8月份，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司始終堅(jiān)持“提價(jià)銷售、搶抓機(jī)遇、擇機(jī)降庫(kù)” 的鋼材銷售原則不放松。8月份品種鋼產(chǎn)量環(huán)比增幅1.48％，銷量環(huán)比增幅18.29％，增效品種銷售占比環(huán)比升高2.72％……刷新歷史最好紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)鋼材銷售“百花齊放”新突破。

　　聚焦“對(duì)標(biāo)先進(jìn)”找不足、補(bǔ)短板，深挖創(chuàng)效潛能。下半年以來(lái)，集團(tuán)公司深入向“石普方、建南三”、方大等公司對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，漢鋼公司供銷部以此為契機(jī)，深入川內(nèi)2家鋼企對(duì)銷售定價(jià)模式、銷售半徑、銷售運(yùn)費(fèi)等進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，深度挖潛生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的潛力和短板，第一時(shí)間將對(duì)標(biāo)結(jié)果傳遞至公司企管部，并制定相關(guān)提效措施，確保將“引進(jìn)來(lái)、走出去”對(duì)標(biāo)效果得到有效落實(shí)。同時(shí)，還每周、月定期召開(kāi)鋼后提質(zhì)增效專題會(huì)，對(duì)制定的措施、完成情況予以通報(bào)，并提出新的要求和目標(biāo)。通過(guò)一系列有效措施，8月份公司鋼材綜合銷售價(jià)格環(huán)比提高85.68元/噸。

　　搶抓機(jī)遇，產(chǎn)銷齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷售“百花齊放”。“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞客戶轉(zhuǎn)”是漢鋼公司一直以來(lái)的產(chǎn)銷原則，8月份漢鋼公司供銷部“內(nèi)外兼并”，一方面強(qiáng)化與公司生產(chǎn)部、軋鋼廠的溝通協(xié)調(diào)，提升生產(chǎn)計(jì)劃的兌現(xiàn)率，并深入成品庫(kù)，現(xiàn)場(chǎng)督促裝車人員，提高裝車效率，縮短發(fā)運(yùn)時(shí)間；另一方面與韓城公司、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院第一時(shí)間對(duì)客戶訂單進(jìn)行溝通確認(rèn)，并安排生產(chǎn)軋制。同時(shí)，還對(duì)重點(diǎn)銷售客戶和重點(diǎn)工程進(jìn)行走訪，了解終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，做到產(chǎn)銷無(wú)縫對(duì)接。8月份漢鋼公司品種鋼產(chǎn)量環(huán)比增加662噸，增幅1.48％，銷量環(huán)比增加0.71萬(wàn)噸，增幅18.29％，刷新歷史最好紀(jì)錄；增效品種銷售占比環(huán)比升高2.72％，創(chuàng)歷史新高；產(chǎn)銷率環(huán)比升高2.88％。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，提量降庫(kù)，深度剖解夯實(shí)責(zé)任落實(shí)。8月份雖然梅雨和高溫效應(yīng)明顯，各地建材市場(chǎng)成交量環(huán)比下滑，但漢鋼公司充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)價(jià)格、銷量圈定鋼材重點(diǎn)銷售區(qū)域，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域價(jià)格、銷量實(shí)行日監(jiān)控、日分析，同時(shí)，還還對(duì)嶺北及西南區(qū)域鋼材網(wǎng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)做到全統(tǒng)計(jì)、全覆蓋，并對(duì)各品規(guī)實(shí)行效益排名，確保漢鋼公司各市場(chǎng)鋼材投放做到效益最大化。同時(shí)，還每月、周對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)化、分解、調(diào)整，做到人人肩上有指標(biāo)，人人心中有責(zé)任。截至8月份鋼材銷量環(huán)比增加1.53萬(wàn)噸，增幅4.76％；鋼材庫(kù)存環(huán)比降低1.21萬(wàn)噸，降幅11.67％。（來(lái)婧）