10月19日，鄂鋼公司領(lǐng)導(dǎo)陸隆文、黃大軍來到營(yíng)銷中心（商貿(mào)公司），調(diào)研當(dāng)前市場(chǎng)行情下供銷兩端的渠道概況和客戶管理體系等，與營(yíng)銷中心銷售及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)座談交流，聽取了銷售及采購(gòu)模塊客戶管理專題匯報(bào)，并對(duì)下一步渠道管理工作提出要求。

　　調(diào)研銷售團(tuán)隊(duì)

　　調(diào)研采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

　　調(diào)研會(huì)上，營(yíng)銷中心就長(zhǎng)材、板材、鋼坯等多品種的銷售渠道現(xiàn)狀、客戶管理考評(píng)體系及結(jié)果運(yùn)用；采購(gòu)供應(yīng)商的準(zhǔn)入、評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理及下一步工作方向和措施等方面進(jìn)行了匯報(bào)。

　　陸隆文強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前市場(chǎng)行情下供銷兩端更要建立“以客戶為中心”的客戶管理及評(píng)價(jià)體系，充分利用營(yíng)銷中心成立的契機(jī)，建立科學(xué)的銷售、采購(gòu)渠道管理模型，圍繞業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)范，不斷完善客戶、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系和評(píng)價(jià)結(jié)果的運(yùn)用。深入挖掘客戶產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，做好渠道近地化、高端化、終端化、國(guó)際化的總體推進(jìn)，探索鋼廠價(jià)值鏈的延伸方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷同向發(fā)力、同頻共振，更好應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)。（唐玉寶 易鋒 桂多）