經河鋼銷售邯鋼分公司冷板業(yè)務人員密切聯(lián)系溝通，截至6月25日，山東某客戶首次訂購的400噸河鋼邯鋼中高端鍍鋅產品，已成功運抵客戶生產現(xiàn)場。因產品使用效果良好，客戶表示愿意加強后期合作。據(jù)悉，該客戶生產高峰期月需求有花鍍鋅鋼板可達2000噸，產品將用于高速公路新型移動鋼護欄。

　　河鋼銷售邯鋼分公司積極發(fā)揮客戶經理的作用，通過做好產線和市場的無縫對接，在河鋼“兩個結構”（產品結構、客戶結構）再優(yōu)化，以及全面滿足客戶需求中尋找合作契機。該批次牌號為BGH340、鋅層為400克的中高端產品訂單，就是分公司結合產線需求，在“兩個結構”再優(yōu)化過程中重點推廣的產品。開發(fā)前期，結合河鋼邯鋼有花鍍鋅產品主要應用于大型物流倉儲和裝配式鋼結構建筑領域外的特點，銷售業(yè)務人員圍繞產線定位精準開拓新市場。經廣泛市場調研，業(yè)務經理了解到高速公路新型移動護欄領域，對厚鋅層有花鍍鋅產品有著大量的需求。為抓住這一極具增長潛力的“隱形”市場，業(yè)務人員積極探訪該應用領域的周邊市場客戶，與目標客戶建立起直通渠道。此后，客戶經理邀請客戶參觀河鋼邯鋼生產線，還組織客戶技術人員與子公司生產技術部門直接溝通生產中的細節(jié)，并爭取到生產廠優(yōu)先排產的大力協(xié)助，給予客戶30天交貨期的承諾，為合作奠定了堅實基礎。這次合作也成為客戶經理結合產線充分調研，精準聚焦“隱形”目標客戶，憑借優(yōu)質產品和高標準服務實現(xiàn)成功合作的代表。

　　當前，我國公路施工區(qū)的傳統(tǒng)隔離設施大多采用錐形桶、注水交通隔離墩、水泥墩等，這類隔離設施的使用僅能提供相應的隔離作用，并不能具備真正有效的防撞保護。若發(fā)生事故時車輛碰撞或穿越隔離設施，將直接對施工區(qū)作業(yè)人員的生命造成威脅。該山東客戶結合國內外施工區(qū)防護設施的經驗，自主設計研發(fā)了該種主要用于養(yǎng)護施工區(qū)的新型移動鋼護欄系列產品。據(jù)了解，使用該高速公路新型護欄，其安全性能可以滿足《公路護欄安全性能評價標準》中A級防護等級的要求。