本報通訊員 姬濤 安久紅
近期，河鋼集團唐鋼公司最新研制的鋅鋁鎂鍍層烘烤硬化鋼成功應用于某知名汽車主機廠，表面鮮映性和耐蝕性是普通鋅鍍面板的2~3倍。自此，唐鋼成為國內(nèi)僅有的3家可以量產(chǎn)鋅鋁鎂鍍層烘烤硬化鋼的企業(yè)之一。
今年初以來，唐鋼持續(xù)推進“兩個結構”（客戶結構、產(chǎn)品結構）優(yōu)化，突出“四個更加關注”（更加關注當?shù)厥袌?、更加關注細分市場、更加關注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場、更加關注個性化和小眾化市場），堅持以技術升級為抓手，加大高端鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣力度，構建核心競爭優(yōu)勢，“鋅鋅”向榮促發(fā)展。目前，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實現(xiàn)600兆帕及以下強度級別全覆蓋，第一季度鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單量同比提升19%，始終保持國內(nèi)第二大鋅鋁鎂供貨商行業(yè)地位。
立足技術升級 推動高端產(chǎn)品增量
4月3日，在唐鋼高強汽車板有限公司5號鍍鋅線生產(chǎn)現(xiàn)場，新一批鋅鋁鎂產(chǎn)品正在集中生產(chǎn)，“銀色游龍”在輥系間蜿蜒行走，于卷取機處盤旋成卷，隨著天車的吊運，等待已久的運輸車輛將它們送到全國各地。
立式檢查臺旁，該公司鋅鋁鎂生產(chǎn)負責人池永清仔細確認產(chǎn)品表面質(zhì)量情況，緊皺的眉頭在巡視完帶鋼兩側后慢慢舒展開?！拔覀儗①|(zhì)量視為產(chǎn)品的生命線，充分發(fā)揮產(chǎn)線高端裝備優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，持續(xù)拓展高端鋅鋁鎂品種和規(guī)格，鞏固國內(nèi)第二大鋅鋁鎂供貨商行業(yè)地位?！背赜狼逭f。
精益求精、追求卓越，將技術升級融入生產(chǎn)經(jīng)營“血脈”，持續(xù)提高產(chǎn)品內(nèi)在“含金量”，是唐鋼產(chǎn)品能夠“破圈”而出的“制勝法寶”。
針對光伏用S550GD+ZM產(chǎn)品表面受黑點缺陷困擾的問題，攻關團隊集思廣益，經(jīng)過多次試驗，通過對不同厚度規(guī)格制定差異化工藝參數(shù)，降低薄規(guī)格帶鋼板溫、減小鍋溫溫差，成功解決該問題。針對供海爾彩涂用鋅鋁鎂家電板高表面質(zhì)量要求，攻關團隊規(guī)范排渣爐鼻子的使用，優(yōu)化氣刀各項參數(shù)和光整機軋制力，使最終的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶高度肯定。在最新一批薄鍍層鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)中，該團隊通過完善鍍層保溫控制措施，有效地減少了板面雪花紋缺陷。
唐鋼依托產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，瞄準行業(yè)一流水平，堅定不移做好高端品種開發(fā)、上量工作。截至目前，該公司多項產(chǎn)品實現(xiàn)國內(nèi)首發(fā)、替代進口，品種優(yōu)勢、技術優(yōu)勢得到充分釋放。
強化“四個更加關注” 亮劍高端市場
4月7日，滿載著為博世集團定制生產(chǎn)的鋅鋁鎂汽車用鋼的運輸車駛出廠區(qū)。今年初以來，唐鋼與該客戶鋅鋁鎂訂單產(chǎn)品量不斷提升，合作持續(xù)深化。
“作為快速響應市場需求的‘前哨站’，我們實施以客戶結構驅動產(chǎn)品結構調(diào)整的營銷策略，以‘項目制’為抓手，以研產(chǎn)銷一體化平臺為支撐，快速擴大唐鋼特色鋅鋁鎂產(chǎn)品規(guī)模，搶占市場份額。”唐鋼冷軋事業(yè)部銷售服務中心營銷管理科科長胡會榮說。
市場是產(chǎn)品的試金石，只有將產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢，才能彰顯出其品牌和價值。唐鋼秉承“以效益為中心”的經(jīng)營理念，圍繞“四個更加關注”，組建以光伏、家電、汽車為首的“三駕馬車”，亮劍高端市場，持續(xù)做強、做優(yōu)唐鋼品牌。
光伏營銷團隊深入天津、江蘇等地調(diào)研，準確把握剪切配送深加工服務在光伏行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，深度研究和識別客戶真實需求，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈條與客戶建立更高黏度的合作關系。1月份以來，該團隊成功開發(fā)廈門某新能源股份有限公司、天津某進出口貿(mào)易有限公司等多家光伏行業(yè)新客戶，并與天合光能、愛康科技等龍頭企業(yè)合作持續(xù)深化，市場占有率穩(wěn)步提升。
家電營銷團隊搶抓家電生產(chǎn)旺季，瞄準高端家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品領域縱深發(fā)力，通過加大高端家電用鋼認證和開發(fā)力度，同客戶深入溝通交流供貨要求和技術細節(jié)，加速推動客戶需求轉化。唐鋼產(chǎn)品受到格力、美的、松下等國內(nèi)外多家知名家電企業(yè)青睞，實現(xiàn)海爾新款空調(diào)面板獨家供應，成功助力奧克斯空調(diào)外機材料升級，競爭優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。
汽車營銷團隊緊跟新能源汽車發(fā)展趨勢，從技術創(chuàng)新研發(fā)、全流程質(zhì)量管控、智能化生產(chǎn)保障等方面系統(tǒng)發(fā)力，提供全流程EVI（供應商先期介入）服務，把解決客戶和產(chǎn)品問題作為關注點和出發(fā)點，持續(xù)拓展汽車領域產(chǎn)品應用。唐鋼產(chǎn)品先后供應豐田汽車、長城汽車等國內(nèi)外知名汽車制造企業(yè)，獲得全球百強汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)德國博澤高度認可，行業(yè)美譽度不斷提高。
一筆筆訂單、一聲聲好評，是對唐鋼產(chǎn)品和服務團隊的最好嘉獎。如今，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品已廣泛用于光伏、汽車、家電、畜牧、建筑等行業(yè)，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)的深度拓展，并增加了海外業(yè)務。未來，唐鋼將繼續(xù)以獨具匠“鋅”的科技創(chuàng)新理念，推動鋼鐵向材料、制造向服務加速轉變。
《中國冶金報》（2023年05月24日 03版三版）
