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擴大“高端+高效”朋友圈
——山鋼股份強經營轉方式紀實

2020-11-26 08:35:00

  本報通訊員 呂娟 張成德
  高端型鋼叫響國際品牌,被譽為“皇冠上的明珠”的9鎳鋼實現(xiàn)批量生產,厚板產品打入亞馬爾等國際項目,高強度螺紋鋼應用于國家重點核電工程,高強度耐磨鋼“借船出?!薄@些都是山鋼股份深入貫徹新發(fā)展理念、推動發(fā)展方式轉變、實現(xiàn)高質量發(fā)展的累累碩果。
  近年來,我國鋼鐵工業(yè)進入了以調整結構、技術創(chuàng)新、節(jié)能減排、提升品質為主要特征的發(fā)展新階段,企業(yè)競爭越來越集中在品種、質量、成本和效益上。“著眼于實現(xiàn)發(fā)展模式由同質化競爭向特色集約轉變,品牌培育由單打獨斗向抱團出擊轉變,資源配置由規(guī)模導向向效益導向轉變,產品效能由個性服務向服務個性轉變,商業(yè)模式由單純賣產品、買原料向‘五位一體’(客戶、人才、營銷、生產、研發(fā)等優(yōu)勢資源)協(xié)同機制轉變,山鋼股份圍繞創(chuàng)新驅動、要素聚合、數(shù)字變革、綠色智能、精益領先等方面建立高質量發(fā)展評價體系,正在書寫一篇轉變發(fā)展方式、推進高質量發(fā)展的大文章?!鄙戒摷瘓F副總經理,山鋼股份黨委書記、董事長王向東表示。今年前3個季度,山鋼股份鐵鋼材產量同比大幅增長,高效產品占比達71.12%,營業(yè)收入和歸母凈利潤同比均增加20%以上。
  拓展市場:“高端+高效”
  “要推進客戶結構、產品結構、市場結構優(yōu)化升級,擴大高端朋友圈,首先要明確客戶在哪里、個性需求是什么,然后是如何抓住終端用戶、如何黏住高端客戶?!鄙戒摴煞轄I銷總公司黨委書記、總經理郭偉達對如何拓展“高端+高效”朋友圈深有體會。
  為拓展“高端+高效”朋友圈,山鋼股份建立了“五位一體”協(xié)同推進體系,每一個制造單元均建立了自有特色的“五位一體”協(xié)同推進方案,確立重點,攻破難點,做出亮點。山鋼股份營銷系統(tǒng)按照“做強明星產品、做大金牛產品、壓縮常規(guī)產品、淘汰雞肋產品”的要求,系統(tǒng)梳理各產線產品,推動產品結構升級;推動客戶結構優(yōu)化,逐步提高戰(zhàn)略客戶、重點客戶比例;推動渠道結構優(yōu)化,堅持渠道開發(fā)、服務于產品結構優(yōu)化和效益提升的原則,大力開發(fā)高效、高端產品用戶。目前,山鋼股份已成立18個重點用戶服務團隊和13個“一對一”服務團隊,圍繞重點用戶、重點工程提供貼心服務,使高端產品銷量占比穩(wěn)步攀升。
  “我們剛剛獲得消息,一家著名汽車企業(yè)同意試用我們的O5級汽車面板新產品。這意味著山鋼股份又敲開了一家高端客戶的門?!鄙戒撲撹F研究院常務副院長湯化勝自豪地說,“目前,只有少數(shù)鋼企能夠整車供應汽車用鋼,我們剛起步就瞄準汽車整車用鋼全面發(fā)力,這是很不容易的。”
  同時,山鋼股份深入實施“質量強企、品牌興企”戰(zhàn)略,全面加強質量品牌建設,提高全流程質量管控水平,培育出一批效益和銷量在行業(yè)內名列前茅的品牌產品,品種結構增效持續(xù)穩(wěn)定在30元/噸以上。如山鋼日照公司高端產品開發(fā)駛入快車道:真空復合疊軋?zhí)睾癜宄晒M入市場,高表面質量冷軋薄板填補山東省空白,780兆帕級的輕量化車輪鋼填補國內空白;山鋼萊蕪分公司成功研發(fā)海洋工程用高強度大規(guī)格H型鋼、高性能結構鋼板等高端新品33項。
  此外,山鋼股份整合上下游資源,加強產業(yè)協(xié)同和技術合作攻關,搶占高端市場。例如,做好技術“延鏈”,推動山東鋼鐵產業(yè)技術研究院落地,建立應用技術聯(lián)合實驗室及技術創(chuàng)新聯(lián)盟,設立齒輪材料應用研發(fā)中心……
  精益管理:“效率+效益”
  山鋼股份以塑造比較優(yōu)勢為目標,圍繞“效率、效益”發(fā)力,著力提高企業(yè)本質化運營水平?!熬劢挂浴剩óa線負荷率、訂單交付率、產品改判率)三比(品種比、鐵鋼比、鋼軋比)’為代表的綜合管控指標體系,全面對標找差,不斷挑戰(zhàn)極限,全力攻堅。”山鋼股份黨委副書記、總經理呂銘說道。
  “18、50,3+9+N,7+2+N”這一串數(shù)字是山鋼股份精益管理的縮寫,是精益踐行者們形成“學習對標—現(xiàn)場診斷—項目管控”聯(lián)動機制,全面找差、突破提升的靚麗成績單。
  山鋼股份堅持以國內一流、行業(yè)先進、歷史最佳為標桿,赴寶鋼湛江、華菱鋼鐵、石橫特鋼、馬鋼等先進鋼企進行實地對標考察,18個生產單位取回“真經”,確立外部對標指標50個,建立全員KPI、KAI成本分解網絡體系;現(xiàn)場診斷聚焦痛點問題,組織完成外委業(yè)務、內部倒運、工序界面現(xiàn)場診斷等,制訂86項改善措施。山鋼萊蕪分公司聚焦生鐵綜合成本降低、能源系統(tǒng)降本增效、產品結構調整等管控重點,系統(tǒng)推進“3+9+N”項目(3個關鍵項目、9個專業(yè)項目和若干自主推進項目)管控體系落地。山鋼日照公司對采購、生產、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)進行全價值鏈分析,確立7個關鍵項目、2個專業(yè)項目和若干自主推進項目,讓項目變成創(chuàng)效的“金礦”。
  以極致思維提高生產效率,既是降本要訣,更是真金白銀。今年前3個季度,山鋼股份鐵、鋼產線負荷率分別達到102.6%、106.5%,比2019年分別提升11.1個百分點和13.8個百分點。以極致思維堵塞漏洞、降本增效,尋找降本“最優(yōu)解”,山鋼股份前3個季度可比產品成本降低率保持在3%以上。
  企業(yè)發(fā)展:“綠色+智能”
  11月7日,筆者走進山鋼股份萊蕪分公司新舊動能轉換項目施工現(xiàn)場,塔吊林立,車聲隆隆。該項目采用大量先進成熟的鋼鐵工藝技術和裝備,建成后可實現(xiàn)“騰籠換鳥”,在布局合理化、裝備現(xiàn)代化、制造智能化、發(fā)展綠色化上取得突破。
  山鋼股份加快新舊動能轉換和超低排放改造等重點項目建設,著力打造區(qū)域綠色發(fā)展新生態(tài)。山鋼日照公司一期工程實現(xiàn)全部驗收,被評為全國20家綠色發(fā)展標桿企業(yè)之一,廠區(qū)廢水循環(huán)利用,實現(xiàn)“零”排放,污染物排放達標率為100%,指標處于國內先進水平。山鋼萊蕪分公司清潔生產通過驗收,并達到國內先進水平。
  在山鋼股份,數(shù)字孿生、三維建模等數(shù)智化研究正緊鑼密鼓推進中;工業(yè)機器人使用靈活的手臂進行噴號、焊標、測溫取樣等;實現(xiàn)一鍵煉鋼,從加料到出鋼全過程無人操作……山鋼股份統(tǒng)籌規(guī)劃、一體化推進各區(qū)域信息化建設,以改善工人工作環(huán)境和減輕勞動強度為目標,系統(tǒng)推進機器人操作、無人行車、無人值守、遠程控制、智能集中操控等,持續(xù)提升企業(yè)信息化與智能制造水平。
  《中國冶金報》(2020年11月26日 02版二版)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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