本報訊（記者孟祥林 通訊員李想）今年初以來，鞍鋼集團攀鋼國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司（下稱攀鋼國貿(mào)）以開局即沖刺的奮進姿態(tài)，扎實推進產(chǎn)線、品種、區(qū)域、渠道等“四大結(jié)構(gòu)”調(diào)整，營銷工作取得了較好成績。1月—2月份，該公司期貨合同按期到達率為99%，超目標(biāo)9個百分點；西南核心區(qū)域銷量占比超目標(biāo)4.1個百分點，同比增長了5.74個百分點。
攀鋼國貿(mào)先后舉辦了汽車鋼、特鋼、鈦金屬、彩涂板、金屬制品材等重點市場推廣專題研討會，圍繞深化改革、強化管理、拓市擴銷、做優(yōu)服務(wù)等，深入分析攀鋼所在市場存在的挑戰(zhàn)與機遇、自身提質(zhì)增效的潛力，認(rèn)真研究深耕市場、把握機遇的營銷思路和舉措。該公司緊盯契約化目標(biāo)任務(wù)，系統(tǒng)梳理查找在營銷領(lǐng)域面臨的突出問題，確定工作節(jié)點；營銷部門總監(jiān)級人員圍繞營銷工作熱點、難點、疑點問題，確定2~3項重點工作任務(wù)，明確年度及季度累計目標(biāo)和具體舉措。
該公司堅持以銷促研、以銷促產(chǎn)，深入挖掘市場潛力，全面提升西南核心區(qū)域市場控制能力。成都分公司營銷人員積極走訪客戶，關(guān)注客戶春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強合同銜接，全力提高直供比例，1月—2月份直供比例同比增長了6%，直供客戶銷量同比增加了3.14萬噸。重慶分公司負(fù)責(zé)人帶隊走訪區(qū)域重點客戶，密切跟進訂單情況，全力以赴爭奪市場訂單。截至目前，重慶分公司合同銜接量超額完成目標(biāo)進度。云貴分公司職工在春節(jié)后上班的第一天就快速行動，積極與下游客戶聯(lián)系，短短幾天拜訪重點客戶20余家，調(diào)研了解區(qū)域市場開工情況、社會庫存數(shù)據(jù)等信息，為打開新市場奠定了基礎(chǔ)。
《中國冶金報》（2023年04月13日 04版四版）
