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萍安鋼鐵打響疫后核心銷售市場“第一槍”

2020-05-11 14:03:00

  2020年,一場突如其來的新冠肺炎疫情,影響了整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈格局。在一季度鋼鐵行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈不得不摁下暫停鍵的時刻,萍安鋼鐵銷售公司積極應(yīng)對,積蓄力量,迎接鋼市重啟。

  4月份,萍安鋼鐵銷售公司整合部門機構(gòu),圍繞關(guān)鍵指標(biāo),通過集中優(yōu)質(zhì)資源、調(diào)整銷售模式、增加長協(xié)客戶、提升物流配送、優(yōu)化重點工程客戶等方式,打響銷售核心市場疫后“第一槍”,完成核心市場計劃銷售目標(biāo)的107.63%,超2019年月均銷量3.07萬噸,創(chuàng)造了近年最高銷量。

  隨著疫情的逐步穩(wěn)定,銷售公司積極轉(zhuǎn)變思路,由困難時期的“把貨賣出去、把錢收回來”轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源流向優(yōu)化階段的“核心區(qū)域增量即增效”。為了實現(xiàn)“量價齊升”目標(biāo),堅持精細(xì)化管理,優(yōu)化運輸方式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并嚴(yán)控資源流向,為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。

  針對一季度銷售工作情況,銷售公司結(jié)合與戰(zhàn)略客戶的進一步合作要求,對部門分工和銷售策略進行大膽改革,集中優(yōu)勢,統(tǒng)籌計劃。同時核心事業(yè)部從人員配合到崗薪調(diào)整,從資源配置到政策調(diào)整,始終強調(diào)“以業(yè)績謀地位”的用人導(dǎo)向。4月份,通過部門機構(gòu)調(diào)整,核心區(qū)域銷售人員由18人調(diào)整為13人,人均銷量較2019年月均增加0.85萬噸。

  加大鋼材配送庫資源流轉(zhuǎn),提升工程直發(fā)服務(wù)質(zhì)量。隨著部門的調(diào)整、銷售模式整合,銷售公司及時調(diào)整銷售思路,強調(diào)工程直發(fā)的作用,發(fā)揮品規(guī)齊全和物流快速響應(yīng)優(yōu)勢,積極搶占就近核心市場份額。4月份,核心事業(yè)部依托鋼材配送庫這一攻堅利器,通過跨線路支援、整合社會運力等手段盤活物流,形成“遠(yuǎn)鐵近公”運輸局面,工程直發(fā)銷量完成6.9萬噸,工程直發(fā)占比21.73%,較2019年月均工程占比增加10.53%。同時4月從鋼材配送庫出貨較2019年上漲。(易雪樹)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

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