本報實習(xí)記者 馬國君 通訊員 陳洋
為大明國際“量身定制”專屬產(chǎn)品，含鈦特色產(chǎn)品供應(yīng)中國中車集裝箱板塊，累計為中集集團(tuán)供貨超115萬噸，高端工具鋼銷往國內(nèi)最大鋸片生產(chǎn)基地，為北汽福田汽車配件供應(yīng)商批量供貨，國內(nèi)最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州客戶……
今年初以來，承德釩鈦面對新業(yè)態(tài)對釩鈦材料的新需求，進(jìn)一步明確發(fā)展定位、強化使命擔(dān)當(dāng)，彰顯釩鈦特色優(yōu)勢，體現(xiàn)釩鈦元素價值，全方位打造釩鈦品牌；鎖定高端客戶群，凸顯板材產(chǎn)品“高強+薄”性能優(yōu)勢，與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)深度融合，持續(xù)優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”，大力推進(jìn)“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變；與高端客戶攜手打造拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)合作共贏。
攜手并進(jìn) 引領(lǐng)高端市場
“調(diào)整精軋機(jī)壓下量，穩(wěn)定控制卷取機(jī)芯軸超前率！”“板形控制良好，表面質(zhì)量合格?！?月9日下午，承德釩鈦板材經(jīng)營中心正在生產(chǎn)1.8毫米薄規(guī)格花紋板，整個過程有條不紊。據(jù)卷板作業(yè)區(qū)總作業(yè)長崔瑞甲介紹，該訂單產(chǎn)品是為大明國際定制生產(chǎn)的。結(jié)合該客戶對產(chǎn)品性能、花紋尺寸的個性化需求，他們組織技術(shù)團(tuán)隊執(zhí)行“一單一策”生產(chǎn)模式，為大明國際提供專屬的產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方案。
承德釩鈦營銷團(tuán)隊成員與產(chǎn)線工程師組建攻關(guān)團(tuán)隊，圍繞該客戶需求，優(yōu)化生產(chǎn)方案，以技術(shù)升級為引領(lǐng)，應(yīng)用轉(zhuǎn)爐煉鋼智慧模型，采用釩微合金化工藝，實現(xiàn)成分調(diào)整精準(zhǔn)命中。同時，承德釩鈦為該客戶開辟“綠色通道”，對產(chǎn)品包裝、發(fā)運環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程跟蹤，確保高質(zhì)高效服務(wù)該客戶。截至目前，承德釩鈦已實現(xiàn)與大明國際在終端客戶聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面的深度合作。
“雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大合作規(guī)模，加強品種鋼開發(fā)及項目、出口材料方面的合作及上下游聯(lián)動，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，通過優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，攜手實現(xiàn)共贏發(fā)展?！?月下旬，承德釩鈦與大明國際就高端產(chǎn)品研發(fā)和加強產(chǎn)業(yè)鏈延伸達(dá)成了全新共識，將攜手向更高端的市場邁出堅定步伐。
技術(shù)營銷 實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展
“無錫法斯特續(xù)簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單，這是繼7月份承德釩鈦為該客戶定制研發(fā)汽車鋼Q420MC-CX用于替代進(jìn)口產(chǎn)品后，再次開發(fā)的新品。且該產(chǎn)品為國內(nèi)首次研發(fā)，經(jīng)過深加工后將用于寶馬汽車相關(guān)支架零部件制造。”8月15日，承德釩鈦營銷系統(tǒng)向產(chǎn)線和技術(shù)部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。
“上個月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內(nèi)汽車一級配套供應(yīng)商，該客戶對咱們產(chǎn)品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價?！焙愉撲N售承鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理龐博自豪地介紹，與無錫法斯特合作的7年時間里，承德釩鈦的產(chǎn)品質(zhì)量合格率和合同兌現(xiàn)率均達(dá)到百分之百，涵蓋重型汽車、新能源客車、特種車輛等多個車型。
近年來，承德釩鈦持續(xù)加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接，了解掌握客戶生產(chǎn)工藝特點，采取聯(lián)合研發(fā)、開展全流程質(zhì)量設(shè)計等方式，快速擴(kuò)大合作領(lǐng)域。在生產(chǎn)過程中，承德釩鈦技術(shù)保障團(tuán)隊跟蹤生產(chǎn)全過程，依靠技術(shù)升級手段為客戶定制生產(chǎn)“專屬產(chǎn)品”，并針對不同客戶需求進(jìn)行有針對性的技術(shù)攻關(guān)，在滿足客戶個性化和差異化需求的同時，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級。
貼心服務(wù) 贏得廣泛贊譽
近日，承德釩鈦收到中集集團(tuán)寄來的“2022年優(yōu)秀供應(yīng)商”的獎杯。這是該公司連續(xù)第3年獲此殊榮，既體現(xiàn)了中集集團(tuán)對承德釩鈦產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可，又彰顯了戰(zhàn)略合作伙伴之間合作共贏的深厚友誼。
自2017年與中集集團(tuán)開展合作以來，承德釩鈦持續(xù)深化小微團(tuán)隊服務(wù)模式，堅持以高端客戶需求為導(dǎo)向，從生產(chǎn)工藝、物流運輸、技術(shù)服務(wù)等方面為中集集團(tuán)開辟“綠色通道”，做到全流程高標(biāo)準(zhǔn)管控，提供全方位、差異化服務(wù)，并在“三代箱板研發(fā)”“公轉(zhuǎn)鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發(fā)及應(yīng)用”等相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
“近年來，集裝箱用鋼需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向輕量化、薄規(guī)格、高強度方向。承德釩鈦營銷人員和產(chǎn)線技術(shù)人員成立研發(fā)攻關(guān)團(tuán)隊，通過市場走訪調(diào)研，將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰(zhàn)略用鋼”，并充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢，成功開發(fā)出了高強度、薄規(guī)格、輕量化的集裝箱用鋼，成為了中集集團(tuán)的一級戰(zhàn)略合作伙伴?！背械骡C鈦技術(shù)中心鋼鐵材料研發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，承德釩鈦以定制化生產(chǎn)滿足該客戶差異化需求，針對該客戶對產(chǎn)品減重的特殊需求，產(chǎn)線技術(shù)人員優(yōu)化產(chǎn)品強度、精度設(shè)計，嚴(yán)格控制加熱溫度和軋制策略，全流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足該客戶需求，有效提升該客戶滿意度。在與中集集團(tuán)歷年多次合作中，承德釩鈦始終保持高水準(zhǔn)的整體售后服務(wù)，以質(zhì)量好、交貨快、加工配送到位等贏得該客戶的好評。
截至目前，承德釩鈦已累計為中集集團(tuán)集裝箱板塊13個生產(chǎn)廠、車輛板塊3個生產(chǎn)廠供貨超115萬噸，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，并進(jìn)一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
《中國冶金報》（2023年09月20日 03版三版）
