“干多干少不一樣”。從經(jīng)營(yíng)管理方面入手，多勞多得，收入和業(yè)績(jī)直接掛鉤。年初公司經(jīng)營(yíng)組建三個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，出臺(tái)《營(yíng)銷人員薪資及績(jī)效考核管理辦法》《應(yīng)收賬款壓減管理辦法》等一攬子促經(jīng)營(yíng)、保訂單的新舉措，目標(biāo)層層分解，激勵(lì)營(yíng)銷人員走出去、搶訂單。

　　營(yíng)銷新舉措落地實(shí)施，營(yíng)銷人員有了新的轉(zhuǎn)變，肩上的擔(dān)子重了、壓力大了，對(duì)所管轄的用戶和項(xiàng)目更上心、更主動(dòng)?？朔咔橛绊懀蹲绞袌?chǎng)商機(jī)，不能現(xiàn)場(chǎng)溝通，通過(guò)電話、微信等形式進(jìn)行交流洽談、簽訂合同和項(xiàng)目結(jié)算等。為了拿到訂單，營(yíng)銷人員舍小家為大家，習(xí)慣了“吃閉門羹”，軟磨硬泡，有時(shí)在客戶單位一呆就是一個(gè)月。在危機(jī)中搶抓機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)協(xié)同穩(wěn)步提升，簽下河北遷安九江線材合同和萊鋼煉鋼項(xiàng)目。

　　一分耕耘，一份收獲。合同訂單實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，2020年以來(lái)成功拿下訂單超億元，提前兩個(gè)月半年指標(biāo)。目前有明確意向正洽談的項(xiàng)目約3000萬(wàn)元，正跟蹤的項(xiàng)目約7000萬(wàn)元。同時(shí)應(yīng)收賬款清欠取得突破，壓減歷史欠款1700萬(wàn)元。(李小秋 宋憲斌)