本報(bào)通訊員 姬濤 安久紅
近期，河鋼集團(tuán)唐鋼公司最新研制的鋅鋁鎂鍍層烘烤硬化鋼成功應(yīng)用于某知名汽車主機(jī)廠，表面鮮映性和耐蝕性是普通鋅鍍面板的2~3倍。自此，唐鋼成為國(guó)內(nèi)僅有的3家可以量產(chǎn)鋅鋁鎂鍍層烘烤硬化鋼的企業(yè)之一。
今年初以來(lái)，唐鋼持續(xù)推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”（客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）優(yōu)化，突出“四個(gè)更加關(guān)注”（更加關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)），堅(jiān)持以技術(shù)升級(jí)為抓手，加大高端鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“鋅鋅”向榮促發(fā)展。目前，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)600兆帕及以下強(qiáng)度級(jí)別全覆蓋，第一季度鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單量同比提升19%，始終保持國(guó)內(nèi)第二大鋅鋁鎂供貨商行業(yè)地位。
立足技術(shù)升級(jí) 推動(dòng)高端產(chǎn)品增量
4月3日，在唐鋼高強(qiáng)汽車板有限公司5號(hào)鍍鋅線生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，新一批鋅鋁鎂產(chǎn)品正在集中生產(chǎn)，“銀色游龍”在輥系間蜿蜒行走，于卷取機(jī)處盤旋成卷，隨著天車的吊運(yùn)，等待已久的運(yùn)輸車輛將它們送到全國(guó)各地。
立式檢查臺(tái)旁，該公司鋅鋁鎂生產(chǎn)負(fù)責(zé)人池永清仔細(xì)確認(rèn)產(chǎn)品表面質(zhì)量情況，緊皺的眉頭在巡視完帶鋼兩側(cè)后慢慢舒展開(kāi)?！拔覀儗①|(zhì)量視為產(chǎn)品的生命線，充分發(fā)揮產(chǎn)線高端裝備優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展高端鋅鋁鎂品種和規(guī)格，鞏固國(guó)內(nèi)第二大鋅鋁鎂供貨商行業(yè)地位?！背赜狼逭f(shuō)。
精益求精、追求卓越，將技術(shù)升級(jí)融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“血脈”，持續(xù)提高產(chǎn)品內(nèi)在“含金量”，是唐鋼產(chǎn)品能夠“破圈”而出的“制勝法寶”。
針對(duì)光伏用S550GD+ZM產(chǎn)品表面受黑點(diǎn)缺陷困擾的問(wèn)題，攻關(guān)團(tuán)隊(duì)集思廣益，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，通過(guò)對(duì)不同厚度規(guī)格制定差異化工藝參數(shù)，降低薄規(guī)格帶鋼板溫、減小鍋溫溫差，成功解決該問(wèn)題。針對(duì)供海爾彩涂用鋅鋁鎂家電板高表面質(zhì)量要求，攻關(guān)團(tuán)隊(duì)規(guī)范排渣爐鼻子的使用，優(yōu)化氣刀各項(xiàng)參數(shù)和光整機(jī)軋制力，使最終的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶高度肯定。在最新一批薄鍍層鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)中，該團(tuán)隊(duì)通過(guò)完善鍍層保溫控制措施，有效地減少了板面雪花紋缺陷。
唐鋼依托產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)行業(yè)一流水平，堅(jiān)定不移做好高端品種開(kāi)發(fā)、上量工作。截至目前，該公司多項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首發(fā)、替代進(jìn)口，品種優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到充分釋放。
強(qiáng)化“四個(gè)更加關(guān)注” 亮劍高端市場(chǎng)
4月7日，滿載著為博世集團(tuán)定制生產(chǎn)的鋅鋁鎂汽車用鋼的運(yùn)輸車駛出廠區(qū)。今年初以來(lái)，唐鋼與該客戶鋅鋁鎂訂單產(chǎn)品量不斷提升，合作持續(xù)深化。
“作為快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的‘前哨站’，我們實(shí)施以客戶結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的營(yíng)銷策略，以‘項(xiàng)目制’為抓手，以研產(chǎn)銷一體化平臺(tái)為支撐，快速擴(kuò)大唐鋼特色鋅鋁鎂產(chǎn)品規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額?！碧其摾滠埵聵I(yè)部銷售服務(wù)中心營(yíng)銷管理科科長(zhǎng)胡會(huì)榮說(shuō)。
市場(chǎng)是產(chǎn)品的試金石，只有將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，才能彰顯出其品牌和價(jià)值。唐鋼秉承“以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞“四個(gè)更加關(guān)注”，組建以光伏、家電、汽車為首的“三駕馬車”，亮劍高端市場(chǎng)，持續(xù)做強(qiáng)、做優(yōu)唐鋼品牌。
光伏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入天津、江蘇等地調(diào)研，準(zhǔn)確把握剪切配送深加工服務(wù)在光伏行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，深度研究和識(shí)別客戶真實(shí)需求，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條與客戶建立更高黏度的合作關(guān)系。1月份以來(lái)，該團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)廈門某新能源股份有限公司、天津某進(jìn)出口貿(mào)易有限公司等多家光伏行業(yè)新客戶，并與天合光能、愛(ài)康科技等龍頭企業(yè)合作持續(xù)深化，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
家電營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搶抓家電生產(chǎn)旺季，瞄準(zhǔn)高端家電用鋅鋁鎂產(chǎn)品領(lǐng)域縱深發(fā)力，通過(guò)加大高端家電用鋼認(rèn)證和開(kāi)發(fā)力度，同客戶深入溝通交流供貨要求和技術(shù)細(xì)節(jié)，加速推動(dòng)客戶需求轉(zhuǎn)化。唐鋼產(chǎn)品受到格力、美的、松下等國(guó)內(nèi)外多家知名家電企業(yè)青睞，實(shí)現(xiàn)海爾新款空調(diào)面板獨(dú)家供應(yīng)，成功助力奧克斯空調(diào)外機(jī)材料升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。
汽車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊跟新能源汽車發(fā)展趨勢(shì)，從技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)、全流程質(zhì)量管控、智能化生產(chǎn)保障等方面系統(tǒng)發(fā)力，提供全流程EVI（供應(yīng)商先期介入）服務(wù)，把解決客戶和產(chǎn)品問(wèn)題作為關(guān)注點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)拓展汽車領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用。唐鋼產(chǎn)品先后供應(yīng)豐田汽車、長(zhǎng)城汽車等國(guó)內(nèi)外知名汽車制造企業(yè)，獲得全球百?gòu)?qiáng)汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)德國(guó)博澤高度認(rèn)可，行業(yè)美譽(yù)度不斷提高。
一筆筆訂單、一聲聲好評(píng)，是對(duì)唐鋼產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的最好嘉獎(jiǎng)。如今，唐鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品已廣泛用于光伏、汽車、家電、畜牧、建筑等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)的深度拓展，并增加了海外業(yè)務(wù)。未來(lái)，唐鋼將繼續(xù)以獨(dú)具匠“鋅”的科技創(chuàng)新理念，推動(dòng)鋼鐵向材料、制造向服務(wù)加速轉(zhuǎn)變。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年05月24日 03版三版）
