本報訊(記者吳兆軍 通訊員何玉厚 戴方周)近日,河鋼邯鋼定制生產(chǎn)的100余噸冷軋板SPCC交付防盜安全門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——王力集團。經(jīng)客戶使用后反饋,該產(chǎn)品表面質(zhì)量、板形和沖壓性能等均滿足使用要求。這是河鋼邯鋼產(chǎn)品首次供應(yīng)該客戶,產(chǎn)品將用于制造高端防盜安全門。
河鋼邯鋼堅持以“高售價、高創(chuàng)效和滿足客戶需求”為著力點,把握市場脈搏,借力河鋼集團營銷管理平臺,建立渠道更多元、手段更靈活的客戶服務(wù)體系,建立客戶“一對一”對接機制,適時搭建“駐廠服務(wù)+廠內(nèi)服務(wù)”相結(jié)合的服務(wù)模式,通過識別客戶痛點并挖掘客戶潛在需求,適時轉(zhuǎn)化為攻關(guān)課題,為客戶提供增值服務(wù)。
為開拓高端防盜門銷售市場,河鋼邯鋼冷軋板銷售團隊深入到浙江省永康地區(qū)防盜門市場進行調(diào)研,走訪高端防盜門廠家,準確掌握客戶需求。針對王力集團防盜門用材對厚度、精度、板形和表面質(zhì)量等的嚴格要求,該團隊協(xié)調(diào)營銷、技術(shù)、生產(chǎn)等各部門,全面分析訂單技術(shù)要求,優(yōu)化制訂出詳細的生產(chǎn)工藝方案,煉鋼實行窄成分控制,軋鋼加強熱軋、酸軋、平整、重卷等全流程質(zhì)量管控,保證了下線產(chǎn)品厚度公差波動范圍≤0.03毫米,沖壓后板形良好。
《中國冶金報》(2020年11月12日 05版五版)