本報(bào)記者  徐可可 劉加軍 王志

　　1月25日，龍年新春到來之際，《中國冶金報(bào)》記者一行走進(jìn)坐落于江蘇無錫惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的德新鋼管（中國）有限公司，只見車間內(nèi)一派火熱景象：機(jī)器轟鳴，火花四濺，生產(chǎn)線上成品母管經(jīng)過熱擴(kuò)、冷拔、熱處理、精整等工序，被“定制”成一根根特殊規(guī)格、材質(zhì)的大口徑無縫鋼管，裝上排隊(duì)等待的車輛，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。

　　“目前，國內(nèi)大口徑熱擴(kuò)無縫鋼管需求很多，我們的訂單量非常飽和，所以我們春節(jié)不打烊！”上海鋼管行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、德新鋼管董事長(zhǎng)陳俊德對(duì)《中國冶金報(bào)》記者說。

　　在鋼鐵行業(yè)遭遇寒冬的當(dāng)下，德新鋼管何以逆勢(shì)而上？《中國冶金報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這背后的“奧秘”正是其差異化發(fā)展理念——“做別人不做的，做別人不能做的”。

　　做別人不做的：

　　創(chuàng)造多項(xiàng)“第一個(gè)”

　　大口徑無縫鋼管應(yīng)用廣泛，但由于其口徑大、徑壁比高等特殊要求，傳統(tǒng)工藝難以生產(chǎn)，本世紀(jì)初的一段時(shí)期內(nèi)，該產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)緊張、售價(jià)較高、依賴進(jìn)口。

　　當(dāng)時(shí)從事管材進(jìn)出口貿(mào)易多年的陳俊德敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他從管件熱擴(kuò)工藝中受到啟發(fā)，大膽設(shè)想移植到大口徑無縫鋼管的生產(chǎn)。2002年，陳俊德創(chuàng)立了德新鋼管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刻苦研發(fā)，攻克了種種難關(guān)，成功掌握和運(yùn)用中頻熱擴(kuò)工藝技術(shù)，在國內(nèi)率先生產(chǎn)大口徑薄壁無縫鋼管，填補(bǔ)了國內(nèi)產(chǎn)品空白，一定程度上改變了我國同類鋼管長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，由于國內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失，國內(nèi)潛在客戶多為國企、央企等大型企業(yè)，對(duì)采用熱擴(kuò)鋼管顧慮重重，推廣阻力很大。我們決定將國外推廣作為突破口，用產(chǎn)品和質(zhì)量打響品牌。2005年，我們生產(chǎn)的熱擴(kuò)鋼管首次走出國門，交付法國阿爾斯通公司，隨后向美國福陸工程公司、日本JFE等一批世界著名企業(yè)供貨。”在采訪中，德新鋼管副總裁陳冬向《中國冶金報(bào)》記者講述了公司的發(fā)展歷程，“轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2007年，中海油惠州煉化公司1200萬噸煉化項(xiàng)目建設(shè)遇到困境，特種管材難以進(jìn)口，嚴(yán)重影響工期。該公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，找到了我們，通過嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試和工廠審核，最終大量采用德新鋼管的熱擴(kuò)鋼管。隨后，德新產(chǎn)品在多個(gè)大型項(xiàng)目中成功應(yīng)用，以優(yōu)良的品質(zhì)逐步得到國內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。至今，德新鋼管已為32個(gè)國家和地區(qū)的近3000家用戶定制了超百萬噸的熱擴(kuò)無縫鋼管，連續(xù)多年榮獲‘石化行業(yè)百佳供應(yīng)商’稱號(hào)?！?/div>