨(dú)立焦化企業(yè)以民企居多，企業(yè)數(shù)量多，采購和銷售政策都是徘徊在長協(xié)和月度合同之間，具有靈活的定價(jià)、銷售采購以及用料結(jié)構(gòu)，是市場(chǎng)活躍度最大的部分。因?yàn)榻鼛啄晔袌?chǎng)焦炭價(jià)格波動(dòng)劇烈，焦化企業(yè)對(duì)長協(xié)季度定價(jià)接受程度比較低，多數(shù)中小型煤企、洗煤企業(yè)和獨(dú)立焦化企業(yè)以月度定價(jià)和合同方式交易，也有一單一議制的交易方式，并且參與大煤企和鋼企的競(jìng)價(jià)采購和銷售。近年來隨著環(huán)保投入增強(qiáng)，部分企業(yè)開始建設(shè)鐵路專用線，深加工正在推行。

　　長協(xié)定價(jià)，很多企業(yè)開始嘗試通過套期保值規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，參與到環(huán)渤海CCTD、CCI等定價(jià)，金融市場(chǎng)買斷也是重要的信息來源，我們認(rèn)為目前長協(xié)機(jī)制需要完善的主要是價(jià)格制定體系。

　　大型鋼企的供應(yīng)鏈建設(shè)思想，基于構(gòu)建安全、穩(wěn)定、高效、可持續(xù)、有競(jìng)爭力的供應(yīng)鏈建設(shè)理念，我們認(rèn)為長協(xié)機(jī)制是成功的機(jī)制。

　　在數(shù)量穩(wěn)定上，長協(xié)合同的穩(wěn)定履行，使煤炭、焦炭企業(yè)生產(chǎn)發(fā)運(yùn)穩(wěn)定，鋼企到貨波動(dòng)降低，支撐生產(chǎn)組織穩(wěn)定運(yùn)行。

　　在價(jià)格穩(wěn)定上，長協(xié)合同從月度定價(jià)到季度定價(jià)，精準(zhǔn)價(jià)+浮動(dòng)價(jià)，平抑了進(jìn)口煤價(jià)格波動(dòng)。

　　在合同期限上，分配趨于穩(wěn)定，中長期合同的期限長，使企業(yè)更多精力關(guān)注自身的高質(zhì)量發(fā)展，和生產(chǎn)組織的高效運(yùn)行，企業(yè)穩(wěn)定的合作關(guān)系能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　“因此我們認(rèn)為更多的效益來源于供應(yīng)鏈全效益的提升，需要構(gòu)建安全、穩(wěn)定、高效、可持續(xù)、有競(jìng)爭力的供應(yīng)鏈管理體系。”徐權(quán)說。構(gòu)成高質(zhì)量發(fā)展理念的要求，堅(jiān)持大企業(yè)之間應(yīng)該共同構(gòu)建安全、穩(wěn)定、高效、可持續(xù)、有競(jìng)爭力。

　　對(duì)于后期的展望，徐權(quán)表示，煤焦鋼企業(yè)是命運(yùn)共同體，通過EVI合作進(jìn)行研發(fā)協(xié)同和個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭，通過系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，互為市場(chǎng)，互為供方，提高供應(yīng)鏈效率，共同探索更加合理的定價(jià)方式，共同倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型企業(yè)，履行社會(huì)責(zé)任，并不斷拓展貿(mào)易、物流、資本等方面的合作領(lǐng)域，建設(shè)共同繁榮的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。