進(jìn)入5月份，漢鋼公司緊盯上半年經(jīng)營利潤目標(biāo)，以“大干紅五月、實(shí)現(xiàn)新突破”為契機(jī)，加強(qiáng)副產(chǎn)品銷售過程控制，提高水渣、廢舊物資銷售價(jià)格，“變廢為寶”，使得5月份副產(chǎn)品銷售額環(huán)比增長59.89％，創(chuàng)漢鋼公司投產(chǎn)以來歷史最好水平。

　 向銷售市場要效益。5月份以來，企業(yè)全面復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，市場經(jīng)營形勢不斷向好，漢鋼公司持續(xù)跟蹤水泥廠家生產(chǎn)情況，并緊盯水渣、脫硫石膏、廢舊物資等銷售市場走勢，對廠家的需求、庫存等進(jìn)行綜合分析，并制定公司副產(chǎn)品銷售方案和銷售價(jià)格，確保公司銷售效益最大化。5月份公司水渣銷售量環(huán)比增加4.78萬噸，銷售價(jià)格升高5.68％。

　 向信息傳遞要效益。準(zhǔn)確的信息傳遞是提升工作效率和成果的關(guān)鍵。5月份以來，漢鋼公司供銷部銷售員不斷強(qiáng)化與公司煉鐵廠、設(shè)備管理中心和龍鋼集團(tuán)的溝通和銜接。一方面，及時(shí)與煉鐵廠溝通，了解公司水渣庫存情況，并聯(lián)同龍鋼集團(tuán)，加大水渣客戶的走訪和市場調(diào)研，提高銷售量，確保產(chǎn)銷平衡，無內(nèi)轉(zhuǎn)；另一方面，加強(qiáng)與設(shè)備中心的信息傳遞，及時(shí)將公司廢舊物資在拍賣平臺(tái)進(jìn)行銷售，減少庫存堆放，為公司定置化管理提供了有利條件。5月份公司廢舊物資銷售額環(huán)比增長655.28％，創(chuàng)歷史新高。

　 向提升服務(wù)要效益。精準(zhǔn)的服務(wù)客戶，是提升客戶滿意度和提高公司形象的核心。進(jìn)入5月份，天氣愈加炎熱，為了縮短客戶裝車時(shí)間，銷售員蹲點(diǎn)水渣庫和廢舊物資庫房，不僅現(xiàn)場協(xié)調(diào)裝運(yùn)車輛，還及時(shí)向需進(jìn)廠的司機(jī)協(xié)調(diào)安排進(jìn)廠時(shí)間，大大縮短了裝車時(shí)間，提高了客戶認(rèn)可度。

　 后期，漢鋼公司將聯(lián)合龍鋼集團(tuán)加大副產(chǎn)品市場的調(diào)研和客戶走訪力度，在擴(kuò)大銷售渠道的同時(shí)，提升副產(chǎn)品整體銷售價(jià)格，為漢鋼公司2020年經(jīng)營目標(biāo)的順利完成提供堅(jiān)實(shí)保障。（來婧）