本報(bào)通訊員 殷藝
近日，從酒鋼傳來好消息，1月～4月份，該公司鋅鋁鎂產(chǎn)品銷量同比增長143.93%，再創(chuàng)歷史新高。酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品是酒鋼碳鋼人發(fā)揮酒鋼“勇于獻(xiàn)身、開拓前進(jìn)”鐵山精神的心血成果之一，是碳鋼人率先在全國研發(fā)出的超級(jí)耐腐蝕鍍鋅產(chǎn)品。
2016年11月8日11時(shí)28分，酒鋼突破技術(shù)封鎖，生產(chǎn)出中國人自己掌握核心技術(shù)的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板。在隨后的6年時(shí)間里，技術(shù)人員攻克了表面黑點(diǎn)等世界性技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了鋅鋁鎂產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和穩(wěn)定控制。
在這6年時(shí)間里，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品一路無懼風(fēng)雨、披荊斬棘，刷新了一項(xiàng)又一項(xiàng)銷售紀(jì)錄，不僅助力國家“漁光互補(bǔ)”“農(nóng)光互補(bǔ)”項(xiàng)目用上了民族產(chǎn)品，而且搭乘“一帶一路”快車，闊步走向世界，成為了酒鋼制造的一張閃亮名片。
打破壟斷 在甘肅問世
2010年，酒鋼鍍鋅線建成投產(chǎn)，開發(fā)出了家電板、鍍鋁鋅板，雖然豐富了產(chǎn)品種類，但產(chǎn)品附加值不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，結(jié)果并不理想。
“鍍鋅線一定要優(yōu)化產(chǎn)品定位，確定一定時(shí)期企業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力與效益的產(chǎn)品?！毖萍寂d企的思路，酒鋼決定將破局的關(guān)鍵放在研發(fā)鋅鋁鎂鍍層板上。
當(dāng)時(shí)，鋅鋁鎂鍍層板是新一代高耐蝕鍍層產(chǎn)品，具有高耐蝕、切口自修復(fù)、表面硬度高的優(yōu)點(diǎn)，被業(yè)界譽(yù)為碳鋼“頂級(jí)產(chǎn)品”，生產(chǎn)技術(shù)長期被日本、歐洲鋼鐵巨頭封鎖，國內(nèi)尚無任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒。
“2005年，碳鋼冷軋項(xiàng)目部開始運(yùn)作時(shí)，就考慮到后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的需要?！本其摵昱d股份公司鋼鐵研究院涂鍍品種研發(fā)高級(jí)工程師、鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人董世文說，一是建設(shè)了具備鋅鍋靈活切換能力的鍍鋅產(chǎn)線，可以根據(jù)市場(chǎng)需求和規(guī)格品種具體情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是配置了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的惰性氣體保護(hù)全輻射管立式退火爐裝備。
“立式退火爐可以讓鋼板表面更加均勻、干凈，臥式退火爐就做不到這一點(diǎn)。產(chǎn)線設(shè)計(jì)時(shí)，世界一流的設(shè)備制造商都只提供臥式退火裝備?！痹诙牢男睦?，涂鍍品種生產(chǎn)線一旦建成，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本確定，從未來發(fā)展角度考量，高端品種開發(fā)必須依賴優(yōu)良的設(shè)備裝備來匹配先進(jìn)生產(chǎn)工藝。
“談判一度陷入膠著狀態(tài)，酒鋼人態(tài)度非常堅(jiān)決，堅(jiān)持選擇立式退火爐。今天看，選擇對(duì)了?！倍牢恼f。
鍍鋅線建成之初的2010年，酒鋼就組建了鋅鋁鎂研發(fā)團(tuán)隊(duì)。鋅鋁鎂研發(fā)團(tuán)隊(duì)班子和技術(shù)人員反復(fù)研討、論證，大膽提出了研發(fā)全新一代高耐蝕涂鍍層板計(jì)劃。
“后來，研發(fā)團(tuán)隊(duì)想去類似產(chǎn)線考察學(xué)習(xí)，卻吃了閉門羹?！倍牢恼f，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)被外商壟斷，鋅鋁鎂產(chǎn)品售價(jià)每噸高達(dá)12000元。
外方死守的技術(shù)壁壘、強(qiáng)硬的市場(chǎng)壟斷、高昂的產(chǎn)品售價(jià)，更激發(fā)了團(tuán)隊(duì)研發(fā)斗志，加速了鋅鋁鎂研發(fā)進(jìn)程。2014年，酒鋼鋅鋁鎂合金鍍層鋼板研究開發(fā)項(xiàng)目被酒鋼正式列為科技重大專項(xiàng)。
酒鋼瞄準(zhǔn)了研發(fā)難度大、制造環(huán)節(jié)荊棘叢生的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層產(chǎn)品。這類鋅鋁鎂產(chǎn)品鍍層硬度高、長期耐蝕性優(yōu)，適用于能源工程、畜牧養(yǎng)殖、工業(yè)及民用建筑等領(lǐng)域。
之后的3年里，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過實(shí)驗(yàn)室模擬試驗(yàn)、研究，制訂了工業(yè)試驗(yàn)生產(chǎn)技術(shù)方案和設(shè)備工藝改造方案。2016年初，酒鋼批準(zhǔn)該項(xiàng)目實(shí)施改造并進(jìn)行工業(yè)試驗(yàn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過設(shè)備改造、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)和質(zhì)量攻關(guān)進(jìn)行自主創(chuàng)新、研發(fā)，終于突破核心技術(shù)難關(guān)。
2016年11月8日，當(dāng)高耐蝕涂鍍層板順利下線時(shí)，職工們興奮地跳了起來——他們生產(chǎn)出了酒鋼擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)第一卷鋅鋁鎂產(chǎn)品。2018年，經(jīng)甘肅省級(jí)科技成果評(píng)價(jià)會(huì)議評(píng)價(jià)，該產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，并獲得2018年度甘肅省冶金有色工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。
突破瓶頸 開拓市場(chǎng)
產(chǎn)品研發(fā)成功只是萬里長征的第一步。新材料發(fā)展有自身的規(guī)律：通過批量化生產(chǎn)、下游應(yīng)用發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改進(jìn)、迭代升級(jí)，才能走向成熟、穩(wěn)定、可靠。
隨著鍍層厚度的增加，鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板表面出現(xiàn)了像雀斑一樣的黑點(diǎn)。
一時(shí)間，質(zhì)疑聲、否定聲、拒絕聲接踵而至。
在市場(chǎng)銷售受阻的背景下，酒鋼組建了鋅鋁鎂產(chǎn)銷研一體化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，加速研究成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化。工藝、設(shè)備、機(jī)械、電氣各專業(yè)技術(shù)骨干協(xié)同配合，煉鋼、連鑄、熱軋、冷軋、鍍鋅等生產(chǎn)工序前后聯(lián)動(dòng)，找問題、攻難關(guān)。銷售人員走訪客戶收集使用情況，指導(dǎo)用戶選材，與下游廠商討論加工要點(diǎn)，內(nèi)外結(jié)合尋找質(zhì)量改進(jìn)的著力點(diǎn)、突破點(diǎn)，終于全面掌握當(dāng)時(shí)各類質(zhì)量缺陷的形成機(jī)理及控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了鋅鋁鎂產(chǎn)品質(zhì)量全面提升和穩(wěn)定控制。
為持續(xù)提高鋅鋁鎂產(chǎn)品的“公信力”，最大限度打消客戶疑慮，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在國家有色金屬及電子材料分析測(cè)試中心開展耐腐蝕鹽霧試驗(yàn)，并委托第三方機(jī)構(gòu)在熱帶海洋季風(fēng)性氣候的海南三亞、亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候的廣州花都、溫帶大陸性干旱氣候的新疆吐魯番等地開展鋅鋁鎂鎳稀土合金長周期戶外暴曬試驗(yàn)，同時(shí)在工廠和各大銷售公司所在地開展土壤壓埋耐腐蝕試驗(yàn)，為產(chǎn)品改進(jìn)積累數(shù)據(jù)。
為進(jìn)一步推廣新產(chǎn)品，2018年9月份，酒鋼舉辦鋅鋁鎂產(chǎn)品使用推介會(huì)，邀請(qǐng)合作客戶及潛在用戶參會(huì)，解答用戶提出的問題，與客戶交流、分享鋅鋁鎂產(chǎn)品推廣使用的心得和經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議的成功舉辦為后期酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。與會(huì)的大部分廠家后來成為酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的忠實(shí)用戶和產(chǎn)品推廣的中堅(jiān)力量。
當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，但酒鋼決心要打出鋅鋁鎂品牌，進(jìn)一步明確鋅鋁鎂產(chǎn)品的推廣方式和開拓方向。酒鋼每年都參加國際太陽能光伏與智慧能源展覽會(huì)、畜牧業(yè)博覽會(huì)、城市地下綜合管廊建設(shè)展覽會(huì)、汽車新材料應(yīng)用研討會(huì)等專業(yè)交流會(huì)，產(chǎn)品曝光率不斷提高，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向推介。
同時(shí)，酒鋼研發(fā)人員走向市場(chǎng)終端，到華東、華北20多個(gè)大中城市進(jìn)行產(chǎn)品宣講，在上海舉辦鋅鋁鎂技術(shù)分享會(huì)，在新媒體平臺(tái)發(fā)布鋅鋁鎂產(chǎn)品科普知識(shí)視頻。
“在抖音直播間開展鋅鋁鎂產(chǎn)品科普講座，對(duì)酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品宣傳起到了很好的推介作用?！倍牢男χf，“金屬腐蝕與防護(hù)專業(yè)的工程師王瑾在上海開了一場(chǎng)直播。直播剛剛結(jié)束，立馬就會(huì)有廈門、廣州、武漢、南昌、成都、天津等地的客戶主動(dòng)聯(lián)系她，希望進(jìn)一步洽談?！本其撲\鋁鎂產(chǎn)品在全國有了知名度。
在市場(chǎng)應(yīng)用渠道初步打開之后，酒鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品推廣模式，總結(jié)分析成熟的行業(yè)推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在其他區(qū)域、相關(guān)行業(yè)進(jìn)行復(fù)制推廣，由點(diǎn)到線、再到面，不斷提高酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的行業(yè)和區(qū)域覆蓋度。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)以已有的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐劳?，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)接行業(yè)相關(guān)研究所、設(shè)計(jì)院，參與到上游項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃中，從用鋼源頭入手，幫助業(yè)主降成本、提效率、升質(zhì)量，進(jìn)而擴(kuò)大了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的適用范圍。
乘勢(shì)而上 走向世界
隨后，改變產(chǎn)品低端現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑，成為酒鋼鋅鋁鎂研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的心愿。
隨著產(chǎn)品的持續(xù)推廣，酒鋼鋅鋁鎂鍍層板帶的質(zhì)量及耐蝕性在市場(chǎng)認(rèn)同上居于首位，已應(yīng)用于光伏支架、5G基站、畜牧機(jī)械、電器柜、谷倉、橋架管廊等行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用實(shí)績(jī)有廣西、青海、上海、新疆、湖北、內(nèi)蒙古、海南、貴州、陜西等?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）的國家“漁光互補(bǔ)”“農(nóng)光互補(bǔ)”項(xiàng)目和部分省區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品也搭乘“一帶一路”快車走出國門，泰國、菲律賓、馬來西亞、阿根廷等國的有關(guān)項(xiàng)目用上了“酒鋼造”。更值得一提的是，酒鋼已經(jīng)有了450克鍍層鋅鋁鎂的生產(chǎn)實(shí)績(jī)，在海邊100米以內(nèi)苛刻腐蝕環(huán)境——海外的海邊光伏電站建設(shè)項(xiàng)目中大放異彩。
作為國內(nèi)鋅鋁鎂鍍層新材料生產(chǎn)和應(yīng)用的先行者，酒鋼研發(fā)團(tuán)隊(duì)親歷了鋅鋁鎂產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化、從樣品到產(chǎn)品、從“盆景”到“風(fēng)景”的蛻變。可以說，鋅鋁鎂產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)不僅促進(jìn)了酒鋼碳鋼薄板廠全流程生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平的提升，而且為酒鋼人注入了信心和勇氣——不僅要打破技術(shù)封鎖，還要制定國際標(biāo)準(zhǔn)。
國際標(biāo)準(zhǔn)的缺失給鋅鋁鎂產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易帶來阻礙，也豎起行業(yè)技術(shù)壁壘。2018年，經(jīng)過研究分析和實(shí)地調(diào)研，酒鋼聯(lián)合冶金工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究院提出制定國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目提案，助力我國優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開拓國際市場(chǎng)。3年來，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)克服了因各國生產(chǎn)工藝和用途不一致導(dǎo)致技術(shù)指標(biāo)難以協(xié)商一致、ISO/TC17/SC12鋼技術(shù)委員會(huì)主席和秘書處調(diào)整導(dǎo)致項(xiàng)目擱置、新冠肺炎疫情影響等困難，多次與國外專家和秘書處溝通協(xié)調(diào)，不斷修改完善草案，從無到有，推進(jìn)國際標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)工作。
2021年10月8日，經(jīng)ISO/TC17/SC12鋼技術(shù)委員會(huì)連續(xù)軋制扁平材分委會(huì)秘書處確認(rèn)，中國主導(dǎo)提出的《商品級(jí)、沖壓級(jí)和結(jié)構(gòu)級(jí)用連續(xù)熱浸鍍鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶》新項(xiàng)目提案成功立項(xiàng)，正式注冊(cè)為在研項(xiàng)目，填補(bǔ)了鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶國際標(biāo)準(zhǔn)空白，增強(qiáng)了我國在鋼板鋼帶領(lǐng)域的國際影響力。
當(dāng)下，“雙碳”目標(biāo)對(duì)酒鋼來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品具有超強(qiáng)的耐腐蝕性能，鋼板的使用壽命成倍延長，減少了社會(huì)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的消耗，成倍節(jié)約鐵、鋅、鋁資源，也對(duì)應(yīng)減少了煤、電力、石油等能源消耗和污染物排放，是甘肅省第一批綠色產(chǎn)品。
面對(duì)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，酒鋼謀定快動(dòng)，啟動(dòng)了熱軋酸洗板鍍鋅鋁鎂聯(lián)合機(jī)組項(xiàng)目，并將采用智能值守、智能機(jī)器人、產(chǎn)線智能集控中心等先進(jìn)技術(shù)。該項(xiàng)目建成后，產(chǎn)能可在目前基礎(chǔ)上翻一番，產(chǎn)品厚度也從目前的0.5毫米~2.5毫米拓展到6.0毫米，將建成一條集現(xiàn)代化制造工藝、國際一流產(chǎn)線裝備、全數(shù)字化智能制造為一體的智慧高效集約生產(chǎn)線，助力酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品闊步走向世界。
《中國冶金報(bào)》（2022年5月18日 03版三版）
