金秋十月，是收獲的季節(jié)，也是播種希望的季節(jié)。10月22日－23日，江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司2021年度經(jīng)銷用戶座談會在淮安賓館隆重召開，來自全國各地的69家經(jīng)銷商代表139人參加了會議?；翠摴究偨?jīng)理蔣建平到會作重要講話，副總經(jīng)理韓黨鋒主持會議并致歡迎詞，總工程師鄭力寧出席會議。會議特邀上海鋼聯(lián)鋼材首席分析師汪建華作專題講座，對鋼鐵市場進(jìn)行了回顧與展望，讓與會嘉賓受益匪淺。
會上，總經(jīng)理助理兼銷售處處長袁文軍回顧總結(jié)了2020年的市場與銷售工作，對公司2021年的經(jīng)銷協(xié)議進(jìn)行了簡要解讀，并就企業(yè)間未來的合作提出了建設(shè)性意見。公司2021年度的經(jīng)銷協(xié)議延續(xù)了上一年度的協(xié)議主要內(nèi)容，依然鼓勵(lì)超額銷售，鼓勵(lì)品種鋼銷售，并給予政策獎勵(lì)。
浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實(shí)業(yè)有限公司、中建材大宗物聯(lián)有限公司、常州益聯(lián)商貿(mào)有限公司、杭州凱業(yè)金屬材料有限公司、安徽東方高新商貿(mào)有限公司等6家客戶代表先后發(fā)言。在肯定淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升的同時(shí)，代表們也就合作過程中的發(fā)貨到港、承兌貼息、鉻鉬鋼定價(jià)、產(chǎn)品調(diào)價(jià)等問題提出了更高的要求和中肯的意見。
已與淮鋼合作20余年的浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩在講話中表示，2020年淮鋼產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平和品牌形象的不斷提高，為冶金物資公司經(jīng)營指標(biāo)再登臺階、再創(chuàng)佳績提供了保障，也希望雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，共克時(shí)艱，共創(chuàng)發(fā)展新局面。鄭浩強(qiáng)調(diào)，后疫情時(shí)代，我們一方面要對黨與政府充滿信心，保持定力，著眼中長期市場；一方面要危中尋機(jī)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，加大品種鋼的市場開發(fā)力度，進(jìn)一步提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。此外，要相互理解，相互信任，要保持暢通的信息交流，共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。
為感謝浙江省冶金物資有限公司23年來的信任與合作，蔣建平代表淮鋼，授予該公司原銷售經(jīng)理李龍華同志“淮鋼優(yōu)秀采購商特別貢獻(xiàn)獎”。
座談會上，蔣建平作了題為《以新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn) 以新狀態(tài)踏上新征程》的重要講話，在總結(jié)回顧淮鋼2020年生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時(shí)，更對淮鋼2021年的經(jīng)營發(fā)展進(jìn)行了深度展望。
淮鋼公司總經(jīng)理蔣建平在會上作重要講話
蔣建平指出，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢，2020年淮鋼公司緊緊圍繞董事局年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，嚴(yán)格按照“四個(gè)再”的工作要求，突出重點(diǎn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，在激烈的市場中克難奮進(jìn)。一是多措并舉壓降生產(chǎn)成本，僅三季度就降本增效1億多元，使淮鋼同質(zhì)化產(chǎn)品有了一定的市場競爭能力。二是樹立“高效率的生產(chǎn)組織就是最有效的增效”理念，企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量再創(chuàng)新高。三是狠抓環(huán)保設(shè)施建設(shè)。通過加大環(huán)保投入，提升環(huán)保管控能力，強(qiáng)化污染物排放點(diǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)控， 確保達(dá)標(biāo)排放，保證了企業(yè)生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行，為按時(shí)交貨奠定了基礎(chǔ)。四是持續(xù)抓好質(zhì)量提升工作。通過大力實(shí)施質(zhì)量技改，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化操作，強(qiáng)化工藝監(jiān)督，開展質(zhì)量攻關(guān)，企業(yè)產(chǎn)品合格率不斷提高，質(zhì)量異議外損大幅下降，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了基礎(chǔ)，高端產(chǎn)品與高端客戶占比穩(wěn)步提升。
蔣建平表示，為積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，更好服務(wù)下游客戶，2021年淮鋼將重視做好以下幾方面工作：一是要充分認(rèn)識到未來市場的嚴(yán)峻性與復(fù)雜性，做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備；二是要加快品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升、不斷拓展淮鋼產(chǎn)品在市場中的影響力；三是要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè)，不斷滿足商家與終端客戶的需求；四是要繼續(xù)貫徹執(zhí)行客戶代表制度，全面提升客戶服務(wù)水平；五是要快速響應(yīng)市場反饋信息，不斷提高產(chǎn)品售后異議處理效率。
蔣建平強(qiáng)調(diào)，2021年是我國“十四五”開局之年，面對紛繁復(fù)雜的世界局勢，面對變化莫測的鋼鐵市場，淮鋼將秉持精益求精的態(tài)度，“客戶至上”的發(fā)展理念，不斷提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)贏得市場，以服務(wù)贏得效益。希望所有的經(jīng)銷客戶與淮鋼一道，在克服困難中謀發(fā)展，在應(yīng)對挑戰(zhàn)中求壯大；在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局，以新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，以新狀態(tài)踏上新征程。
謀化在先，主動作為。具有前瞻性的年度經(jīng)銷會議為企業(yè)來年的產(chǎn)品銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為企業(yè)未來的更好發(fā)展創(chuàng)造了條件。讓我們一起期待，明天會更好。 （齊春華 黃海樹 費(fèi) 希）
